加盟商老郭的困惑

　　本报记者 张学光 郑州报道

　　 在郑州市的黄河路附近，是好想你销售门店最为集中的区域。

　　 已经给好想你做了10年加盟商的老郭今年快60岁了，几年前儿子去世，现在，老两口带着唯一的小孙子生活。依靠着这间10多平方米的小店，每个月能有3000多元的收入维持生计，这也是三口人唯一的收入来源。

　　 在和记者聊天的一个多小时时间里，店里只来了一位顾客，然而最终，由于老郭不肯再便宜5元钱，顾客还是悻然而去。老郭手里拿着那包红枣想追上去，可是最终还是没能迈出步子。

　　 “真的没利润了。”生意没做成，老郭显得有些沮丧。

　　 去年年底，就在不远处的郑州市人民医院对面又有一家好想你的新店开业，和老郭的加盟店不同，那是一家公司的直营店，因此公司花了大笔的资金进行店面装修，面积也要比老郭的店大得多，而且货源充足。

　　 更让老郭着急的是，就在他的门店对面和街道拐角处，两家其它品牌的加盟店同样也在销售着好想你的产品，“公司的人来查过几回，也没说啥。”

　　 上面有公司直营店的压迫，下面有非加盟店的冲击，被挤在中间的老郭，开始感到自家店的生意越来越不好做了。

　　 老郭给记者拿出了一份他店里的进货记录，按照这份记录显示，老郭的店每次都从指定的经销商处进货，而进货的方式则是老郭先预存一笔资金到公司，提货之后公司会在这笔资金当中扣除相应货款，而当资金一旦低于限额时，老郭就必须将资金补足。“这账上已经不到2万了，得赶紧补充资金进去了，要不就不给提货了。”老郭用手指着账上的数字告诉记者，他现在的进货价要比直营店高出3个百分点。

　　 同时，和所有的加盟商一样，对于即将到期尚未销售出去的产品，公司方面是不负责调换的。“上次几盒红枣卖不完，又退不了，扔了还可惜，我只好全自己吃了。”几百元一盒的红枣就那么吃掉了，老郭现在想起来都心疼。

　　 有的时候，老郭会羡慕那些直营店。

　　 据了解，从去年8月份开始，好想你在郑州地区计划收购80家加盟店转为直营店，公司会根据加盟店的净资产，最高不超过50%的溢价，在收购后再出资重新统一装修店面。如果此前的加盟商愿意，还可以成为公司的员工，继续负责这些店铺的经营，每个月除固定的工资收入外，公司还给上社保。

　　 不过，并不是所有的店铺都能有这样被收购的机会，因为目前河南地区有230多家加盟店，而公司方面的计划是到2011年底只能做100家左右的直营店。

　　 老郭也感觉自己的年纪大了，而且他的店规模不大，所以被收购转做直营店的可能性很小。因此，如果这个加盟店的生意实在不好做，只有放弃加盟商另换门庭了。