受累三大主因华锐风电全球排名急降

　　王佑

　　近日出炉的一份国际风电行业数据报告引起了风电业内的关注：华锐风电从2010年排名全球风电业第二的公司，下滑到2011年的第七位。

　　知情人士称，华锐风电的名次急跌可能体现出风机价格下跌导致利润降低、项目被延期交付、海外市场拓展不顺利，以及客户付款不及时等风电行业企业面临的诸多问题。

　　排名遭金风赶超

　　丹麦风电咨询机构BTM的报告可能会让市场感到一些惊讶：尽管华锐风电在去年已经让出中国第一的宝座，代替者为金风科技，但今年前十大公司（按市场份额）排名中，华锐风电却急剧下滑了5位。

　　BTM的报告显示，前十大公司分别为维斯塔斯（12.9%）、金风科技（9.4% ）、 GE（ 8.8%）、 歌美飒、 Enercon、 Suzlon、 华锐风电 、联合动力、西门子及明阳风电等。

　　华锐风电虽然还没有公布2011年财报，但公司副总裁陈党慧近日透露，其年度装机容量将首次出现下降。该公司也承认，2011年其净利润会同比下滑50%以上。

　　华锐风电业绩的大变脸，并不能归于市场萎缩这一现象。

　　一位风机生产公司的管理层说，2011年，中国的累计装机量已达到60G瓦以上，全国安装量也为17.6G瓦左右，虽相比2010年的18.9G瓦的安装量有所下降，但市场还在。而且，到2015年，我国的装机量将从现在的63G瓦左右增长到150G瓦，每年的市场是恒定的。

　　华锐风电之所以名次下滑，主要有三方面的原因：首先，尽管目前国内十大风机制造商占据了市场的半壁江山，但仍竞争激烈。很多风机公司已从最初的30%高利润，变为只有5%~10%的利润。风机的平均报价，从2006年的4612元/瓦，下滑到了今年2月的3755元/瓦。

　　其次，华锐风电有大量项目并没有被安装到位。风机制造商一般与风电场投资者（下称“买方”）有两种合作方式：一是已中标但未签订正式的合同；二是双方有正式协议，风机也生产完毕，但并没有安装好。因国家能源局去年已将5万千瓦以下的小风电场项目审批权收回，而且风机事故也较多，很多风电投资商被要求对风机质量、风电场的运营条件等进行检查，导致一些风机企业的设备无法并网。

　　另外，华锐风电还频现客户款项拖欠问题。上述知情人士表示：“以往，客户会打预付款，后来过渡到电子汇款、货到付款，现在则在大大拖延时间。有时还会出现这种状况：客户先让你把机器送过去，然后1到2个月给你开票，再过3~6个月付款。这样做下来，我们不仅要垫付货款给零部件厂商，同时还要承担6.5%以上的贷款利率。”他说，如果一家企业毛利率只有5%，再被这么一折腾，公司就陷入了“被亏损”的境地。

　　该人士透露，华锐风电内部也有讨论，到底是要争取卖更多的风机、抢占市场份额，还是要稳定公司利润。目前的结论可能更多倾向于后者。

　　海外拓展缓慢

　　除了华锐风电之外，风电行业的其他公司也遇到了多重障碍。

　　据记者了解，一部分风机公司对市场存在误判。比如，原以为2011年会启动大量的海上风机项目，很多公司下注在3兆瓦的风机制造上，促使一大批3兆瓦的大机组被生产且备用。没想到去年国家政策收紧，导致这些机组无法发货，库存随之增加。

　　另一方面，海外市场的拓展并不太顺利。海外市场销售的风机，一般可获得大约10%以上的出口退税，对企业的利润也会有正面影响。

　　前述知情人士指出，金风科技去年海外实现220兆瓦的销量，这算是不错的业绩。华锐风电的海外项目启动相比就更慢。

　　该人士称，金风科技能有较高出货量，可能有赖于其关联企业——中水顾问国际工程公司擅长于海外项目运作，“国内大型工程公司在海外有一些客户和渠道，会带动金风科技这家子公司的风机销量。”截至目前，金风科技已有268.5兆瓦的海外订单在手。

　　2011年，中国风电市场已经占世界安装总量的44%，其次是美国、印度，分别占有17%和7%的市场份额。但美国市场早就是GE、维斯塔斯的天下，而印度也有Suzlon这样的当地劲旅，所以中国企业显然不可能在一两年内大举成功进入主流海外市场。

　　前述知情人士也表示，金风科技估计占全球市场份额为9%，而华锐风电名次在2011年下滑，也另有原因。

　　“其他公司估计向咨询机构提交的是发货量数据，而华锐风电提交的是安装量。以往，发货量和安装量之间的差距是不会太大的，但现在估计要差个几十兆瓦。几个兆瓦的差距，就有可能让企业的名次下滑1到2位，何况是几十个兆瓦。”按照金风科技的数据，其公司去年的销量为3.1G瓦。