孙平云 “塞外明珠”更璀璨

作者: ■金宗炳

　　他是一个很有个性的企业家，留着浓黑的八字须，看上去有点像鲁迅先生。他就是浙江塞外明珠服饰有限公司董事长、温岭市工商联（总商会）副主席（副会长）孙平云。

　　龙年新春刚过，笔者慕名前往温岭市新河镇前蔡工业区，采访了孙平云这位文气睿智的羊毛衫行业领军人物，听他讲述那些鲜为人知的创业故事。

　　百只手表传为佳话

　　孙平云从19岁开始，与哥哥孙平龙一起在温岭大闾钟表元件厂当起了供销员，一直干到23岁离厂。离厂后，孙平云开始闯荡江湖，先是去广州、福建一带采购手表，做起了手表生意。

　　在采购手表时，孙平云有幸认识了台湾迪登钟表公司的老板洪正幸。于是，孙平云便让洪老板将迪登钟表公司生产的“双狮”牌手表发到福建石狮，然后去石狮把手表运到路桥市场销售。那时的“双狮”手表可真的卖疯了。

　　1990年春节后，迪登钟表公司发给孙平云一批“双狮”手表。结果比他订的订单足足多出100只，价值1万多元。1万多元，这在当时已是一笔不少的数目。孙平云以为有人会跟他结账的，不料半年后还是没有人跟他结账。有一天，孙平云碰到刚到大陆做生意的洪正幸。孙平云就将该公司错发100只手表给他的事讲给洪老板听，洪老板一听很惊讶，说：“大陆怎么还有像你这么傻的生意人，错给你的货不要。”孙平云对洪老板说：“做生意要讲诚信。错给我的钱一定要还给你。”说着，拿出1万多元交到洪老板的手上。从此以后，孙平云要50万元、100万元的货，洪正幸老板都会放心地发给孙平云。

　　回忆起百只手表的往事时，孙平云开心地笑了，他说：“做人先做人品，人品就是财富。”

　　兄弟同心艰苦创业

　　1992年，是孙平云一个难忘的转折岁月，他从闯荡江湖转到了创办经济实体。

　　那一年，他辗转来到杭州，看到自己的叔叔在杭州大厦卖羊毛衫卖得很红火，一日可以卖到一两万元。当时一天的一两万元，简直是个天文数字。他一看就心动了。回来就跟大哥孙平龙商量要创办羊毛衫厂的事。

　　“办羊毛衫厂，好啊！”大哥很支持孙平云的想法。说干就干，兄弟姐妹4个人，心往一处想，劲儿往一处使，凑足了10万元，购置了9台横机，招收了15个工人，办起了温岭第七羊毛衫厂。

　　由于孙平云重视产品质量和款式，生产的羊毛衫、牛绒衫畅销全国各地。没几年时间，就淘到了第一桶金，挣了个钵满盆满。于是，在内蒙古东兴市兴办了一家分公司，收购羊毛绒、牦牛绒。

　　有一天，他和大哥从内蒙古坐飞机回温岭，当飞机越过万里长城时，他俩向窗外俯瞰长城。那雄伟的长城令他感动，这一看不要紧，孙平云便突发灵感了，他跟大哥说：“我们的分公司办在内蒙古，那我们的羊毛衫品牌就叫‘塞外明珠’怎么样？”“好，就用‘塞外明珠’这个品牌，回去把第七羊毛衫改为‘塞外明珠’服饰公司好了。”

　　2011年，孙平云又投入巨资在新河前蔡工业区兴建了一幢建筑面积有1万多平方米的现代化厂房。经过10多年的发展，公司拥有雄厚的经济实力以及遍布全国的销售网络。在全国各省、自治区、直辖市建立了300多家专卖店。“品牌就是金钱，要打造自己的品牌。我们现在特邀影视巨星黄海冰出任塞外明珠服饰品牌形象代言人。”孙平云介绍说。

　　工资协商全国首创

　　国务院总理温家宝2007年11月26日在国务院办公厅秘书局《专报信息》转载的《浙江温岭市新河镇羊毛衫行业工资集体协商机制的主要做法》上批示：“温岭的做法可以总结推广。”

　　其实，工资协商的发源地还是孙平云的塞外明珠服饰有限公司。

　　在浙江塞外明珠服饰有限公司做羊毛衫的、来自湖北省荆门市的陈绪凤经常向老乡描述她亲身经历的工资谈判。

　　工人代表：“横机工体力消耗大，每件合理工价应该提高到10.5元。”

　　行业协会代表：“原材料涨价，加上羊毛衫市场竞争激烈，每件工价9.35元才合理。”

　　行业工会代表：“根据工会的调查，横机工工价偏低，希望企业考虑工人的要求，合理提高工价。”

　　工人、业主和行业工会三方经过三轮谈判，最后劳资双方达成大家乐意接受的工价为每件10元。按照新工价，陈绪凤的月收入达到2300元。后来，孙平云的工资协商做法得到镇工会和市总工会的肯定和支持，并在全镇、全市推广开来。

　　“如何巩固工资协商，做好工资协商，细化工资协商，下一步我们更要做好榜样，做个好老板，让全国各地来学工资协商的老板有经验可学。我希望工商界、企业界以工资协商为平台，为和谐社会做点事。”尝到工资协商甜头的孙平云越说越激动。

　　工资协商，全国首创，孙平云功不可没。