沃尔沃牵手林书豪意在年轻化

　　王丽歌

　　当红华裔NBA球员林书豪终于迈出了商业代言的第一步。昨日，沃尔沃汽车在美国纽约宣布，林书豪同吉利集团旗下的沃尔沃汽车签订了为期两年的代言协议。沃尔沃汽车中国区董事长沈晖表示，林书豪将担任沃尔沃汽车公司全球品牌和产品代言人，重点合作市场为中国（含港、澳、台地区）、美国和亚洲其他华语地区。

　　双方没有透露具体的合同金额。不过，此前有媒体曝料称，合同为400万美元左右。这与近两年来其他运动明星和汽车企业签订的代言费用相对接近。去年，网球明星李娜签约担任奔驰全球品牌使者，奔驰与李娜签订了为期三年的合同，媒体传言合同金额近500万美元。而2010年，奇瑞汽车签约足球明星梅西，合同2年，代言费用为500万欧元。

　　罗兰贝格高级汽车分析师张君毅昨日在接受《第一财经日报》记者采访时表示，林书豪刚刚起步，合同费用不会太高。沃尔沃汽车现在和林书豪签约是明智的选择，用相对较低的价格可以通过林书豪获得更高的知名度，尤其是在中国和美国市场。中国和美国是沃尔沃汽车两个最大汽车市场，借助林书豪，沃尔沃汽车可以提高在这两个市场的品牌认知度。

　　不过，签约运动员也有风险性，运动员的运动成绩和表现如果不太稳定有可能会影响到企业品牌形象。“企业和明星签约，要明确企业的战略和定位是否和企业一致，企业不能因为明星突然炙手可热就签下合同。”特劳特（中国）战略定位咨询公司总经理邓德隆告诉记者。

　　虽然不到一个月的时间就签下林书豪，但沈晖认为林书豪契合沃尔沃汽车想要表达的内容。沃尔沃汽车的定位是豪华和积极进取，同时沃尔沃汽车也在不断地年轻化。

　　“这两年来，沃尔沃汽车已经变得更加年轻化，我们的主要客户群体年纪大多在35岁到40岁之间，比之前的客户群体至少年轻了5岁到10岁。”沃尔沃汽车一家经销商总经理告诉记者。

　　不过，业内人士认为，沃尔沃汽车如果想在中国市场发力，赢得更多消费者认可，不单单是请一个代言人就可以改变。

　　2011年，沃尔沃汽车在中国的销量接近5万多辆，增幅为55%。沃尔沃汽车预计2015年在中国达到20万辆的销量，相当于未来5年销量增4倍，占到豪华车市场20%的份额。

　　但是沃尔沃的竞争对手奔驰、宝马等豪华品牌的销量在2012年就已经达到20万辆。汽车分析师贾新光认为，沃尔沃若想在短时间内提升竞争力，必须加快车型的导入，虽然S60等车型有一定的竞争力，但与对手相比还有一定差距。

　　一位跨国企业中国区负责人认为，为赶上奥迪、宝马等豪华品牌，抢占市场份额，沃尔沃汽车首先应该做的是导入小排量车型来拼量，一味地高端豪华很难实现量的突破。