基金第三方销售首单签约

　　

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　　尾随佣金虽比银行有所收敛但仍高达四成

　　信息时报讯 （记者 叶静） 原本以为拓宽第三方销售渠道能让卡在基金脖子上的枷锁放松些，但是现在看来，显然是一厢情愿。昨日有消息称，首单第三方销售机构尾随佣金已经出炉，虽然相比银行动辄五成、六成的比例来看有所收敛，但仍高达四成，显然没有解决基金公司“替渠道打工”的老问题。

　　第一单尾随佣金为四成

　　昨日，记者获悉，欲在代销基金市场中分一杯羹的第三方销售机构正与各基金公司展开激烈的价格谈判，其中上海一家基金公司已与一家第三方完成签约，约定四成尾随佣金，而这也是目前为止完成签约出价的第一单。

　　“没想到，那家公司很爽快地答应了，四成！其他公司不就被动了？”一位基金公司市场部人士按捺不住惊讶与无奈。

　　据了解，在经过初步的谈判后，大部分基金公司认为某些第三方机构要价太高，双方心理预期未能达成一致。而据知情人士透露，愿意出价四成的这家公司或许因为去年公司品牌遭遇信任危机而希望借第三方销售翻身。

　　“有的公司收费比银行还贵。我想不明白，这样和银行相比优势在哪里？所谓的一些优势能够支撑这种商业模式吗？”北京某基金公司的市场总监在微博(http://weibo.com)中感叹。

　　尾佣几乎逼近银行渠道

　　据记者了解，目前银行给基金公司报出的尾随佣金一般维持在35%~65%之间，以基金公司的大小、品牌以及双方合作的关系来确定最终的数额，平均在四到五成左右。

　　“我们大概是40%到50%之间，这得看各家基金公司的议价能力。还有银行也把基金公司分为几个等级，比如长期合作的、是否在该银行托管的、在该银行代销的基金数量等等，甚至有的银行直接要求如果基金不在其银行托管，还需要把这部分托管费补上，也就是添加到尾随佣金中。”深圳的一家中小型基金公司表示。

　　天相统计显示，纳入统计的710只基金2011年上半年共向销售机构支付客户维护费23.8亿元，占当期管理费的16.68%，同比上升1.03个百分点。而在基金的2009年年报、2010年半年报、2010年年报中，尾随佣金占管理费的比例分别为15.26%、15.65%、15.92%，2011年上半年的上升趋势尤为明显。

　　从基金公司来看，60家可比的基金公司中，42家公司的2011年上半年尾随佣金占比同比上升。而大型基金公司尾随佣金占比较为稳定，在二季度末管理资产净值排名前十名的基金公司中，9家公司尾随佣金占比的升幅在2个百分点以内，仅富国基金的尾随佣金占比下降了0.12个百分点。

　　基金行业一直在希望，有一天第三方销售机构能打破银行的垄断地位，让自己不再为银行打工。不过从现在首单第三方销售渠道的尾随佣金来看，已经逼近银行的水平，基金公司期望借此降低销售成本的美好愿望，显然成了“镜中花，水中月”。

　　“第三方销售本意是打破银行对渠道的垄断，降低基金公司费用，但现在一上来费率就与银行一样，还是把基金公司当‘唐僧肉’。”国内基金业唯一一位全国政协委员、交银施罗德基金公司副总经理谢卫也表示。

　　佣金还有下降的空间

　　其实，早在好买、众禄、东方财富网和诺亚4家独立基金第三方销售机构拿到正式牌照之前，它们大部分与基金公司之间的前期接洽和合作谈判已经展开，但对于采取何种具体的收费模式和标准，双方却一直没有达成具体的协议。

　　面对第三方销售的“狮子大开口”，广州也有基金公司对此表示是“无理取闹”，“第三方销售的渠道刚开始无法与银行抗衡，首先是银行网点多、方便，一些投资人可以直接从银行购买产品，还有专人服务；其次是银行的产品全，大一点的银行比如工农中建交招，几乎包揽了所有基金公司的产品，而第三方销售渠道目前还做不到这点，或者压根没有和基金公司合作，或者只销售某基金公司的部分产品。”

　　深圳某大型基金公司也表示，如果尾随佣金高达四成，它们认为和第三方销售机构合作的意义不大。“第三方销售目前最能吸引投资人之处，便是管理费比银行有个折价，如果再收取高昂的尾随佣金，其实最后落到基金公司口袋里的收入，可能会更少，这样的合作还有什么意义？”该基金公司的负责人表示。

　　而除了与基金公司的博弈外，4家第三方销售机构之间内部不免存在很大竞争，既想拉拢基金公司“投诚”，又要考虑运营成本，避免走上“价格战”的不归路。一家第三方销售渠道昨日也私下告诉记者，首单显然不能看做行业的平均水平，需不需要松口，还是要看第三方销售公司背后的财力，他认为还有松动的空间。