创业：导购不止比价格

　　导购不止比价格

　　文｜CBN实习记者 李依蓉

　　Founder创始人

　　崔兴龙 33岁

　　本科和研究生都就读于北京大学，毕业后前往谷歌美国工作，2008年加入新浪。

　　创业项目一起搜是一个比较导购网站，它要做的不仅仅是比较价格。

　　Show

　　Project

　　项目描述

　　在影响网购人群购买决策的诸多条件中，价格未必总是最重要的因素。一起搜是一个被定义为垂直搜索加第三方平台的导购网站，对比其他垂直搜索引擎，它推出商品评价体系以评论导购为主，深耕的信息除了各家电子商务网站的价格差异之外，还包括服务内容、配送状况、用户口碑等，重要的是它本身是一个第三方平台，这就避免了评价排序中的不公正问题。一起搜目前以3C产品为主打，同时也涉及奢侈品、婴儿用品、化妆品。

　　Idea From

　　这个主意来自

　　在分析各大电商的报告和团队自己做的调研报告时，崔兴龙发现单纯依靠比价格不能完全解决购买决策的信息储备问题，因为还会有大量的信息是不对称的，比如货是不是真的，配送需要什么样的时间，用户所在地有没有商品仓库等，在这个过程中就需要大量的交互行为。崔兴龙认为这一块在目前市场上还存在很大的空白，于是便产生了把一起搜做成“不止比价格”的导购网站。

　　Users

　　用户

　　所有对网购商品信息有更高需求的消费者。

　　Team

　　团队

　　团队共有24个人，其中19个负责技术，另外5个是做产品的，这5个人里面包括一个产品总监。

　　Market Potention

　　市场机会

　　用户需要除了价格以外的更多的信息，并且这个信息应该是准确和公正的。另外，消费者网购的整个流程可以划分为“买什么”和“去哪买”，目前国内电商导购网站数量其实不在少数，但解决的大都是“买什么”的问题，而一起搜专注做“去哪买”，这一块在国内还存在较大的空白。

　　Business Model

　　商业模式

　　互联网公司的盈利模式基本上都是一样的，即卖用户。一起搜目前盈利主要依托的是广告投放，崔兴龙表示目前的计划是先做好产品，一起搜暂时不考虑同电商合作，等用户日访问量到了50万再说。

　　Question

　　Q1：目前有不少人拿一起搜跟一淘网比较，你们觉得可比性强吗？

　　很多人问我们一起搜是不是抄一淘的？我说我们这还真不是，我们做得要比一淘早。不过目前一淘它的体量非常大，有阿里巴巴集团在支撑着它，并且拥有海量的用户。一起搜的优势在于有一个相对公正的第三方平台，这是一起搜优于一淘网的地方，但总体来说，两者体量不在一个级别上面，我们不和一淘网比，我们要先把产品做好。

　　Q2：一起搜目前用户访问情况怎么样？

　　我们目前的每日访问量在13万到16万之间，基本每个用户的平均点击量在13次到14次，用户路径还是比较短的，有人建议延长用户的停留时间跟点击数，后来想想没有必要，因为网站的路径越短反而是好事，说明你把你的东西提炼出来了，一起搜如果借助社区或者论坛的方式能增加点击数，用户的停留时间也会延长，但这个不符合我们的模式。

　　Q3：一起搜最开始是做房产搜索的，后来为什么转向了？

　　当时我们从各个房产网站上抓取房屋租售数据提供给用户，但是针对房产这种信息高度不对称的商品，我们发现这些数据源的真实度十分脆弱，观察到3C、数码产品的标准度相对较高，而且电商很多都是靠这个发展，我们就调整到了这个方向。

　　Last Shot

　　Big trouble

　　麻烦问题

　　目前跟电商之间的用户信息还没有打通，没有办法认定用户是从一起搜跳转过去的。

　　Ask Mentor

　　最后一问

　　想问马云在布局一淘网上，下一步会有什么动向？怎么解决商户“买什么”的问题？

　　CBN Note

　　CBN质疑

　　目前导购网站的主流还是比价，一起搜能不能从这种主流中脱颖而出还是个问题。

　　另外，一起搜目前没有一个非常清晰的同电商合作的方案，未来网站将如何盈利，一起搜团队还需要好好想想。