小玩家停产观望 电子业出口内忧外患

　　施建

　　2012年中国电子出口行业的故事或将以悲情开演。

　　“去年下半年以来，我们的出口订单下滑约四成，但与此同时，人工成本却上升15%-20%。”4月12日，环球资源（GOSL：NASDAQ）春季采购交易会在香港开幕，声阳电子五金有限公司（下称“声阳电子”）的翁建业向记者感叹，目前电子出口业的生存状态只能用“内忧外患”来形容。

　　声阳电子出口的产品主要是迷你收音机，工厂在东莞凤岗镇，在深圳设有办公室，年产值约1000万美元，主要出口市场是欧美。“不仅订单大幅下滑，客户出于减少库存需要，还倾向于拆单。打个比方，过去是一次下一万件，现在客户会分三次，每次订单量只有三千多。”翁建业说。

　　订单荒撩人

　　这不是个别现象。外贸交易平台深圳一达通在其于4月11日发布的《一达通中小企业外贸指数一季报》中指出，由于未来经济走势不明朗，欧美进口商观望心态明显，纷纷采取订单分拆做法，致使今年以来国内企业手持订单以散单为主。

　　由于订单分拆，国外进口商有更多的便利和机会更换供应商，市场定价权掌握得更为牢固，出口企业的议价能力明显下降。而对中国出口商来说，这意味生产成本的上升。翁建业说，“生产一万件和生产三千件的成本大不一样，主要体现在原料采购议价和工人组织上，后者的单位成本显然要高很多”。

　　中国出口商的成本上升中增长更快的是工人工资。最近几年，由于最低工资上涨、通货膨胀、部分制造业内迁等综合影响，中国沿海地区的劳动力成本一直处于快速增长。此前，记者走访的多家东莞工厂门口都摆出“大量招工”的广告牌。翁认为，人工成本上升的趋势并没停止，从去年下半年以来，仅这部分成本增幅就在15%-20%。

　　“人工成本上升比人民币升值的影响更可怕，你知道，人民币升值是总体缓慢的、可预期。”翁建业说。

　　在外需萎缩和劳动力成本上升双重因素作用下，声阳电子只能采取缩减产能的应对方式。“工人减少一部分，原来需要工人加班，现在就不加班了。”翁建业对记者表示，在他熟知的生意圈中，不少规模较小的工厂已索性停产。

　　前文提及的一达通调研数据显示：今年一季度，中小企业日均进出口频率1.1次，比上年同期下跌0.1个百分点，这说明企业的进出口频率放缓。而珠三角外贸企业订单同比下降近一成。据海关总署公布的数据，一季度我国进出口总额8593.7亿美元，同比增长7.3%，创下2009年第四季度以来的新低。

　　“中国外贸正面临过去30年从未有过的困难。”一达通总经理魏强分析说，一方面从技术层面看，去年下半年订单不足导致今年一季度发货量受影响；另一方面，去年下半年出现一个新趋势，即短暂订单增多，规模相对稳定的长单比例下降。

　　新兴市场期待

　　“杀头生意有人做，亏本买卖没人干。”翁建业对记者表示，2008年全球金融危机时尽管风声鹤唳，但外贸严峻形势的持续时间不长，而此次困难从去年下半年就开始，一直到现在也还没好转迹象，“这个意义上看，目前形势比2008年还要麻烦”。

　　一达通副总经理肖锋分析说，国外尤其是发达国家的需求仍不稳定，外贸仍面临较大下行压力。不过有专家认为，这可能导致“马铃薯效应”，即欧洲危机等导致国外市场购买力下降，但当地消费者对中国相对物美价廉的商品可能会更加青睐，从而使中国产品因此获得一些优势。

　　无论如何，全世界都还离不开中国制造。环球资源展览部总裁黄谭伟表示，今年环球资源电子展的展位达3600个，同比上年增长逾10%。一项由环球资源进行的买家调查显示：85%受访买家表示2012年计划增加或保持在中国的采购量，而产品价格上升及消费者消费支出下降将会是买家未来12个月所面对的两个主要问题。

