薛淡创业：拓词背单词

　　拓词背单词

　　文｜CBN实习记者  娄晓晶

　　Founder项目创始人

　　薛淡 32岁

　　毕业于北京邮电大学，曾经在清华同方工作6年，2009年辞职创业，开始做拓词。

　　创业项目拓词是一个在线背单词的产品，被评价为“会让人上瘾的背单词工具”。

　　Show

　　Project

　　项目描述

　　拓词是一个在线背单词的应用。分为网页、iOS和Android三个版本。

　　具体来说，拓词是个以算法为核心的背单词“教练”。初入拓词的人，先设定好想背诵的单词范围和希望实现此背诵目标的期限，再进行一个测试，就会得到一个针对此目标每天应拓词多久的建议。它的单词背诵以选择形式出现，分为拼写认知和听力认知。

　　User

　　用户

　　需要快速拓展词汇量的人。比如需要通过考试，或者想短期提高词汇量水平的人。

　　Idea from

　　这个主意来自

　　薛淡觉得自己是个注定要创业的人。2009年，薛淡从朋友口中听到了拓词的想法，拓词“最优的重复”的思路打动了他。薛淡觉得拓词符合自己的创业标准，觉得自己在这个项目里也能发挥作用，决定启动项目，随后便注册了公司。

　　Business Model

　　商业模式

　　拓词未来的盈利模式无非是广告和收费。目前拓词的主要收入来自于苹果App Store，定价5美元，推广价1美元，目前在中国教育类应用中排名第二，现在还有一部分广告植入。

　　Team

　　团队

　　团队的成员分为全职、兼职和志愿者三个部分，目前全部没有工资，采用期权和预约薪水作为薪资机制。全职人员目前只有三个Co-Founder，是彼此认识多年，总一起爬山的好朋友，分别担任技术总监、运营总监和产品经理。

　　Market Potention

　　市场机会

　　单词记忆本身是一个非常巨大的市场，升学、出国、就业很多需要英语能力的事情中都存在这样的市场。而且，在互联网时代，和传统公司又有不同，即使是有竞争对手、同类产品，都构不成竞争关系，因为这个市场规模很大。

　　Question

　　Q1：你们采用了怎样的算法使产品达到现在的功能？

　　首先是高效吧。算法的核心就是最优的重复、最及时的重复。其次，就是不同的人会有一些针对性，要做针对个人的重复。拓词实际上就做的这两点，你在拓词上来背的第一个单词可能是一样的，但是之后就是完全不一样的。

　　此外，我们知道为什么大家之前背单词坚持不下去，我们就植入了一些心理机制，比如设立增强竞争的背单词排行榜，让背单词变得不那么痛苦，也更容易坚持。

　　其实短期背单词是大家都能做到的事，只要保持专注就可以。拓词只是借助了各种力量，让你实现本来就可以做到的事。

　　Q2：你们当初是怎样规划拓词的核心竞争力的？

　　拓词是一个极简的产品。无论从视觉上，还是从体验上。你到了拓词不会不知道该干什么，因为其实你也不能干别的事情，只有那一个按钮。它的设计理念就是极简，如果这个功能是可有可无的，那就不会出现。好的东西不用看起来很臃肿，用户只是为了解决问题，比如来用拓词就是为了记住单词。我希望有一天，拓词会成为一个大家都知道的“动词”。

　　Q3：拓词的零工资问题怎么解决？

　　目前拓词和包括徐小平在内的投资人在接触，在引入投资之后情况会有缓解。

　　Last Shot

　　Big trouble

　　麻烦问题

　　目前就是人才的引入，和落实投资吧。

　　投资目前还没有落实的主要原因，一来是想找除了钱，还需要有各方面资源支持和配合的投资者，二来是目前国内对教育市场的评估还不完善。

　　Ask Mentor

　　最后一问

　　想问马化腾，腾讯的多个平台有统一的计划吗？如果不能统一，其主要的障碍是什么？

　　CBN Note

　　CBN质疑

　　首先，拓词只是一款背单词的产品，功能略显单一。

　　其次，拓词的盈利模式从目前来看还相当模糊，未来拓词从何盈利，还需要拓词团队更多地探索。