专访新华保险董事长康典：回归服务业本质回归保险业本原

　　陈天翔

　　[ 按照康典的判断，今年对金融企业，尤其是保险企业的经营者来说，并非是一个可以安稳“过日子”的年份 ]

　　新华保险（601336.SH，01336.HK）在去年年底完成A+H两地上市的同时，也将之前的各种纷纷扰扰翻了过去。在上市整三个月后，新华保险董事长康典在接受《第一财经日报》专访时表示，在完成上市、补充资本金、确立市场份额第三之后，新华保险并不会急于进行多元化经营，一方面是考虑到新华保险目前所处的发展阶段，另一方面在长远战略规划中，新华保险会始终将重点放在“纯寿险”上。

　　康典并不介意别人说他“倔”，并称“只要认准了方向，铁定会一条道走到黑”。两年前，康典就任新华保险董事长。此后，他带领新华保险成功实现A+H上市，其本人也随之成为业内外风云人物；同样是由于执掌新华保险，他也实现了金融业大满贯履历。

　　“先把形势想得再严峻一些”

　　“最近我见了一批分析师和基石投资者代表，他们也问及了我对今年形势的判断。总体来说，我认为，今年对于新华保险来说是喜忧参半。之前整个公司从上到下，包括销售人员都对上市一事期盼已久，新华保险在去年年底的时候，总算给了大家一个说法，很多人都感觉受到了激励。”康典说，“上市之后，我们也终于可以说，新华保险是一家具有实力的公司了，从这点来讲，大家比较兴奋。”

　　而对于其所担忧的问题，康典则坦言，新华保险进行战略转型的目的，是为了建立一种更加坚实、可靠、价值更高、客户认同度更高的业绩。但目前来看，这种基础之上的业绩并不是轻而易举就能实现。“我在公司内部也反复提醒，其实我们的能力也需要提升，更不要过于乐观、洋洋得意。这样就会显得我们自己非常浅薄。”

　　康典称，在新华保险的上市承诺中，还有不少内容没有兑现，并且离完全兑现还有相当长的一段路要走。“这段路起码还要走3到5年。我在公司内部也多次说，现在的业绩不过是拿着当年的那把‘汉阳造’老枪，靠着比较高涨的士气，打了一个阶段性的‘小胜仗’，离打赢全面大胜仗的能力还很远。这种能力也不是通过上市，在一晚上的时间里就能转变过来的。事实上，在很多渠道很多环节上，都存在这样那样的问题需要去迅速加以解决。”

　　在采访中，康典坦言自己是一个“审慎悲观”的人，会把问题想得“稍微严重一点”。“在我看来，今年依然是一个‘事故多发年’。每个细节都非常需要小心，总公司、分公司管理层都需要打起精神来。任何人都别想在上市之后就能过上舒坦日子。”按照康典的判断，今年对金融企业，尤其是保险企业的经营者来说，并非是一个可以安稳“过日子”的年份。

　　新机构设立不搞“大跃进”

　　偿付能力不足的问题，在过去的很长时间里，都一直困扰着新华保险，在完成两地上市之后，新华保险的偿付能力不足问题得到缓解；随后，2月2日，新华保险董事会通过发行总额不超过100亿元5年期以上的次级债。康典称，对于募集得来的资金会加以合理利用。

　　“目前我们已经在制定三年规划，让这些资金来保证业务的增长，这是第一位的；第二，我们在上市承诺中说，要做大养老和健康，既然说了就要做好；第三，在解决了偿付能力不足的问题后，我们也重新达到了相应的条件，就可以去开设合适数量的机构，以及改善部分基层机构的办公条件。再往后的话，如果还有其他空间和余地，有可能涉足其他投资领域。”他表示，新华保险将会控制这些工作的节奏，但保证业务增长的偿付能力充足是第一位的。

　　从各地保监局公布的数据来看，新华保险在不少地区的保费收入已位列当地市场前列，但同时也有部分地区的市场份额并不让人欣喜。本报记者从新华保险了解到，一方面，作为今年重要工作之一的“弱体机构盘活”计划已经开始；另一方面，之前的受制条件已经取消，新的机构也将会开始考虑设立。