　　“买家调查结果清楚反映出中国依然是首选采购市场。”黄谭伟说，纵然中国产品价格上涨，中国供应商依然为世界各地买家提供最质优价廉、物有所值的产品。

　　对声阳电子这样“做惯了欧美市场”的中国供应商而言，当前局面下除坐等欧美市场复苏，以“金砖五国”为代表的新兴市场势必将真正提上日程。翁向记者透露，今年8月声阳电子将随环球资源第一次到巴西圣保罗参展，“老市场不行了，就要花时间开发新市场”。

　　海关总署发布的一季度中国进出口数据显示，与中欧双边贸易总值1268.7亿美元、仅增长2.6%相比，中国与俄罗斯和巴西双边贸易总值分别为214.9亿和180亿美元，分别增长33%和11.5%。而整个2011年中国对东盟、巴西、俄罗斯和南非等新兴市场双边贸易进出口总值分别增长23.9%、34.5%、42.7%和76.7%，均高于同期全国总体进出口增速。

　　环球资源也因时而变，分别在南非约翰内斯堡、印度孟买、迪拜、迈阿密等地举办中国供应商与当地买家的采购交易会。2011年11月，环球资源在孟买展上对新兴市场买家进行调研，96%买家表示2012年将增加中国采购量，其中41%表示增幅40%以上；另有25%买家表示中国是他们唯一的海外采购基地。

　　“我们对新兴市场有很高的期待，但最终能不能开发成功，目前还是未知数。”翁建业对记者表示。

　　在环球资源香港电子展上，俄罗斯圣彼得堡的一位买家Roman Rodionovskii向记者现身说法：“越来越多的中国产品出现在俄罗斯市场，它们也因为极高的性价比而越来越受欢迎。”

　　Roman来自一家移动电源设备企业，尽管他多次表示自己所在公司不能代表俄罗斯市场，但强调俄罗斯消费者喜欢物美价廉的商品。他举例说，风靡全球的苹果产品在俄罗斯市占率不高，俄罗斯人买手机更喜欢HTC，买电脑更喜欢宏碁、惠普，“苹果产品太贵”。

　　苹果周边利润率走低

　　面对难以预期的出口形势，中国出口商除尝试开发新兴市场，也在不断寻找新的、利润率更高的产品。

　　“苹果周边”是很多中国企业近年蜂拥进入的领域之一，所涉及领域包括外壳、音响、移动电源、车载设备等。由于苹果系列产品采用30针接口，这块“新大陆”又被称为“30针产业”。苹果公司也为此制定一项名为“MFI”的外设开放计划。

　　“从2008年到现在，这块市场都非常火爆。”深圳Wellsun公司Stone Ju表示，其所在公司有十多年充电器、电源设备等经验，苹果产品兴起后，很快也开发出为其i系列产品配套的周边产品，“相信至少未来一两年这个市场都还会比较有前途”。

　　环球资源提供的数据显示，苹果产品周边配件展区于2010年10月首次在其展会上亮相，参展商不断增加，2011年4月期展位115个，到当年10月期就上升到268个，今年4月期的展位已增加到375个。除中国企业涉足，在环球资源电子展的韩国企业展区中，记者也看到很大一部分企业从事苹果周边产品。

　　今年4月10日于深圳会展中心开幕的“2012中国（深圳）消费电子展”上，苹果配件展区也聚集了大量人气。深圳市汉科电子有限公司销售经理邹湘蓉对记者表示，目前出口大环境不好，苹果周边产品是一大亮点，“无论国内还是国外的市场需求都还可以”。

　　但像任何一个消费电子产业，跟随者的蜂拥而入很快将磨平超出行业平均值的利润率。Stone Ju不愿透露利润率情况，但强调由于竞争因素行业利润率在走低，需在研发上进行变化。

　　邹湘蓉则表示，竞争日趋激烈，要比拼交货期、库存备货、销售服务等，“我们公司的策略是走中高端路线，而且我们有工厂比单纯贸易商有优势”。

　　厦门广开电子有限公司是一家韩资企业，其销售经理翁小宝对记者表示，公司员工约300人，年营收规模约2亿元，“竞争激烈后，买家会关注企业是不是拥有苹果授权、外观是否独特，以及是否有品牌影响力”。翁小宝称目前公司在18个国家通过代理商销售苹果周边产品，并申请了30多项专利。

　　声阳电子的翁建业则持谨慎态度，“一窝蜂的事没法做，我们十多年都是做收音机，不会贸然转向，目前最大期望还是欧美市场能尽快好起来”。