超级课堂：教育培训新玩法

　　郝凤苓

　　

　　 什么是力？什么是电？什么是磁？什么是微积分？……这样的问题，杨明平问过周围很多人，得到的反馈却让他很绝望。

　　 “在学校读了十几年书，连最基本的概念都没人知道，这是一个很可笑、很可悲的事情。”杨认为。

　　 说到激动时，他甚至痛骂中国传统教育就是狗屎、牛粪、大便。

　　 这个1983年出生的年轻人是超级课堂联合创始人兼CEO，他希望通过自己的努力一定程度上改变中国教育的现状。

　　 杨明平毕业于浙江大学信息工程专业，2008年到中欧攻读MBA。

　　 2010年10月，杨明平与双胞胎哥哥杨明泰等几个搭档共同成立超级课堂，为中小学学生提供影像大片式的网络互动学习课程。

　　 按照杨明平的说法，超级课堂目前单月销售额已过200万元，2012年营收规模预计在3500万元左右，年复合增长速度超过280%。

　　 2012年2月29日，《福布斯》中文版首度推出了《中国30位30岁以下创业者》名单。杨明平榜上有名。

　　 传统培训模式的烦恼

　　 杨明平最早涉足教育培训是在2008年。当年3月，他和自己的双胞胎哥哥杨明泰以及另外几个搭档共同创立了“凯风教育”，定位于高品质的中小学课外教育机构，并将高端富人的子女定为目标客户。

　　 其时，“凯风”踏进了一个正在高速发展的大市场。2009年4月，中国连锁经营协会与德勤共同对中国教育培训行业的现状及趋势做的调研显示：2008年，中国教育培训市场总值约6100亿元，预计在2012年，这一数字将达9600亿元，每年的复合增长率约为12%。

　　 在创业之初的9个月里，“凯风”就实现了500万的销售业绩。之后，他们又迅速拓展分公司，在第二年时，就覆盖到了上海、杭州、温州等地，顶峰时培训中心达到8家。

　　 但杨明平很快就觉得：这个生意没有未来。

　　 “一开始可以赚到钱，但越往后利润越薄，因为竞争越来越大，在营销上的投入就越来越多。”杨明平说。

　　 另外，这个生意对人的严重依赖也让杨明平感到疲惫不堪。

　　 在凯风的培训中心，一小时课程的收费是300元，一门课一周至少要2个小时，一个学生如果同时补两门课的话，一周的费用就达1200块。

　　 如此一来，家长的期望值也随之提高。

　　 “教学效果没办法标准化，也没办法承诺”，杨明平认为，假如一个老师某天失恋了，两个小时的课程可能完全没有质量，而如果学生生病了，状态也无法保证。

　　 甚至有时候半夜也有家长打电话，因为孩子考试考差了，导致家庭闹矛盾。这时候，凯风需要大量的师资跟家长沟通。

　　 另一方面是老师的不断流失。

　　 凯风的8家机构有将近100个老师，公司的毛利率的40%用来支付教师工资，但人员的可控性仍然很差。

　　 “老师刚入职的时候，比如工资是100块钱一小时，但如果过了2年，还是这个收入，而我又没办法提高他的收入，教师就必然会流失”，杨明平说，这势必会影响教学效果，甚至造成学生的流失。

　　 不一样的E-Learning？

　　 如何降低对老师的依赖，是杨明平一直在考虑的问题。

　　 E-learnin（网络教育）进入了他的视野：把老师的课程用视频录下来，即使人走了，视频还在。

　　 近几年，网络教育成为教育培训机构重点布局的方向，无论是新东方，还是安博、学而思等都希望在这一领域有所斩获。安博教育集团副总裁黄钢就表示，互联网与教育结合是将来

　　 的方向。新东方创始人俞敏洪甚至坦言，“谁把网络这一块做好了，谁就是新东方最大的对手。”

　　 但关键还是教学内容。

　　 在学校也是优等生的杨明平至今对这样两个细节记忆犹新：一个是物理老师讲“光速”（光速等于3x10^8m/s），对于这个抽象的概念，他给出了具象的解释，他说，如果你可以超越光速，你就可以看到未来；另一个则是某语文老师讲苏东坡寻花问柳的故事。