　　新华保险的网点基本上已经覆盖了各大经济区，但与几家老牌公司相比，三四级机构的数量的确少了很多。对于新设立机构的原则是“有计划”和“审慎”。“不能一窝蜂地去开新机构，要严格控制新机构的质量，我们的要求是‘建一家成功一家’。不能因为之前的约束解除了，就搞‘大跃进’。”康典表示，对于现在的新华保险来说，再在某个省份开设新机构的话，必须要看之前开设的其他机构是否经营得好，“如果现有机构都经营得不是很好，那就没必要着急上新的机构了”。

　　需要反思寿险为何难盈利

　　新华保险是业内最早进入银行保险渠道的保险公司之一，因而其在银行保险渠道的市场份额及影响力均有相当大优势。也正是因为如此，“银保新规”对新华保险的影响尤其大。“随着银代业务竞争的加剧，现有模式的弊端越来越明显，赚钱空间越来越狭窄。保险公司需要想办法，也必须要找到新的空间和新的路子。”康典表示。

　　康典认为，保险公司如果不去做大保障型产品的占比，反而跟专业投资机构去拼理财，如果节拍走对了，或许能够有不错的收益，但是从长远来看，这种收益是暂时的。“现在的市场环境、客户环境、监管环境、队伍环境和以前已经完全不一样了，之前思路的确可以在那个时候让公司存活和发展。但到今天，如果再继续用那把‘老枪’，估计就很难再打动了。我个人也不看好。”

　　目前诸多大型保险公司已经在保险主业之外的其他行业中“出手”，或是入股银行，或是介入PE。在采访中，“投资老手”康典对新华保险是否也会有类似投资行为的可能性，给出了极为谨慎的答案。康典之前曾主导过多个重大投资项目，他称，以介入PE为例，“很多人都把PE想得过于简单了。保险资金和一般的PE资金并不相同，把钱给了PE，就要有50%亏损的心理准备，那么保险资金是否还敢承担这样的风险呢？”他说，尽管可能会错过很多机会，但反过来，也能躲过更多的风险。

　　“对于新华保险来讲，我们提出‘专注寿险’，因而我们所有的投资项目都会考虑两个标准，即‘它本身有没有能让我们满意的投资回报率’和‘能不能对于我们的寿险业务形成良好互动及协同效应’。就这两条标准来看，新华保险的投资方向就比较清晰了。”康典表示，“如果保险行业不能从主业中赚到利润，那么这个行业就没有存在的道理。但国外的保险公司并不是这样，人家活得好好的，为什么中国的保险公司就不可以盈利呢？这就需要认真的反思了。”

　　康典表示，并不能因看到其他行业目前的回报率比较高，保险公司就急于进入。“如果寄希望于其所投资的行业能给自己带来超过主业的利润，那么还不如将保险主业卖掉，专心做好那个行业。因此，作为新华保险来说，并不会因为别人那么做了，就认为自己也需要那么做。”

　　与此同时，康典也不否认，对于目前的新华保险来说，的确存在如何“选择”的问题。“新华保险的能力就那么大，资金就那么多，投了这个，就不能投那个。那么我们根据上面所说的那两个原则，选择投资与保险主业有关的项目，例如养老。这项工作并非是件易事，一方面保险公司在这方面并没有大量的现成的人力储备，另一方面熟悉养老社区建设的人，又不见得非常熟悉保险资金运用。”他表示，新华保险决策层已经计划了几个思路，有几个问题已经明确，即要白手起家和引入外部人才同时进行。

　　今年是新华保险两地上市后第一个完整的经营年度。康典表示，想要经营好一家寿险公司的难度非常大。“我们的思路已经很清楚了。目前新华保险的确面临不少挑战，但我们已经确立了新的战略，正处在转型的当口，而转型的方向就是回归服务业的本质，回归保险业的本原，切实做到以客户为中心。”康典表示，这个“活儿”肯定不轻松，“但既然认准了这条路，就必须要走下去”。