香港迦南集团主席方平：有诚信就有机会

　　蓝天丽日，秋高气爽，和煦的阳光洒落在号称“北方香港”的大连。

　　这里，五彩纷呈，宾客云集，国际时装展览会暨中国服装出口洽谈会正在举行。

　　其中，香港高档毛衫“欧维真”的展位颇为引人注目，这个展位前，围满了白、黑、黄等各种肤色的世界各国客商，他们拿起一件件款式各异、色彩斑斓的优质毛衫细心揉摸观察，不时发出啧啧称叹，现场顺利达成多笔签单，场面十分火爆。

　　人们不禁把目光投到品牌的缔造者、亲临现场介绍产品的香港迦南集团主席、香港太平绅士、潮商精英方平先生身上。这位身高一米八五的成熟美男子面带笑意，显得聪慧敏锐、生气勃勃、风度翩翩。但甚少有人知晓，看上去温和斯文的他，已经在香港走过了30载不寻常的奋斗之旅，谱写出属于自己的辉煌商业篇章。

　　在汕头市政协十二届一次会议召开之际，记者采访了来汕参加港澳委员、台胞和华侨华人嘉宾座谈会的方平先生，了解其成功背后的故事……

　　怀揣10元闯荡香港

　　祖籍广东普宁的方平出身豪门世家，老祖公方耀曾当过清朝两广提督，老叔父方书智是上海南京银行总经理、江浙政委。方平于1950年在汕头出生，1968年，他随着“上山下乡”的潮流，下乡到陆丰当“知青”。在农村，他性格开朗，待人热情诚恳，在知青中口碑甚佳。下乡半年后，适逢公社成立知青宣传队，方平有吹笛子这个特长，便从生产队被抽调到宣传队，独奏、伴奏、表演、编剧，样样在行。然而，在那个“极左”的年代，他不知道出路在哪里。

　　机会终于来了。有一个好心人告诉他：如果香港有亲戚关系，可以申请到港定居。方平有一个叔父在香港，按当时的政策，这可以作为一个申请赴香港定居的理由。从困境中看到希望的方平立即行动起来，按照正规程序写申请、说理由、跑公社、跑公安局……一切该办的程序都认认真真照办。然而一晃十多年过去，他的申请却如石沉大海一直没批下来。最后，几乎全大队的知青都走光了，只余下方平还在耐心地等待着，他始终坚信，总有一天，奇迹会出现！

　　终于，时间到了1982年的春季，在一个阳光明媚的日子里，一缕春风吹暖了方平孤寂的心——公社干部通知他：“立即到公社来！”收悉通知的方平三步并作两步飞奔去了。当公社同志把单程赴香港通知书递到方平手中时，他激动得半天说不出话来，只是频频向公社同志道谢，那一刻，他英俊的脸上挂满了汗水和泪水……

　　14年的辛苦奔波与耐心等待终于换来了梦寐以求的机遇，尽管这机遇来得迟了一些，却依然让方平振奋不已。揣着这张决定命运的通行证，方平以最快的速度办理着名目繁多的手续，紧接着跨过了罗湖桥，行程匆匆地踏上了他向往已久的谜一般的香港。

　　一踏足香港这个光怪陆离、纸醉金迷的国际大都市，一切都是陌生的，方平感到些许迷茫，更多的却是充满希望，此时，他的身上只剩下10元人民币，揣着这10元钱，方平开始了他在香港的人生之路。

　　那时，方平的两个妹妹也获批到港定居，他们就在香港九龙城租了一间8平方米的小房子住下来。8平方米要住三个人，还要安置生活起居的一切家当，拥挤的程度可想而知。方平在安置了妹妹的床及其他生活必需品后，小小的房间就再也放不下他的床了，他就找了个活动的小铁床，晚上打开，白天收起。他反复告诫自己：要现实一点，要吃苦、吃苦、再吃苦！

