切水果的“忍者”为何这样红？

三星研究 2012-03-02 17:52:03  

　　核心提示：这个版本中融入了十二生肖、鞭炮等中国文化元素，让中国玩家觉得更新鲜、更亲切。

　　也许你没有听过澳大利亚的Halfbrick公司，但你一定听过这家公司的主打游戏——《水果忍者》（Fruit Ninja）。这款让玩家化身为忍者、畅快地切开水果的游戏上市以来大受欢迎，名列App Store畅销排行榜前十位，几乎成了iPhone、iPad用户必装的游戏。

　　Halfbrick Studios是位于澳大利亚布里斯班的一个小型游戏工作室，共有 45 名员工组成5个工作团队。不同于大搞名人营销的《愤怒的小鸟》，《水果忍者》没有做过什么广告，但自从2010年发行以来，在全球已经实现了超过7500万的下载量，得到众多智能手机用户尤其是白领用户的青睐。我们不禁要问，一款切水果的休闲小游戏为何如此风靡？

　　首先，从游戏设计方面，可玩性、差异性和细节方面都做足功夫。

　　《水果忍者》简单得出奇，没有一关又一关的关卡，也没有复杂的操作，用户要做的就是用手指划过屏幕上出现的水果；一局结束后只需要再划动一次手指，就可以轻松进入新一局。因此，这款游戏从小孩到老人都可以快速掌握。

　　但是不要以为这就是一款近乎弱智、一成不变的小游戏。为了有新的内容或模式来留住老玩家、吸引新玩家，Halfbrick已经先后对游戏进行了15个版本的升级更新，例如玩家一次切开3个以上的水果会给予加分奖励。这样的差异化，既增加了游戏的变化，也吸引和黏着更多用户，想把这款游戏玩到极致。

　　而且，即便是受手机屏幕及其运行能力的限制，Halfbrick也没有在游戏画面的设计上偷懒。玩家可以在屏幕上比划出横、竖、弧形、Z形的刀光剑影，同时伴随着挥刀的声音；切开的水果发出爆裂声和果汁溅射的声音；不同的水果被切开时会有不同的颜色；即使以10%的速度慢放，也能清楚地看到水果被切开后果汁飞溅的方向，以及果汁是如何一点点消失的。正是这样的细节让玩家觉得切水果既真实又过瘾。

　　其次，在市场营销方面，成功地吸引了用户眼球并以不同的元素迎合新市场。

　　游戏雏形设计出来之后，Halfbrick觉得仅以切水果这个元素来营销略显单薄，于是加入了忍者的角色。忍者在大多数人心中是一个比较神秘的形象，特别是受到很多西方玩家的迷恋。而且，不少玩家在刚刚接触这款游戏时，都会嘀咕一句，“为什么忍者会讨厌水果呢”，便进一步增加了对这个名字神秘又古怪的游戏的兴趣。

　　《水果忍者》风靡App store和Android market的同时，Halfbrick发现有30%的下载来自中国。但不同于对美国和欧洲市场比较了解、大部分事情亲力亲为的运作模式，对中国市场的开拓则得益于与中国公司的合作。例如，通过与中国游戏代理公司乐逗游戏合作，Halfbrick推出了带有中国特色的《水果忍者》游戏场景和道具；通过授权商业模式，与乐淘网合作推出了帆布鞋和公仔，建立品牌形象；与移动互联网商务合作平台长城会合作，负责Halfbrick在中国的营销推广和商务合作伙伴推荐。2011年上半年，正是长城会负责《愤怒的小鸟》进军中国市场的整体布局和运作策略。

　　上面提到的水果忍者中国版，则是在水果忍者品牌中加入新元素、迎合新市场。这个版本中融入了十二生肖、鞭炮等中国文化元素，让中国玩家觉得更新鲜、更亲切。中国版本自2011年10月推出后的两个月，就已经有约400万的下载量。

　　那么，《水果忍者》的成功能带给游戏行业什么启示呢？

　　首先，移动互联网时代，捕捉并满足都市白领消磨碎片时间、减缓压力需求的游戏将大行其道。

　　对着电脑，天昏地暗地玩上几个小时的游戏自然有其市场，但广大都市白领则为移动游戏平台催生了一个新的用户群。在等车时、在地铁上，掏出手机、挥舞手指就可以玩上几局游戏。《水果忍者》是切开一个个饱满多汁的水果，《愤怒的小鸟》是拉开弹弓，报复偷走鸟蛋的肥猪。这类小游戏不仅可以打发空闲碎片时间，还可以以切或是拉弹弓的动作，在无形中减缓都市社会中的压力。

　　其次，正如游戏界中一句广为流传的说法，一款成功的游戏肯定非常容易上手而又很难真正完全掌握。这对休闲游戏来说尤为重要。也许从3岁到80岁的人都会玩《水果忍者》，但要获得高分却需要不断重复游戏、揣摩技巧、甚至是等待运气。Halfbrick的CEO沙尼尔自己是玩《水果忍者》的高手，在街机模式中最高分能达到1056分，而他认识的人中，没几个是能超过1000分的。