汇丰晋信李选进：国际化是基金业唯一出路

　　《投资者报》记者 蔡臻欣

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　　2012-3-5

　　“回顾汇丰晋信成立至今6年来的风风雨雨，我觉得自己比较幸运，亲历了中国基金业的快速成长期。我自己这些年来有得有失，但相信对股东、对同事还是能有个交代的。”

　　在尽收浦江美景的金色大楼最高层办公室，汇丰晋信基金公司总经理李选进对《投资者报》记者侃侃而言。记得2006年该公司成立不久，他曾向记者介绍公司新推出的生命周期基金。而今，汇丰晋信已拥有丰富产品线，并发行了11只基金。

　　从庙堂到江湖的转身

　　李选进生在上海、求学在美国，打拼于新、台、港，然后归沪掌舵汇丰晋信，年近不惑的他比许多同行拥有更多经历。

　　“我在休斯敦大学读完经济学本科，以及公共财政方向的硕士，当时的想法是到政府供职，多为社会做点事。”他还记得在美国国税局实习时，研究美国南部六七个州的有效税率。制定税率是一件相当费神的事，定太低了影响政府财政收入，定太高了纳税人避税诱因加大，因此需要通过模型分析找到均衡点。对逃税者的抽查同样需要模型支持，比如要界定职业、年龄、年收入等，找出哪些是关键因素。

　　李选进在研究所做了许多技术性工作，包括模型设计分析、编程等，这使他在统计学和数量分析方面得到锻炼。“我后来发现，国税局那套模型的架构用来研究公司也可以，只要稍作修改就行了。”

　　一个偶然的机会，他得知新加坡的一家政府研究机构——劳工研究所招聘研究员，觉得机会难得便欣然前往，并顺利入选。做了一阵，他渐渐觉得内心有一种声音在召唤，那就是金融投资。“政府工作安稳，薪水也不错，但我自研究所开始，就对投资产生了很大兴趣。”

　　恰好怡富证券（台湾）缺个董事长特别助理，对英语要求很高，他太太也是台湾人，于是他转向证券业。

　　台湾证券业比大陆起步早、成熟度高，李选进获得不少经验，并树立了全局观。后来他升任怡富集团负责人特别助理，接触到资产管理、风险投资等领域。

　　“当时台湾地区集团负责人是许立庆，他在促进大陆与台湾基金业方面交流做了很多努力。1997年大陆开始发展基金行业，组织了100多人在东莞会计学院进行第一次基金业培训，我是跟他一起去的。同年11月底，中国证监会就颁布了《证券投资基金管理暂行办法》。这100人中许多后来都成为大陆基金业响当当的人物。”

　　1999年，李选进开始负责怡富集团在台湾的电子商务，业绩突出的他2001年被派驻怡富香港总部，负责电子商务及特别项目，协调总部资源的同时筹备内地业务。同年9月，怡富协助华安基金公司成功地推出中国第一只开放式基金——华安创新证券投资基金。

　　“2003年9月，我决定加盟汇丰环球投资管理公司，因为我一直期待有更大的舞台可以驰骋。在汇丰我参与了很多新项目，并负责亚太的新业务和新市场拓展，我们在韩国和马来西亚都有涉猎，而中国是更重要的目标市场。”

　　2005年底李选进重归上海，翻开人生崭新的一页。

　　寄望“进出口”理想状态

　　李选进非常看重汇丰的资源优势，“汇丰在海外市场有着丰富的投资经验，无论是品牌、客户群还是网络都是数一数二的，但目前我们的国际优势还不能很好发挥。我觉得现在公司就应当未雨绸缪，开始铺设产品线，瞄准海外市场，抓住未来人民币国际化机遇，发展‘出口’业务（即QFII投顾业务）和投资管理业务。目前我们已参与多只QFII基金的投资顾问和咨询业务，客户对我们信任度很高，未来希望能完成从投资顾问到投资经理的角色转换。”

　　一众国际资本对A股虎视眈眈，但目前QFII占A股市场份额仍较低，李选进感觉如果未来市场开放，那么规模也会有很大转变。

　　在抢滩“出口”的同时，李选进也不忘“进口”业务，即QDII。“国际市场近两年不乏投资机会，但我们无法参与。比如投资印度指数，今年1月就能挣10%。因此我理想中的基金投资，就是中国情况不好，马上可以买其他市场或资产类别，全球布局，不能把所有业务放在一个市场。基金行业连续几年无法带来很好的正回报，那么它的竞争力和话语权必然会削弱。我相信未来若要提供更多有机会带来正回报产品，只有国际化、多元化一条路。对汇丰晋信而言，我希望今年能拿到QDII牌照，明年发产品，尽快铺设相关产品线。”

　　他坦言，真正达到“进出口”的理想状态，恐怕还需要5~10年。一两年内，还是以铺设框架为主。“我们今年计划推出一款指数基金产品，即恒生A股龙头基金，此外还有一只固定收益基金和一只股票基金，并加大力度完成人才储备。”

　　对于基金业高端人才的成长历程，李选进深有感触。“行业中不少高管是从某个特定领域升上来的，比如有的是销售背景，有的是投资背景。而我一开始就涉及较多领域，不仅是营销，包括战略规划，人事、财务、运营等都有涉猎，因此更注重整体运作的协调。

　　他笑言自己的特点是拥有较丰富的general management experience（总体管理经验），因而被同事认为是最适合做GM（总经理）的人选。“关键不是老板懂多少，是他知道要找什么样的人。”

　　下一步是走向国际化

　　“对公司而言，第一个5年计划是打基础，我们从无到有，已发展到100多人的团队规模，建立了销售渠道、投资团队和运营市场体系。从成立第二年到现在，一直处于盈利状态。”

　　他告诉《投资者报》记者，汇丰晋信第二个五年计划就是以国际化为方向加速发展。“目前基金行业最大的问题是产品单一，导致行业波动很大。如果能基于海外市场的金融工具、品种和策略发展产品，即使A股表现不好，影响也不至于太大。目前投资者选择面狭窄，且受基础市场影响很大，这对行业发展不利。”

　　李选进眼中的国际化，就是更丰富的投资市场和品种，以及更多元化的投资策略。在这方面，他对汇丰的优势信心十足。■