　　方平的首份工作选择了位于尖沙咀的“汕艺”抽纱公司。生性勤奋又立志做出一番事业的他，总是比别人加倍努力：每天上班，他都是第一个到。为了保证早晨上班分秒不误，他的表总是拨快了10分钟，每晚睡前，他都要把放在枕边的闹钟仔细拨准、反复检查，无论怎样疲劳，闹钟一响，他马上起床，从不迟到，从不耽误老板交代的每一件事。他把老板的生意看作自己的生意，十分卖力。公司的伙计们揶揄他：“差唔多就哒啦(过得去就可以了)，生意做再多，赚的钱也是老板的。”但方平没有这样想，一心一意帮老板做好每一单生意，上到几万，下至几元。老板看到这个小伙子勤奋、好学、聪明，而且一表人才，很是喜欢他，逐步教方平一些做生意的“工课”(秘诀)，方平入门也很快。

　　要在香港立足，首先要学会英文和粤语。方平经常在每天工作十多个小时之后，坚持自修英文，他边坐公交车边背着英文单词，晚上回家也学，经常是背到深夜，有时背着背着，就不知不觉睡着了。功夫不负有心人，不久后，方平就能用英语与顾客对话，能用英语做生意了。方平出色的工作表现得到老板的信任和喜爱，一年给他升了三次工资，而别的伙计一年才升一次，比他先进入公司的伙计都比不上他。老板很赏识他，由衷地说：“我做了20多年生意，雇了不少伙计，没有一个像他学得这么快的！”

　　方平就这样边打工、边学习，干了四年。

　　跻身商界“三步跳”

　　1986年初，方平与同是从汕头赴港的何女士结婚并生下第一个女儿。生孩子后，何女士被解雇了，方平的老板也担心他分心。这本是坏事，但没想到这倒成为方平开辟另一番事业和人生的机遇，这也应验了一句古语：事在人为。

　　当时香港时兴珠片衫，方平的妻子生产后赋闲在家，夫妇俩经过商量，决定把孩子寄居汕头老家，腾出人手和时间来，推销珠片衫。潮汕姑娘向来是做针绣的好手，方平了解到潮州庵埠妇女能加工手绣珠片衫，就让妻子带着样品到庵埠加工，然后把加工好的珠片衫拿回香港卖。他与妻子开始了香港称之为“行街仔”的推销生涯。

　　当今世界上很多杰出的企业家，十有八九从事过推销工作，当过“行街仔”，其中包括华人首富李嘉诚先生。方平以这些成功的前辈作为榜样，暗下决心要闯出属于自己的光辉前程。

　　起初，方平利用晚上带着妻子背着珠片衫一件一件地上门卖，夫妇俩服务态度诚恳、实在，加上珠衫质量好，式样新，做工精，经得起挑剔，价钱比起大商场又便宜得多，还承诺不满意包换，珠片衫很快便一件件推销开了。

　　随着生意的繁忙，不久之后，方平婉拒了老板的再三挽留，从原公司辞职，方平正式开始商海鏖战：他包送货，24小时服务，随叫随到；妻子则专跑汕头加工。为了省钱，能以步代车的，方平就汗流浃背奔走，他跑遍了香港的大街小巷，脚起泡了，却仍咬紧牙关默默坚持着。小两口尽管很累很累，但从不言苦。

　　一件珠片衫除去成本可赚二百多元，仅一个月时间，方平的珠片衫就卖出50多件，净赚一万多元，这对方平夫妇来说是莫大的快慰和鼓励！

　　1986年，方平创办了自己独立经营的公司，取名“迦南”，从来料加工做起。为充分利用内地女工能绣花、工钱较低、质量有保证等优势，方平开始和汕头亲属合作，在潮州庵埠开办了珠衫加工场，雇佣了一批心灵手巧的庵埠妇女作为员工。加工场由汕头亲属管理。方平夫妇俩则一人驻香港，一人跑汕头：方平负责香港的销售、接单、采集式样；妻子则跑汕头送式样、取货，生意越做越大。1987年，方平获得香港银行授予的一张“美国银通金卡”，这意味着方平独闯商界仅一年时间，就已拥有一百万以上的资金！

　　为进一步保证产品质量，适应日益增长的业务需求，方平在香港办起了自己的工厂，直接生产珠片衫。不久，他看到家乡汕头改革开放的独特优势，就把在香港的工厂迁移到汕头。

　　1990年以后，珠片衫不时兴了，方平又凭着他敏锐的商业嗅觉，及时转产做毛衫镶珠。镶珠毛衫很快占领香港和欧洲市场，方平做得顺风顺水，事业不断发展，财源广进。他不仅在汕头拥有工厂，还在东莞、宁波等地设工厂。紧接着，方平不失时机地把他的公司发展为有进出口权的跨国公司，减少了中间盘剥，利润飞跃增长。

