创业时不装孙子，难成大爷

作者: 演讲嘉宾：茅侃侃（Majoy总裁）

　　

现在看来，负责任地说，当年被冠以“80后创富新贵”的我们这伙人，远远不像大家所想象的那样舒舒服服、吃肉喝酒，恰恰相反，为了做个能舒服吃口肉的贼，我们见天儿地挨打。

　　大家在媒体上看到的是，我们几个马不停蹄地创建企业，然后跻身“亿万富翁”之列，实际情况是，李想，所谓的“80后四大创富新贵”之首，在2008年被澳大利亚电信收购之前的某天，告诉我他的全部存款只剩两万多现金。而当时的我正在媒体过度包装的“以奇思两小时撬动3亿财富”的“传奇”下，尴尬地做着当时还没有半点盈利的数字真人实景游戏。关于那“3个亿”，当年我的原话是“若要完成所有的基建大概需要3个多亿”，结果通过某强势媒体平台播出后，变成了“茅侃侃就凭两小时对谈套来了3个亿”，甚至还有人认为这3个亿属于我个人。我总是开玩笑说，如果真有这3个亿，你们现在就只能在看守所里，或者经济犯罪的纪录片里见到我了。

　　我曾经跟人家推荐老徐的那部电影，叫《梦想照进现实》。很多创业者带着满脑袋热血开始拼搏，却在梦想照进之后的残酷现实面前差点崩溃。在我推荐看这部片子的10个人里面，有6个人跟我埋怨这电影枯燥得没法看，而另外4个则告诉我深有同感和共鸣。

　　这4个人分别是乐宠控股的创始人兼首席执行官李元及该公司副总裁闫磊，以及前面提到的李想和另一位“80后四大创富新贵”——康盛创想首席执行官戴志康。剩下的那6位至今都还依然在为别人打工(这句话没有任何一点贬义色彩)，而李想们则在见天儿“挨打”的情况下始终坚持在通往梦想的创业道路上奔跑着。

　　对于创业，你要接受的第一个悲催的现实就是：别想指望金融机构或者天使投资人过来雪中送炭，相信我，他们永远只做锦上添花的事。任何不以获利为目的的风险投资机构不是傻子就是骗子。如果哪一天他们真站在你面前，那一定是你的错觉，要么就是他们的价值判断标准与其他机构的差别太大，但他一定是看上了在你的企业身上能够获得的投资回报。这个世界上除了你的家人，再也不会有别的观音姐姐一般的投资人了。

　　另一个你不得不接受的悲催现实就是：在创业中，从孙子到爷爷是个不可辩驳的进化过程。要做“真大爷”，必须得“装孙子”。在这个社会的商业体系中，你的社会履历、经验、做事水平都决定了你所处的位置，“物竞天择”和进化论告诉我们：只有时间才能让自己成长。任何一个不想做孙子、做不了孙子的创业者都不是好的创业者。个性一定要向规则低头，尤其是商业规则，在有限的规则体系下尽可能地展示个性才是正理。但同时，装孙子不是让你做真孙子。装孙子的精髓在于在遵守规则的前提下，不卑不亢，懂得尊重对方，懂得坦诚相待，懂得收敛锋芒。

　　在这件事情上我也结结实实地受过几次教训。18岁那年我创办了一家公关公司，主要面向办公软件与系统集成行业客户。那时候的我年轻冲动，自我感觉专业能力特强，多次在跟甲方的沟通会上拍案而起，甚至指着人家的副总裁说其不懂装懂。这么做的直接结果就是我们丢了一个当时在办公系统集成领域排名全国前三的大客户。在我就职于北京市科学技术委员会下属的软件产业促进中心期间，也是仗着自己工作努力，领导喜欢，见天儿地看不惯行政机关的这个那个，还曾经把我管辖范围内的推广预算砍掉了一半儿。后来在运作时代美兆的时候，我们恰恰需要通过科委的软件产业促进中心来审批立项，因为当初没有“谦虚谨慎，戒骄戒躁”，项目差点半路夭折。在国内，人情是最大的潜规则，其实看似规则健全的发达国家，一样也存在潜规则。所以，在你没有掌握绝对资源的时候，必须要在某些问题上“服软”。有时候，“服软”是种策略，也是门儿艺术。