投资人：龙焱要走上下游合作模式

　　潘沩

　　龙焱能源，第一轮投资者为晨兴创投和君联资本；第二轮为北极光创投和君联资本领投；第三轮为2010年，由鼎晖创投和君联资本领投。累计融资超过3000万美元。其中，红杉资本亦有参与。这么一个多家知名风投机构看好的公司，即将实现量产之际，其投资人如何看龙焱能源未来的发展？

　　本报记者专访了龙焱能源的投资方，原晨兴创投副总裁邱浩和君联资本董事总经理李家庆。邱浩虽然已经从晨兴创投离职，但他今天依然是龙焱能源的董事。

　　《21世纪》：对于一个高科技企业，稳定的量产和未来的市场，会是其最大的变数之一。那么龙焱能源是怎样的情况？

　　邱浩：龙焱能源第一次做0.72平米的标准薄膜太阳能电池时，就有接近11%的转换率；之后的试生产一直很稳定；所以我一直坚信，它量产没有任何问题。

　　打开市场方面，龙焱能源需要半年到一年时间，获得欧美的销售许可。只要我们做到稳定的量产，再拿到许可，打开市场并非难事，它甚至不需要价格战。仅仅作为第一太阳能的备份，就可以活下来。第一太阳能的产能有2GW，且还供不应求。而我们目前的产能是30MW。

　　李家庆：短期来说，龙焱能源的电池不太愁卖，我们至少可以做第一太阳能的替代和补充。第一太阳能现在拿自己的部分电池做成电站，然后出售电站。那么，它卖给下游的电池可能会减少，这也就给了龙焱能源很多空间。

　　但长期来说，不排除龙焱也会像第一太阳能一样，走跟下游电厂合作的方式。

　　《21世纪》：为什么需要跟电厂合作呢？

　　李家庆：多晶硅长期积累的产能过剩，使得要一部分人退出市场，太阳能行业才能有正常利润。第一太阳能去年阶段性停止扩张产能，应当说现在的市场并不正常和稳定。

　　而在目前的形势下，为了去库存消化过剩产能，多晶硅电池厂商价格战太厉害，不惜成本地压价厉害，这样会让薄膜电池厂商也没以前那么好过。但与此同时，由于电池便宜，电站也就有钱可以赚了。第一太阳能在自己最赚钱时，就开始布局下游产业链，2009年就建了电站，后来将其卖给了巴菲特。我们知道，巴菲特只做他看得懂的、能赚钱的事情。长期看，也只有电站真正赚钱，老百姓用得上太阳能发的相对平价的电，反过来又会对太阳能电池需求有持续的市场化的需求。而到那时，太阳能发电的真正“春天”会到来。

　　《21世纪》：如果这样来看，龙焱能源虽然是国内第一家做到碲化镉薄膜的企业，但因为产业环境不那么理想，它很难成为一个明星企业？

　　李家庆：不能这么说。像百度，不需要依赖谁，就可以做得很大，对投资人很有价值；也有一种企业，独立可能做不了非常大，但在产业链当中很重要，别人都需要它，这个长期还是有很大价值。到今天，我们依然认为碲化镉太阳能是个高壁垒的事情，龙焱能做出高转换率低成本的电池，而且是自主知识产权，它还是有很高的价值；但如果当时我们继续投资的还是多晶硅太阳能电池，那现在就没什么价值。

　　我只能说，龙焱能源目前两种（创造大价值的）可能性都存在。