汤臣倍健:由渠道品牌转型为大众品牌

　　

　　近日，中国膳食补充剂市场龙头企业掌舵人汤臣倍健董事长梁允超接受《新领军》采访，在采访中畅谈其对行业发展的看法和经营企业的心经。很长一段时间，汤臣倍健一直是行业内的隐形冠军，是典型的渠道型品牌。如今，汤臣倍健正致力于由渠道品牌转型为大众品牌，汤臣倍健在品牌建设方面，有哪些具体做法？

　　汤臣倍健董事长梁允超在采访中表示，汤臣倍健一直坚持产品差异化和品牌差异化等营销战略。梁允超早在2004年就确定了全球原料采购战略，汤臣倍健的产品差异化战略具体为“三步走”：第一步全球原料采购，从2009年50.32%到2010年65.51%再到2011年73.35%，这个比例在不断提升，今后还将继续提高；第二步建立全球原料专供基地，目前汤臣倍健正考虑希望在中国、巴西、新西兰分别建立一个原料专供基地；第三步，在全球建立有机农场。将原料“取自全球”做到极致。

　　“可能消费者三五年内体会不到不同原料的差异，但一旦体会到了，就会形成差异化优势。这是汤臣倍健能够和国际品牌叫板的底气。” 汤臣倍健董事长梁允超如是陈述他对未来的构想，“若干年后，当人们谈论起汤臣倍健或许已经忘记了它是哪个国家的，只记得汤臣倍健汇聚了全球营养品的精髓，是营养品的联合国。”

　　另一方面，在为消费者提供高品质产品的同时，建立差异化、高信任度、高美誉度的品牌形象。2006年汤臣倍健提出品牌差异化，聘请刘璇作为形象代言人；2007年年底正式制定5年品牌升级战略，决定每年投入销售收入的10%左右用于品牌推广，开始由渠道驱动向品牌驱动过渡。2010年8月，汤臣倍健正式签约姚明，2010年12月成功登陆深圳证券交易所创业板，大大提升了品牌的知名度和美誉度，对公司的渠道发展和销售增长都起到了很大的拉动作用。

　　2011年，汤臣倍健增加品牌建设募投项目，计划分三年共计投入2.6235亿，将“汤臣倍健”打造成大众知名品牌，成为膳食营养补充剂行业中的领先品牌。汤臣倍健希望通过不断强化品牌的核心竞争优势，以品牌为核心整合整个产业价值链。

　　（综合至《新领军》）

　　（责任编辑：杨海洋）