中联通打免费牌拓3G市场 无线宽带建设利好流量经营

　　■本报记者 杨剑

　　3G市场的竞争硝烟愈来愈浓。近期，作为三大运营商之一的中国联通动作频频，一方面大阵势宣布延长WiFi免费上网体验期、另一方面又推出零元购机活动等活动，一系列举措令中国联通的3G市场拓展力度明显加大。

　　加快市场步伐圈地用户

　　日前，中国联通告知用户，其WiFi免费体验业务延长至2012年12月31日，用户在此期间使用“ChinaUnicom”的WLAN网络时，依旧享受不限时间和流量的优惠。实际上，在去年1月—3月，中国联通就针对后付费手机用户开展WLAN友好体验活动，随后这一活动不断延期直至延长至今年3月31日。而这一次，中国联通直接将活动延期至今年年底。

　　除此之外，中国联通还推出了“零元购机”活动。据相关媒体报道，华为荣耀Honor已入围中国联通新定义千元智能机合约计划。用户预存2699元话费并选择24个月的186元合约套餐，即可享受“零元购机”。同时，中国联通还推出购机送话费的营销模式。

　　无论是免费体验WiFi业务的延期，还是零元购买华为荣耀Honor，中国联通的目的都显而易见，就是希望通过“免费牌”，吸引更多用户，尤其是3G用户入网。

　　当然，在竞争激烈的通信市场，仅凭“免费牌”来开拓市场显然是不现实的。除了以上举措外，中国联通还加大引进明星、热门终端力度，如小米手机；强化渠道建设，开展跨界合作，不断推出新的应用，种种举措都是为了尽量争取拓展更多的市场。

　　强化无线宽带建设

　　在以流量经营为核心的3G时代，网络质量成为左右用户选择的第一因素，更是企业能否决胜市场竞争的关键。

　　在3G网络优化和宽带网络建设上，中国联通同样不遗余力，投入重金。据媒体报道，中国联通计划今年资本开支约1000亿元人民币用于3G扩容和宽带建设。

　　在工信部宽带提速动员会上，中国联通董事长常小兵表示，2012年将在全国范围开展宽带用户的提速普及工作，重点开展4M及以上接入速率产品普及，全年预计新增家庭宽带用户超过900万户。常小兵还表示，中国联通将进一步加强无线宽带建设，2012年，中国联通将在城市热点地区进一步加快部署WiFi网络，扩大WiFi覆盖规模，全年新增30万AP热点覆盖。

　　3G在中国的不断发展，移动互联网时代已然来临，3G和宽带成为运营商重点发力的业务，这两项业务都与网络质量休戚相关。当前，手机上网、无线上网已是潮流，此类用户的增多，对运营商的网络能力不断提出更高的要求。在此背景下，除了优化网络质量，进行网络扩容之外，WiFi成为运营商的必然选择。WiFi建设成本低、难度小，不仅能够有效分担网络压力、提升用户感知，而且有利于运营商培养用户使用习惯，有利推动流量经营。

　　因此，中国联通投入巨资用于网络建设，不仅是3G业务和宽带业务发展需要，更是迎合用户需求的必然。移动互联网时代，无线宽带必然成为竞争的焦点所在。

　　流量经营成新引擎

　　 中国联通2011年财报显示，移动服务收入占服务总收入的比例达55.6%，非语音业务收入占收入的比例达48.7%；3G用户全年累计净增2595.9万户，总数达4001.9万户，占移动用户总数比例为20%。3G用户ARPU值为110元，用户月均数据流量达267MB，同比增长50.1%。此外，在固网方面，全年实现收入816.3亿元，同比增长2.4%，其中非语音业务收入比重达63.9%。固网宽带用户全年用户累计总数达5565.1万户，同比增长17.8%；固网宽带服务收入同比增长18.1%，首次超过固网语音，占固网服务收入的比例达43.2%。

　　“用户月均267MB流量”和“固网宽带服务收入规模首次超过固网语”这些利好信息都显示出联通的转型步伐，以数据业务为代表的固网宽带和3G业务正逐渐成为中国联通发展的重要角色。

　　实际上，近期中联通的举措都是为了更好地优化流量经营，推动数据业务发展。据中国联通沃易付公司负责人戴任飞透露，联通沃易付网络技术有限公司即将更名为联通支付公司，并上线“快捷交费”业务，这将为用户提供更为便捷的支付方式；此外，中联通还与QQ、安利等开展跨界合作，通过深度合作，从而更好满足用户们的个性化需求。

　　 移动互联网时代，流量经营是摆在运营商面前的一道重要课题，随着3G运营的不断深入，运营商们围绕流量经营的一场竞争热潮也即将到来。