对话CEO 视频新“映像”

　　汪洋

　　 对话嘉宾：

　　 华录百纳总经理 刘德宏

　　 新丽传媒发行总经理 陈筱伟

　　 华谊凯旋总裁 宫凯波

　　 汉理资本董事长 钱学锋

　　 网络视频行业的高速发展让影视制作公司找到了新的销售渠道，以往电视剧的出口是电视台，电影的出口是电影院的传统模式正悄然发生着变化。对此，我们采访了四家公司的负责人，就这一话题进行深入的探讨。

　　 《21世纪》：您如何看待网络新媒体作为新的销售终端的崛起？网络新媒体作为一个新的销售渠道，是否撼动了传统渠道的地位？

　　 刘德宏：公司是将互联网作为一个辅助渠道，是一种新的增收方式。目前主流需求还是以电视台购买为代表的传统需求，因为整个行业发展还尚未完全成熟，包括新媒体网站和视频网站，他们还是依靠传统电视台给他们带来的影响力，一般情况都是传统的电视台播火了，网络新媒体才会有不错的点击率和热度跟进，单纯依靠视频网站来推动是很难存活的。

　　 陈筱伟：目前网络新媒体的采购已经占到电视台采购的2/3，仅仅比电视台略微少一点的状态。而且双方不存在太大冲突，最核心的原因就是因为视频网站的用户和观众群跟传统电视台的观众群有一个互补性。传统电视台的观众群年龄偏大，而视频网站的兴起让反而很多不看电视的年轻人得以回归。

　　 钱学锋：数字版权市场慢慢被打开了，以前只能卖给电视台，现在影视制作公司增加了一块收入。网络视频的核心的竞争力是谁有内容，谁就有一定的话语权，所以各大视频网站都在烧钱。现在，视频网站行业呈现出整合的趋势，但从长期看有利于数字版权市场的发展，有利于传统影视内容的提供方。

　　 《21世纪》：目前跟各个视频网站的合作方式是怎样的？

　　 陈筱伟：具体分为独播和分销，相比分销，独播比较方便快捷，因为独播只涉及到一家视频网站公司，因此回款流程也快很多。

　　 宫凯波：将来我们可能要和新媒体公司建立一下全方位的一些合作，会专门针对网络观看群体其年轻化的特点制作一些娱乐性更强的戏。

　　 刘德宏：目前都是集中销售给一家新媒体的模式，一种是直接来购买独播，还有一种就是把整个网络的权都买下来，然后他做分销。还没有同时跟几家新媒体签订合约的模式，因为新媒体在所有渠道销售中所占比例仍然不高，这个市场还没有成熟到有必要一对一的给它做营销。

　　 钱学锋：一些传统影视剧公司，不但想卖版权，还想进入网络视频领域。从上游进入下游，获得一部分终端资源，终端也对上游有兴趣，比如腾讯参股到华谊兄弟，这种合作在业内会更加频繁，你中有我，我中有你。

　　 《21世纪》：由于限广令，现在视频网站面临很大资金压力，目前很多报道说视频网络也要做自制剧，您怎样看待这个问题？

　　 陈筱伟：自制剧实际上是一种定向制作，就是相当于他们需求什么样类型的电视剧，我们来为他们制作什么样的电视剧提供给观众，这样电视剧和植入广告也可以有序的结合在一起。

　　 宫凯波：实际上自制剧有很多好处，可以增强自己的竞争力，然后植入广告直接进入，能够跟情节紧的结合在一起，比那些硬往里推的广告好看一些，而且自制剧的投资成本比买一些剧成本要低。这样会挤压一些小的影视公司，造成新的行业洗牌，肯定会有一些大的影视公司和大的卫视电视台或是视频网站形成一种联盟合作的方式，小公司必然会被淘汰出局。

　　 （采访：本报记者 汪洋；整理：李淼）