调控波及代理行业 世联地产急寻增长点

　　张晓玲;陶杏芳

　　 3月26日，世联地产发布的2011年度报告显示，该公司2011 年实现营业收入16.56亿元，较上年同期增长30.22%，归属于上市公司股东的净利润1.57亿元，较上年同期下降34.93%。

　　 世联地产两大主营业务——代理和顾问的收入，虽然分别保持了26.13%、51.92%的增长率，但与2010年相比，增速分别下滑51.03%、44.91%。另新增代理项目面积的增长率仅为24.28%，去年同期，这一比率高达139.87%。第三大业务经纪业务则出现负增长。

　　 代理机构的业绩与市场表现息息相关。世联的表现是楼市调控的直接反映。

　　 世联地产董事总经理周晓华说，2011 年，公司已实现的代理销售额较上年同期增长了17.11%。随着市场调控对交易量的影响自7月份之后逐步显现，下半年已实现的代理销售额同比下降了12.11%。

　　 同时，受到限购和限贷政策的影响，截至年底，公司与开发商之间结算代理费用的平均时间从原来3-6个月延长到6个月的情况并没有明显改善，这导致公司结算滞后。

　　 2011年世联顾问业务增速的下降，主要是受到土地出让宗数减少和新开工面积减少的影响。据周晓华介绍，世联顾问业务合约总数包括两部分，一是地方政府或土地运营机构策划项目的数量，二是房地产开发商策划项目的数量。2011年，开发商开工方案和地方政府卖地均发生变化，影响到公司顾问业务年度执行合约的数量。

　　 此外，受二手房交易量下滑的影响，世联2011年经纪业务收入较上年同期下降25.29%。公司在第四季度主动收缩了世联行的业务规模，除了将深圳地区的店铺数量减少到17家之外，外围还撤出了南京和天津市场，只保留了苏州的6家店铺，2011年公司经纪业务关、停店铺共计35家。

　　 华泰联合分析师周雅婷认为，影响世联去年业绩表现的两大因素，一是结算的滞后，二是两项异常费用的计提。去年增收不增利的主要原因也在于，年内中止股权激励计划加速计提激励费用0.66 亿元，以及由于分公司盈利不达预期，计提商誉减值准备0.32 亿元，两项共计0.98 亿元。

　　 面对未来房地产的趋势变化，世联地产开始寻求新的业绩增长点。

　　 公司管理层认为，资产周期性变动带来价格波动，对资产收益、变现、管理服务的专业性要求将越来越高，这将推进资产服务管理业务的发展。而房地产金融市场的加速形成和完善，将为房地产金融服务业务的发展提供土壤。

　　 “我们想要在收入里面增加一块服务性收入，这就是资产的服务和管理。”周晓华表示，“其核心是物业管理和租赁。”

　　 2011年8月，世联地产以2100万元收购了青岛雅园物业管理有限公司60%的股权，进军物业管理市场。周晓华称，青岛雅园2012年的营收目标是1亿元。

　　 周晓华说，在未来的十年，世联会加大资产服务和管理的比重，利用世联成熟的分公司，以及收购和自营，来发展该项业务。