优盘课堂如何复制

　　顾燕萍

　　Founder创始人

　　杨明平 29岁

　　浙江大学信息学院本科毕业。中欧国际工商学院MBA2008级，同年创立超级课堂。

　　他的创业项目是将视频教学与互联网结合的中小学生教育服务。

　　Show

　　Project

　　项目描述

　　通过教学视频和互联网服务结合的形式为中小学学生提供网络互动学习课程。教学视频融合了故事性案例、网络化语言和动画，还具有练习与测试的功能。学生通过购买加密优盘获得视频。超级课堂公布的数据：2011年销售额为2000万元，今年的销售目标是3500万元。

　　Innovation

　　创新之处

　　迎合互联网移动化、碎片化的趋势，一个课程仅为5至10分钟；针对应试考试，把考点精准表达出来，把考点和故事、流行文化元素综合在一起，让学习有乐趣；同时产品包含了交互式的练习与评测。

　　Users

　　用户

　　中小学学生是最直接的潜在用户，目前中国约有1200万人。超级课堂通过合作的代理商、加盟商将内容销售给中小学学生。目前有50家代理和加盟商，来自广西、江苏、山东、浙江、黑龙江等地。

　　Team

　　团队

　　目前超级课堂有60多位全职教师，20多位后期技术人才，20多位从事加盟商服务、人事、行政、后勤等工作。杨明平主管公司战略、管理、融资、人才引进、加盟商谈判等；另一位创始人杨明泰是他的弟弟，同样毕业于浙江大学，主管课程研发、信息系统建设等。

　　Business Model

　　商业模式

　　将线上开发的课程做成加密优盘销售给有渠道优势的代理商，超级课堂获得直接收入，代理商赚取产品差价；线下通过加盟商开设旗舰店，超级课堂获取加盟费，加盟商为用户提供培训等增值服务。超级课堂曾经打算线上线下都独立去开发，但是从去年年中开始调整为专注于线上开发，线下则通过加盟商逐渐扩张。

　　Market Potention

　　市场机会

　　中小学生的课外辅导及个性化教育市场需求很大，教育部给出的预测数字是到2020年将达到3000至5000亿人民币，但是各个地方市场比较分散，没有比较知名的教育品牌。

　　Question

　　Q1：以优盘这种形式传播，你们担心过产品的盗版问题吗？

　　不担心。除了产品外，超级课堂还提供服务。比如除了学习视频外，超级课堂有练习与测试，学生完成后，超级课堂的老师通过后台数据会与学生取得联系，另外目前推出了超级问答软件，用户碰到任何问题，都可以在固定的时间内向在线的老师请教，这些都需要购买正版产品才能获得。

　　Q2：同样是教育行业，英语培训的竞争很激烈，你们怎么建立一定的门槛？

　　互联网的特点是赢者通吃，但是教育行业并不完全是这样。而且教育行业的核心竞争力是老师，必须要有跨界的人才，比如懂得讲故事的物理老师，能够将数学融入游戏的老师；教育市场的口碑也很重要，必须要投入到一定规模才能有足够的品牌知名度。

　　Q3：你们把教师当做核心竞争力，如何考虑老师的选择？

　　要有服务意识。曾有名校的退休教师来超级课堂应聘，却没能留下来。因为这些老师没有服务意识，会认为“老师讲课，学生听不明白是学生的问题”，而没有换个角度思考学生的需求。目前，超级课堂的全职老师都很年轻，大多数是名校毕业、在其他行业工作过几年的毕业生。除了学历之外，热爱教育、善于表达，最好还有些文艺范。因为，这样的老师拍摄的视频往往更能吸引学生。

　　Last Shot

　　Big trouble

　　麻烦问题

　　目前还是通过与代理加盟商合作的方式，营造出超级课堂的影响力。未来希望能与公立学校合作。就像印度的Smart Class那样，通过提供素材库和教学系统的方式服务了3万多所学校、1200万名学生。但目前的公立学校还是相对封闭、传统，对外部培训机构并不开放。

　　Ask Mentor

　　最后一问

　　曾经希望颠覆教育行业的乔布斯已经不在了，那就请教同样重视教育的李开复老师吧，他怎么看待教育与互联网相结合之后的市场机会？

　　CBN Note

　　CBN质疑

　　中小学课外辅导培训对师资力量依赖性很强，超级课堂希望通过创新的视频教学摆脱师资力量的束缚，达到规模化。但是，超级课堂形式上的创新很容易被复制，并且销售优盘的模式非常落后，不利于扩大规模，如何在产品模式和商业模式上转型是它需要解决的问题。另外就是乔布斯的颠覆与这个软件增加课业负担比起来恐怕完全不是一回事。