惠普试图重建渠道商的信心

　　惠普除了发布新的产品，

　　也试图重建渠道商的信心。

　　但如果想要真正抓住行业的未来，

　　可不是鼓足勇气那么简单。

　　惠普还能怎么玩？

　　文｜CBN记者 文姝琪

　　惠普新CEO梅格·惠特曼不愧曾是“世界上最有权势”的女人之一。在执掌惠普之后，她不仅推翻了前任放弃PC业务的决定，而且很快向外界证明了自己是认真的。

　　2月13日，惠普公司邀请了83个国家的3000多名渠道经销商前往美国拉斯维加斯，除了发布自己的新产品之外，这也是惠普第一次与如此众多的渠道商直接面对面。

　　去年8月份，这家全球最大的PC厂商曾经宣布放弃PC部门和WebOS的计划，专注于企业IT和通信服务。没过多久，两项计划都被惠特曼否决了。这样的往复挣扎，一定程度上挫伤了消费者和合作伙伴所剩无几的信心。

　　在IDC刚刚公布的中国PC市场数据中，惠普的市场份额已经连续下滑三年跌至第五。更大的问题在于，在移动互联网的冲击之下，全球PC厂商的生意都越来越惨淡，来自Gartner的数据显示，去年第四季度全球PC出货量下滑1.4%。

　　在全球渠道商大会上，工作站和服务器的表现还能让惠普有些底气，特别是对于前者，惠普的产品已经占据了全球46.4%的市场份额。

　　但以PC业务为核心的个人信息系统部门仍然在惠普的总营收中占到30%，惠普并不能对此置之不理。超级本无疑是各大PC厂商正在争抢的地盘，据一位中国的渠道商在会上透露，今年惠普将在中国市场推出一款价格非常好的超级本产品。

　　然而在各个厂商都竞相推出的前提下，超级本可能会成为一种“大路货”，很难成为惠普掌握未来的关键。在不久之前，惠普刚刚放出了开源版的WebOS API，制定出了开源计划的时间表。

　　按照惠特曼的计划，惠普未来的核心将放在WebOS的身上。她告诉在场的诸多合作伙伴，因为其他产品并不完美，惠普仍有市场机会。她希望合作伙伴们能够耐心一点，因为WebOS的开源需要3到5年的时间才能看到结果。

　　暂时的好消息是WebOS已经成为惠特曼直接签名管理的项目，以表达她对这件事情的重视。“衡量WebOS的成功包括开发者愿意参与平台的开发，以及其他设备厂家愿意利用这个平台。”惠特曼说。

　　Android通过不同的厂家、运营商和应用开发商组成生态圈，获取了用户和收入，WebOS也准备走这条道路。如果WebOS被市场接纳而逐渐壮大，还能够拉动公司其他业务的增长。而前提是，它的确做得足够好。

　　在做出开源决定以前，如何利用这个花费了12亿美元买下的移动操作系统一直困扰着惠普。开源虽然在很大程度上降低了开发者们进入的门槛，但也仅仅只是第一步，真正对惠普和惠特曼的考验还在后头。要知道，惠普可不是Google，尽管一样是开源，但它可没法照搬Google的移动广告模式。

　　在现场，渠道商们并没有对此发表什么公开意见，但私下就不一定了。“在没有看到效果之前，暂时不会有什么具体动作。”一位现场参会者对《第一财经周刊》说。