华为移动设备坐二望一 终端策略成海外拓市关键

　　■本报记者　唐隆辉

　　近几年来，中国的电信设备商在全球范围内，对那些已建立起自身市场地位的设备商们构成了威胁。研究公司ABI Research公布的数据显示，2011年第四季度，华为成为了全球第二大移动设备商。事实上，早在2009年就有国外机构指出，从市场份额上讲，华为超越了诺基亚西门子（诺西）成为全球第二大移动设备商。华为的成功离不开坚定的海外市场策略，而终端将成为拓展海外市场的关键。

　　华为移动设备营收超诺西

　　根据ABI Research的数据显示，华为在2011年第四季度跻身全球第二大无线设备供应商。去年第四季度华为营收为25.3亿美元，同比增长38％。这个营收数字已超过诺西在2011年第四季度无线设备营收的24亿美元。市场老大爱立信则在该季度以35亿美元的营收继续领跑。

　　ABI Research无线基础设施市场首席分析师吉姆·埃勒表示，第四季度是2011年移动设备市场表现最好的季度，不过情况仍差于2010年同期，这是因为整体经济环境仍不稳定。尽管市场整体状况不佳，但华为仍取得了不错的成绩。

　　其实在移动设备领域，华为早已经成为了全球第二。早在09年就有国外市场研究公司Dell'Oro表示，在该年第三季度华为超越诺西，在全球移动网络设备市场的排名升至第二位。当年Dell'Oro在其季度市场回顾中曾表示，在第三季度，华为的市场份额由一年前的11％升至20％，而诺西的市场份额则由一年前的24％下滑至20％，落后于华为。

　　诺西大中国区总裁张志强针对这份评比曾称，这是市场研究公司不同角度的不同评估，然而，无论哪个市场调研机构采用何种角度的统计方式，华为在通信设备领域的成长是有目共睹的。

　　海外拓市需要更透明的信息披露机制

　　中国的电信设备商是国内企业走出去的典范。自去年以来，欧美经济陷入低谷，给了中国企业尤其是民营企业更多“走出去”的机会。正因为怀揣着这种理念，中国的企业加速“走出去”的步伐。就电信设备领域而言，随着近几年中国设备商在全球市场的崛起，与中国企业“走出去”步伐加快相对应的是，面临的阻力和挑战也在加大。

　　今年，华为参与投标的澳大利亚全国宽带网项目（NBN）。在众多竞标厂商中华为具有明显优势，它已在全球仅有的9个NBN项目中，中标了8个。3月28日，澳大利亚政府宣布禁止华为参与投标澳大利亚全国宽带网项目。中国商务部对此也表明了态度:商务部新闻发言人沈丹阳在接受记者采访时指出，澳方这一做法有失公正，中方对此深表关切。

　　这已不是中国的电信设备商第一次在海外开拓中受阻。国内的另一大电信设备商中兴通讯在海外市场也遭遇到了类似的挫折，一年前中兴申请帮助美国运营商Sprint建设新一代4G无线网络被驳回的教训还历历在目，如今印度政府又拟取消当地部份运营商电信牌照，这或多或少都会影响包括中兴通讯在内的诸多设备商。

　　包括华为、中兴通讯在内的中国设备商在海外屡屡遭遇各种“壁垒”。一方面存在着一些政治因素，另一方面也从侧面说明了中国企业需要更加开放的心态和更为透明的信息披露机制来参与国际市场的竞争。

　　拓展海外市场终端先行

　　从全球市场看来，面对中国设备商的崛起，国外设备商巨头纷纷表露出恐慌、不确信以及怀疑的神态。中国的设备商们还在继续发展壮大，与此同时，中国设备商一贯使用的价格战，其能量也似乎是无穷无尽的。

　　拓展海外市场，在价格竞争方面，中国设备商可以在成熟市场中赢取供应商订单的最大优势来自于它们极低的劳动力成本。然而这种劳动成本上的优势还没有大到可以用它们降价后的产品销售额来进行支撑。

　　在国外市场，中国产品价格通常比本地的低25％－50％，而当它们通过这种方式赢取用户订单的时候，它们的成本优势要远远小于这部分失去的利润。因此，这种做法不是长久之计。

　　在全球电信设备商纷纷寻求转型出路的背景下，终端成为了中国设备商的一致选择。不管是华为还是中兴通讯。终端策略都成为其拓展海外市场的关键。就华为而言，2011年，华为终端全球销售收入突破67亿美元，同比增长50％。发货量突破1.5亿台，同比增长30％。据悉，华为终端下一阶段将联合企业网业务，开拓企业智能移动办公市场。抓住企业级用户的移动办公需求，将成为终端业务的下一个利润增长点。

　　在拓展海外市场的过程中,中国的电信设备商在许多西方领导人眼中，可能被误认为是政府间谍，在这种不利的情况下，设备商不妨远离当地政府支持的网络建设项目，规避其中的政治化。从这一点来说，国内的这些电信设备商在作深运营商渠道的基础上拓展社会化，重点竞标民间电信公司的网络建设项目或许是一条新的出路。这方面，终端对企业级还有社会化领域的作用将极其明显，打造丰富的产品线布局，展现一个乐于创新的品牌特性，从而提升品牌影响力。