向全世界提供品质最好的水

　　5100米 优质水源地

　　上世纪80年代，中国工程院首位藏族院士多吉在雄伟的念青唐古拉山南麓海拔5100米的当雄断陷盆地，发现了珍稀的曲玛弄泉水，这里是世界公认的无污染区。

　　被多吉发现的泉水，纯净，无污染，矿物质含量丰富，是罕见的低氘天然冰川矿泉水，其锂、锶、偏硅酸三项指标全面优于国家标准。这是纯天然、高矿化、优质复合型的矿泉水资源，也是世界罕见的珍稀冰川矿泉水。曲玛弄泉的发现，被视为西藏地质勘查工作的重大突破，从发现到立项，前后历时达14年之久。

　　2005年对于当雄人来说，无疑是一个应当被铭记的年份。这一年，当雄通了公路，也架设了电网。也是这一年，一座现代化的工厂在高原上艰难地拔地而起，在工厂白色的外墙上，醒目地写着这样一句宗旨：“向全世界提供品质最好的水”。

　　海拔最高的现代化工厂

　　这就是全球海拔最高、规模最大、最具现代化的单体矿泉水生产工厂——西藏5100冰川矿泉水厂。

　　从此，5100西藏冰川矿泉水，这个以水源地海拔高度命名的民族品牌，如一泓泉水做成的哈达，奉献给祖国母亲和各民族同胞。5100西藏冰川矿泉水这一珍贵的特色优势资源，正以科学合理的开采方式、国际化的管理模式、先进灌装的设备被加以利用和开发，成为了西藏提高自我发展能力的重要产业。

　　奉献给世人的珍贵水哈达

　　时隔多年，多吉回想起来，依然兴奋不已。他所发现的“稀世泉水”和“生命之水”仍是目前全世界矿泉水中最珍稀的品种之一。

　　当时的多吉梦想着，终有一天，曲玛弄泉，这泓发源于5100米无人区的甘泉，能够走出当雄县，走出拉萨，走出雪域高原，走向华夏大地，走向世界。最终，成为西藏献给世人的一份珍贵“水哈达”。

　　如今，5100正践行着自己的准则：向全世界提供品质最好的水。5100已成为国内闻名遐迩的高端矿泉水品牌，改变了长期以来国内高端矿泉水市场一直被国外品牌垄断的局面。当笔者问及5100高端品牌如何在几年内被奇迹般地打造出来时，5100一位负责人说，因为5100品牌从诞生的那天起，就属于西藏，属于中国，属于全社会。5100也成为了西藏经济发展的一个侧影，向世界讲述着雪域西藏的故事。

　　造血型援藏 助好水问世

　　随着西藏自治区政府提出"一产上水平、二产抓重点、三产大发展"的发展模式，西藏地区的经济已经实现了跨越式的发展。低氘的、高复合型、高矿化的天然冰川矿泉水属于西藏地区所特有的资源，得到了自治区党委、政府和拉萨市委、市政府的高度重视，其决定以5100冰川矿泉水项目为龙头，迅速发展西藏绿色饮品产业，打造世界级的矿泉水品牌，形成西藏的绿色名片。由此，开拓西藏自我发展的新路子，探索由“输血型”向“造血型”援藏的新模式。

　　2006年7月1日，西藏自治区政府函请国家相关部委支持其西藏绿色饮品这一新兴产业的发展。由此，该部委对藏区多家矿泉水企业进行了综合考察及评定。作为生产能力最高、现代化设备最先进的5100西藏冰川矿泉水最终被该部委选定。此后，在区政府的帮助下和该部委的大力支持下，双方在物流运输方面达成合作。

　　2006年8月，青藏铁路第一批集装箱正式启运，首批货物全部为5100矿泉水，共计8.8万箱。在自治区政府的协调下，民航、邮政、中国移动等大型国有系统，也为帮助西藏提高自我发展能力、支持西藏特色优势产业发展，陆续积极开展了与5100的密切合作。

　　2006年12月，中国国际航空公司正式开通北京至拉萨往返直达航线。作为中国国际航空公司积极援藏的一部分，5100西藏冰川矿泉水得到了登上中国国际航空公司客舱的机会。现在，在国航所有航线的机舱里，人们都可以品尝到这来自于念青唐古拉之巅的稀世泉水。

　　造血型援藏为5100迅速建立全国性市场营销网络和走向世界奠定了基础。2011年，5100凭借特通渠道总代理商广东汉腾经济发展有限公司渠道，成功出口到法国和日本，使5100西藏冰川矿泉水，成为了名副其实的“世界好水”。