　　至此，短短的几年，从零售到批发，从销售香港到出口各国，从委托出口到直接出口，从来料加工到设计、生产、销售、出口一条龙，方平完成了跻身商界的“三步跳”：行街推销——创办公司——成立集团，一跃成为耀眼的潮商精英。

　　在亚洲金融风暴肆虐期间，香港经济一度陷入低谷，不少公司遭遇破产倒闭，但方平的迦南集团却日益壮大。谈及事业获得巨大成功的“秘诀”，方平坚定地说，诚信，是至关重要的因素。“有诚信就有机会！我取悦于客户不是靠接待，而是靠优质产品和诚信。”方平把诚信看得比自己的生命还重要，提供给客户的每一件产品，都必须经得起检验，因此生产过程的每一环节，他都一丝不苟：首先是选料，他选购的是当前国内外最优质的原材料；其次是设计，他每年都派员到国内外先进地区学习，开阔拓展设计视野和思路，还聘请了一批博士、硕士级世界知名设计师，因此，他的产品样式在全世界遥遥领先，独占鳌头。方平对产品质量的严格把关在公司内也是有口皆碑的，有一次，一位日本客户订货300件，交货前被方平发现有质量问题，他毫不犹豫地无偿再送上300件正货。当时因赶不上货轮航期，为不误货期，他果断地改用空运，尽管费用多出好几倍，但决不逾期。出了名的诚信与厚道，使方平从商20多年，从来没有收到过一张退单。

　　方平和他的“迦南”公司，在国际商界纵横驰骋。

　　感恩回报家乡

　　事业正如日中天的方平，现今拥有国内外几万平方的工厂、铺面、写字楼和先进生产设备等自置物业；他精心创造经营生产的“欧维真”、 “伊沙贝拉”等品牌的高级时装频频在国际时装节上斩获殊荣，畅销海内外；他的成衣制造业响亮地走向高档化、国际化和时尚化市场，集设计、生产、贸易、展览、物流于一身。他的优异表现曾深得香港十大富商之一、知名潮商林百欣先生的赞赏和器重，特聘他出任丽新集团高级顾问。

　　赴港已近30年，走过酸甜苦辣，也收获了辉煌美满。然而对生长于汕头的方平来说，故乡这片土地，始终是他心中永恒不变的关注与牵绕。多年来，方平热心于推动汕港两地的交流与发展，除了在家乡投资设厂，扎根汕头，以实际行动支持与推动家乡经济建设之外，还积极投身家乡各项公益事业，扶贫济困，兴学育才，多次捐资公益基金、光彩事业、赈灾援灾等，2000年还与凯撒集团董事长郑合明先生联合成立“汕头方平、郑合明公益专项基金”，深得社会各界好评。

　　在方平的家教课程中，潮汕话是一门“必修课”，时刻不忘家乡汕头的他，从小就教自己的孩子讲潮汕话。不管孩子去到哪个国家深造，方平每年至少必带他们回汕头一次，以培养孩子的家乡感情。方平的大女儿在澳大利亚读硕士，学习企业管理专业，他便经常叮咛女儿：“你是中国人，长大后要为祖国、为家乡做事！”因此每年放假，女儿都到父亲在内地开设的工厂、商店里实践、学习。

　　日前刚当选为香港葵青区议会主席的方平身兼包括广东省政协(港区)委员、香港葵青区扑灭罪行委员会主席、香港九龙潮州公会会长在内的十多项社会公共职务，在繁忙的事业之余，他尽心尽力承担着各种社会责任，造福各界人群。1月初，作为汕头市政协(港区)常委的方平，出席了汕头市政协十二届一次会议港澳委员、台胞和华侨华人嘉宾座谈会。会上，方平以自己的切身体验及调研为依据，从潮汕新机场与汕头的联系，以及汕头如何树立与提高大潮汕、大粤东之首的形象，认真提出自己的建议，灼灼之言，无不流露出对家乡的关切及热爱。参会之余，方平还特地抽时间前往汕头四中看望阔别40多年的母校，感念老师们对他的培养。方平表示，他对家乡的那份眷恋之情，永远不会改变。