万绿达：挖掘工业废料里的商机

　　李娜

　　广州经济技术开发区的笔村大道上，一家工厂的鼓风机正在作业。机器里处理的，是宝洁在供应链环节损耗的帮宝适纸尿裤产品。

　　通过分离AGM吸水材料，广州万绿达集团有限公司（下称“万绿达”）找到了自己的“大生意”——被分离出来的材料成为保水性有机肥料中的加工剂或者是商品中的干燥剂。

　　现在，万绿达每年仅仅通过处理帮宝适废品的收入就在1000万元以上。更多的世界500强企业成为“供应商”，为这家企业提供废弃物。现在，万绿达的上游行业涵盖了机械工业、日用化工工业、生物工程、食品快销品、港口、货运等十几个工业生产和流通行业。

　　抓住第一个机会

　　这家企业的前身，是一个三人组成的废品收购站。又是当老板又是做工人，董事长李远峰吃过不少苦。即便是今天，废品的生意仍然是微利，李远峰告诉《第一财经日报》，毛利仅在2%~3%。

　　从上个世纪90年代初开始创业，一直到本世纪初，万绿达的机会终于来了。

　　当时，宝洁、可口可乐、飞利浦等跨国企业大举进入广州经济技术开发区，这些工业废弃物的产出大户，给李远峰带来了灵感——“转向对工业废弃物的回收及其配套服务”，李远峰计划着。

　　彼时，恰逢宝洁正在寻找处理废弃物的合作伙伴，其纸尿裤品牌“帮宝适”产生的废弃物是整个公司规模最大的。

　　通常，纸尿裤由塑料、纸张、棉花和保水性较好的吸水材料组成。在生产和运输环节中，一旦出现问题，纸尿裤就必须要做废弃处理。举例而言，在生产环节，控制帮宝适产品质量的参数就有60多个，只要有一个参数不合格，那么产品就成为废弃物。

　　从以往的经验看，大部分厂商的处理方法是和下游处理厂商合作，提取产品中的纸张再利用，而剩下的部分，包括吸水材料都被送往垃圾填埋场。毫无疑问，这造成了一种新的浪费。

　　但对于宝洁而言，出厂标准非常严格，即便是废弃物，也要碾压成为碎渣。混合在一起的各种材料里，怎么能够分离出来有用的部分，比如塑料、吸水材料等等，是一个难题。

　　李远峰的直觉告诉他，要抓住这个机会。他找来了华南理工大学的科研人员，共同研发能够分离材料的机器，三个月后，通过调节风向和风力，万绿达成功地把帮宝适中的塑料和纸片以及棉花分离干净。

　　之后的一步是制造干燥剂，万绿达资源拓展中心客服经理陈思远解释说，纸片和吸水材料的碎料一起制成干燥的颗粒，无论是种花还是种菜，都能够起到很好的保水作用，而这些干燥颗粒里如果混合了化肥，还能够很好地控制化肥的释放。

　　大客户拓展

　　这是一个好的开始，短短几年中，万绿达员工的人数从十几人壮大到上千人，运输车队从几辆增加到几十辆，存储和分类处理基地从一个几百平方米仓库扩大到总面积达500亩的四个基地，垃圾处理的方式从手工作坊式进化为现代物流与自动机械作业链的结合方式，分类处理能力也从每天几吨发展到几十乃至上百吨。

　　除了成为宝洁在中国全境的唯一指定废弃物处理服务商外，广州经济技术开发区内的其他企业也开始为万绿达带来了生意，广州本田、广州丰田、LG集团、飞利浦、可口可乐、百事可乐等等都与这家企业保持着密切的合作。

　　随着客户的扩张，万绿达的生意也开始扩张到其他地区，甚至是海外。

　　天津市塘沽区供销合作社联合社希望能够在当地建立一个天津塘沽再生资源产业基地项目，让回收、加工、交易、服务、科研都在一个地方进行，他们找到了万绿达并与之签下了一个投资额在8亿元左右的大单。

　　“首期占地面积85亩，建筑面积10万平方米，厂房面积7万平方米。首期投资3亿元，其中投入生产设备5000万元，科研设备8500万元，环保设备3500万元，二期、三期各计划投入2.5亿元。”在李远峰的规划中，回收及加工处理废弃物应该要做到规模化。

　　除了在国内寻找更多的合作机会，李远峰也把眼光放到了国外，周边国家是否有更多的机会？市场考察的结果让他下定决心投资马来西亚。在天然橡胶的生产国马来西亚有大量的废旧塑料未加以处理利用，市场几乎空白。经过几年的投入，万绿达在马来西亚投资建立的再生资源回收加工分厂已经在当地小有名气。

　　为了使企业的发展更为长远，万绿达考虑引入新的经营模式，比如，计划未来将几个盈利能力较强的业务项目从总公司中剥离出去，形成专业的公司——如纸事业部，“专业程度细化到专门处理单一品种。这些专业公司由管理者独立操作，并拥有股权。” 李远峰说。

　　“没有任何一个国家像中国，丢弃废弃物是不收费的，在日本处理一吨废弃物大概要交1.7万日元，而我们还要花钱买回来。”在李远峰看来，改变企业的商业模式才是未来发展的基础。