　　 “让人记忆深刻的永远是这些故事化、具象化的东西。”杨明平认为。 基于这种想法，杨平明在2010年10月创立了超级课堂。

　　 打开超级课堂《力与运动》的视频，出现了蜘蛛侠ii中的场景：一辆巨大的火车无法停止，蜘蛛侠用大量的超级蛛丝黏在车道两侧的建筑墙壁上，才最终将火车停下。没错，这不是大片，这是在展示什么叫“惯性”。

　　 目前超级课题的研发中心有20-30个老师，他们每个人每天都需要将自己看到想到的好玩的现象、知识点写在黑板上，进行讨论，细致到故事剧本如何写，知识盲点如何展示等，然后再跟后期的视频制作团队沟通，将想法视频化。

　　 “我们的指导思想就是用学生的视角、用流行的元素，把抽象的内容具象化，枯燥的内容故事化。”杨说，他们也并非闭门造车，线下培训中心的老师通过与学生一对一的交流，发现学生的认知障碍在哪里，爱好是什么，这些实体店其中比较大的功能就是为研发提供支持。

　　 据说，超级课堂还专门聘请了曾在好莱坞从事电影特效的人加盟，负责视频特效的制作。

　　 不过，如果你认为超级课堂做的就是一节节的视频内容，杨明平会认为你的想法太幼稚。

　　 他把超级课堂一门课的产品誉为一棵知识树，比如，主干力学、光学、电学等，每个项目下的具体内容组成了枝叶，根据每个用户的进度，系统会以勋章、晋级、颜色等视频化的效果给出反馈。

　　 按照杨的设想，在整个系统中，还会有社交机制、游戏机制、测评反馈机制，有家长报告等多种功能。而且，这套系统可以随时升级。

　　 中国版Educomp？

　　 超级课堂目前为加盟商三折供货，一套产品的价格在300元-500元，加盟商的零售价格在1500元-2000元之间。

　　 从产品推出至今的1年多时间里，超级课堂已经吸引了大大小小50多家加盟商，他们中，有民营的培训机构，也有图书出版商。

　　 虽然现在也做零售，但杨明平给超级课堂未来的定位是：以产品研发为核心的B2B公司。

　　 除了民营教育培训机构，他还希望能进军公立学校，尽管这并不容易。

　　 “每个学生有自己的一套系统，学校有统一的账号管理每个学生的进度，内容讲解、测评都由系统来完成，老师主要起答疑解惑的作用。”杨明平认为，这样可以提高教学的效率和质量。

　　 已经有人印证了这一模式的可行性，那就是印度的Educomp。这家公司成立于1994年，目前已是印度最大的教育服务供应商。

　　 面对印度教育落后的现状，Educomp通过IT技术为印度上万所学校提供多媒体教育服务。2000年，Educomp获得凯雷200万美元的风险投资。2003年，它推出了面向学校的综合解决方案：聪明课堂（Smart Class）。这是一个计算机、视听设备和多媒体课件的组合，可以让教师使用多媒体工具进行日常教学。

　　 至2009年底，Educomp的服务已经覆盖了印度的2.3万所学校，1200万名学生。

　　 超级课堂目前也已获得新西兰天使投资基金SOS Venture Partners的资金支持。但找钱依然是杨明平接下来的任务，因为研发、营销都需要投入。

　　 但找钱似乎并不容易。虽然杨明平已接触过不少VC，对上眼的却没有。有的基金嫌超级课堂的规模太小，投不进去；有VC认为，杨明平根本不懂中国的教育；也有年轻投资人士对这个项目很感兴趣，“我很多中欧的同学都是做投资的，他们就很感兴趣，但他们都是80后，还没掌权”，杨明平有点无奈地说，当超级课堂被做投资的同学向更高级别的投资人推荐时，就被毙掉了。

　　 在他看来，这也不难理解，“那些投教育的基金都没赚到钱嘛”。

　　 据统计，2007-2009年间，约有四五十家教育企业获得注资，金额超过6亿美金。但目前无论上市的还是未上市的，真正从中赚到钱的VC还不多。