东芝变阵：中国据点的价值

　　侯雪莲

　　关键问题

　　数码和半导体产品销量减幅增大、在中国市场盈利难度大。

　　活力因子

　　用裸眼3D电视提升品牌形象、加强海外拓展、积极开展汽车锂电池等新业务，强化社会基础设施业务。

　　东芝公布的2011年4月至12月的销售数据显示，销售额为43539亿日元，与2010年同期相比，减少了3157亿日元。

　　在日本经济整体不振的背景下，东芝不得不将目光投向中国、印度、东南亚、中东、非洲等新兴市场地区，毕竟这些地区的经济环境要比日本本土坚挺得多。2010财年，东芝海外销售额占总销售额的55%，东芝的目标是在2013年度之前将这一比重提升至65%，中国将占至15%。

　　东芝公司中国总代表桐山辉夫在接受《中国经营报》记者采访时表示，中国跟美国市场一样存在巨大商机并呈现不断扩大的趋势，各地政府有权动用财政预算实施项目，这些在日本感受不到。东芝今后会在中国扩大销售网点。

　　数码家电很难赚钱

　　东芝有四大业务板块：数码产品、电子元器件、社会基础设施及家用电器，2010年度销售额的各业务领域的所占比例33%、20%、33%、９%。东芝提供的2011年度业绩预测数据显示，2011财年数码和电子元器件产品估计均有大幅下滑，社会基础设施领域则出现增长，这与中国目前的发展趋势一致。

　　面对国内数码家电领域激烈的竞争，日本企业想分一杯羹也非易事。进入数码时代之后，中日彩电企业在技术上的差别越来越小，而内资品牌的价格更低，令日资企业的生存颇为艰难。

　　“10年之前，民用家电只要在全世界卖出去1000万台，一般就能赚钱。但现在的情况是，就算卖得更多，也依然没有利润。现在日本市场形势严峻，采用以往的办法做生意根本行不通。这样一来，真不知道出路何在，这是我最犯愁的一个问题。”2011年6月份，出任东芝公司中国总代表、在东芝有着20多年从业经历的桐山辉夫坦言。

　　即便如此，日本企业并不肯放弃数码业务。因为数码产品虽然目前盈利状况不佳，但投资少、资金周转快，对东芝来说是块很好的资产。东芝的思路就是增加数码产品的附加值——这正是日本的制造商们所坚持的方向。

　　东芝计划是想凭借裸眼3D技术和4K分辨率来扩大东芝在数码领域的业务规模。桐山辉夫坦言，仅从日本市场来看，我们并不认为裸眼3D电视一经推出就会马上畅销。这其中当然也有硬件的原因，但主要问题还是出现在，无法预见软件能够给予裸眼3D多大程度的技术支持。但从另外一个意义上讲，推出旗舰产品的目的是利用裸眼3D电视的效应来提升品牌地位。

　　新业务前景可观

　　与许多日资品牌一样，东芝近年也积极向社会基础设施及能源领域拓展。在这个领域，日本品牌的技术积累更强，竞争也不像民用领域那样激烈。

　　智能社区是东芝基础设施板块中的支柱业务。2010年10月，东芝成立了专门的“智能社区事业统括部”来强化其智能社区业务。2011年4月1日，新成立一家内部公司：社会基础设施系统公司，为智能社区的基干业务提供支持，东芝希望社会基础设施业务在2011年到2013年实现10%的增长。

　　在核电方面，目前东芝在中国有4个核反应堆正在建设。水电方面，东芝在杭州设有东芝水电设备（杭州）有限公司，并作为世界生产基地逐渐展开。而作为东芝的主要业务的输配电方面，中国的100万伏输电项目也将在今年启动。

　　新业务方面，桐山辉夫认为，东芝有两项业务值得期待。一项是汽车锂电池业务，这种叫做“SCiB”的锂电池已经在三菱汽车和本田汽车上投入使用，在低温或高温运转的条件下都能快速充电，具有很强的市场竞争力，东芝正尝试着将该产品推向中国。

　　另一项是重离子治癌技术，该技术是核能开发的衍生技术，能够利用重离子射线治疗癌症。东芝已经在日本承接了重离子治癌设备的订单，和中国的医院方面目前也在洽谈，寄望今后在这一领域能够开展业务。