一瓶红酒的价格之旅

　　出厂价0.79欧元的红酒，进入大陆市场零售价高达300元，价格上涨近50倍，其间经过了怎样的调价之旅？一名红酒经销商向东方今报记者，详细介绍了一瓶红酒的价格之旅。

　　业内人士认为，市场不可能存在永远的暴利，行业整合或许已经不远。

　　□东方今报首席记者李凌

　　在金水路一家酒水专卖店，名为吉帝和圣玛丽的红酒，标价分别为200多元和798元，但在金水路上的一家大型酒店内，这两款红酒标价是600多元和800多元，而在农科路一酒庄内，则分别标价168元、468元。同样的酒，为何在不同的场合，标价相差甚远呢？

　　中国酒流通协会河南办事处主任吴勇介绍，市场上的进口葡萄酒，分为原瓶原装和国内灌装两种。同品质的葡萄酒，原装一瓶可以卖到400元，而国内灌装的只有200元出头，甚至更低。不贴牌的中档进口葡萄酒每瓶也就是几欧元，较好的也就在10欧元左右，但零售市场上能卖到几百元。

　　某酒庄老板赵鹏以梅洛VDP干红葡萄酒为例介绍，这款酒在法国酒庄出厂价为0.79欧元一瓶，到达深圳的成本加保险费、运费为0.94欧元，汇率以1∶10计算的话，折合人民币9.4元；加上关税为13.94元；加上清关及查验费用、码头费，平均到每一瓶进口红酒约为1.5元，中文标签费用为每瓶1元，这个时候的价格为16.4元。进口商通常以完税价格乘以3作为供给经销商的价格，即49.2元/瓶；经销商把该红酒卖到大型连锁商超销售，加上各种费用和毛利、促销人员工资等，就在300元；到娱乐场所就更贵了。“经销商毛利润比较高，最少在50%甚至更高。”赵鹏说。

　　河南省出入境检验检疫局有关人士证实了上述说法：从报关手续看，六成以上的进口红酒每瓶3欧元左右，“也有进口商进口比较好的红酒，每瓶进价大约60欧元，折算成人民币要600多元，但比较少，数量只有百分之几”。

　　○卖的是关系和提成

　　省酒业协会秘书长蒋辉介绍，目前郑州市场的酒庄，除部分洋红酒进商场走零售外，大多以团购为主业，也有以会所形式经营的。

　　像法国贵族酒庄的王老板，现在主要是不断通过朋友介绍朋友，利用各种能利用的关系往单位内销售。她说，现在一般订购200瓶或者价值2万元以上的红酒，就能定制印有企业自己Logo的红酒，“在酒桌上很上档次，而且还能给经手人20%～30%的提成”。

　　金水路上以进口原瓶法国红酒闻名的波尔多酒庄，几乎没有散客。售酒小姐介绍，他们的销售九成以上是靠关系交易，大部分走的是企事业单位的团购招待用酒，还有别的红酒商从这里批量进货再加价销售。

　　只做了3个月的红酒生意，赵鹏就找到了其中的诀窍。“红酒销售全靠团购，必须跟企业或者单位搞好关系，这样才能成箱出酒。指望零散客户购买，我连房租钱都交不起。”

　　“茅台公款消费被批，红酒市场就起来了，现在在不少单位的宴会上，上的都是红酒。”一家红酒行的老板则直言：说穿了，洋红酒其实卖的就是关系和提成，没这些一切都是白搭。

　　○市场不会永远暴利

　　“一瓶酒几千块，到底值不值？”市民王女士抱怨说，“大家都知道红酒好，但几十块的有，几千块的也有，不知道怎么甄别。”

　　“你问我100多元的酒与400多元的红酒哪个喝起来更好？实在不好说，因为每个人口味不同。除非是真正懂酒的人，很难辨出孰高孰低来。”吴勇介绍。

　　正是因为大部分人不懂红酒，1000元的100元的喝不出差别来，因此很多进口红酒商随意定价。“国外的酒庄多得跟牛毛似的，具体能什么价位拿货，专家都不好说。”蒋辉表示，“有人把洋红酒当成酒水行业最后一桶金，因为利润比较高。”

　　“目前，中国进口红酒品牌上万个，价格参差不齐，少则几十元，多则几千元、几万元的都有；品质也多是良莠不齐，有的是原装进口的，有的则是进口葡萄酒原汁，在国内分装。”北斗天团咨询顾问刘九学介绍，因为大部分消费者对进口红酒缺乏真正了解，更无从得知其成本构成和定价机制；还有部分消费者对洋品牌过度迷信，认为进口酒价格肯定高，“这就让一些商人有了可乘之机。”他认为，随着后期竞争的加剧，优胜劣汰将不可避免，实力弱者将会提前出局。

　　蒋辉表示：“市场不可能永远都是暴利的，经销商越懂行越尊重消费者，才能发展得越好，行业整合的情况很快会出现。”一键分享到