　　深耕市场 创新营销

　　西藏冰川矿泉水有限公司的零售经销网络发展迅速，在全国设立了北方大区、华中大区、华东大区、广东大区等4大销售区域，在全国33个城市拥有近200家经销商。

　　目前， 创新型的营销网络已覆盖全国。在各地一二线城市的沃尔玛、家乐福、华联以及北京新光天地、赛特等高端超市均得到了消费者的广泛认可。在酒店、餐饮、商超、夜店、高尔夫球场、电影院等3000多家销售店点，采取“店点授权、精准营销”的精细化渠道管理模式，严格管理并不断挖掘原有店点的销售潜力，提升销量。

　　创新精神是5100企业的重要经营策略，依托自主研发的先进IT系统，公司率先在全国范围内开展先进的“水卡”营销。

　　5100“水卡”，是中国第一家矿泉水企业独立推出的特有服务模式。除了切合了国人对健康的需求外，西藏5100也在高端消费群中迅速建立了口碑。5100“水卡”更实现了网络购卡、电话购卡、电话送水等全方位服务，这和其他高端矿泉水营销模式相比，可以说独树一帜，引领行业。

　　在北京、上海、广州等四十多个城市，只需要拨通电话，就可以享受中铁快运和联邦快递两家强大的物流公司24小时全天候送水到家的贴心服务。

　　随后，加油站点便利店营销模式的展开，显示了5100更具规模化地积极拓展零售业务渠道，它带来的直接收益是国内重点市场的突破式发展。如今，浙江、江苏、上海等地的6000多家加油站便利店内，都可以见到5100的身影。

　　正如中油BP石油公司与5100负责人在签约仪式上所说：“我们出售的不仅是一种商品，更是一种便利的生活方式。5100西藏冰川矿泉水就是这样一种能提高广大群众生活品质的产品，是一个值得双方共同推广的高附加值的水品牌。”

　　5100走上“观礼台”

　　问世七年来，来自天上西藏的5100冰川矿泉水，凭借优异的品质，一次次走上高端的“观礼台”。

　　2009年10月1日，北京天安门，5100冰川矿泉水荣登国庆观礼台，提供给参加共和国60周年庆典的嘉宾饮用。

　　2010年，举世瞩目的上海世博会开幕，5100西藏冰川矿泉水作为中国国家馆的贵宾接待用水，第一次在世界面前展示了自己的国水风采。

　　今天的5100已经成为了一个“代名词”：海峡两岸陈江会谈，亚洲博鳌论坛，全球财经年会，汇丰杯高尔夫球赛、中国网球公开赛都有5100的身影。

　　在这些活动中的亮相，既有5100水源的珍稀性和优异品质的因素在其中，也蕴含着5100人长久以来励精图治、艰苦奋斗的心血和对于未来的无限畅想。正如5100所倡导的愿景：让世界通过一个“水哈达”，看到一个民族的发展，看到一个日新月异的新西藏。

　　5100香港联交所西藏第一股

　　2011年6月30日，在金融机构林立的香港中环，从香港联合证券交易所里传出的开市钟声，向全世界宣布了西藏5100的到来。

　　自此，5100西藏冰川矿泉水翻开了发展史上新的篇章，也真正成为了西藏企业境外上市的“第一股”。

　　《人民日报》撰文称，西藏5100水资源控股有限公司在香港联交所正式挂牌上市，“为建党90周年与西藏和平解放60周年献上了一份贺礼”，是西藏通过发展特色产业使经济模式从供给型、输血型向市场型、造血型转变的一个缩影。

　　香港是一个国际化平台，西藏5100立足于香港股市，是将产品定位于国际市场，坚实地迈出打造5100成为一个国际品牌的第一步。自此，5100公司“规模化、集团化、国际化”的发展蓝图徐徐展开，向世界发出来自于社会主义新西藏的声音。

　　西藏自治区人民政府去年底决定，打破按照行政区划配置资源的做法，在未来五年重点创建四个优势特色产业区，其中一个就是藏中地区高原生物、矿泉水、青稞、禽畜肉制品生产基地。据悉，西藏冰川水资源总量332亿立方米，具有高原绿色食（饮）品产业特殊的资源禀赋。

　　西藏5100作为国内第一家上市的高端矿泉水企业，同时也是西藏自治区在香港上市的第一家公司，还是西藏自治区在境外资本市场上市的第一股。对这三个“第一”，西藏自治区相关负责人在自治区相关会议上作的政府工作报告中指出，这是自治区在坚持做大做强，加快发展特色优势产业的优异成果。这也从一个侧面折射出西藏60年来的沧桑巨变、欣欣向荣和迈向世界的步伐。5100正成为名副其实的“西藏好水，世界好水”，一泓献给世界的来自社会主义新西藏的“水哈达”。

　　（文/杨伟杰）