图文：笃守信用 晋商300亿搏击荆楚

　　

楚天金报讯 图为：如今，晋商在鄂的风头虽不及沿海商帮，但在荆楚大地也颇为活跃

　　□文图/本报记者张新雄

　　编者按：天下商帮，聚楚兴业。九省通衢，中部中心。湖北得天独厚的区位优势和良好的投资环境，为工商界人士提供了广阔舞台和发展空间。

　　截至目前，由外地商人组建的湖北省省级异地商会有14家。本报记者近日走访了在鄂兴业的多个异地商帮——晋商、徽商、闽商、苏商、川商等，对这些商帮代表的闯荡经历、商业精神等进行了深入探访。

　　今起推出系列报道《驻鄂商会 闯荡荆楚风云录》之晋商篇。

　　巧打文化牌——

　　晋商在鄂做大茶产业

　　山西不产茶，但山西人侯国栋的茶生意做得红红火火。

　　侯国栋是名70后，山西师范大学历史系毕业，大学毕业后他选择了先打工后创业。他先在山西一家药企做销售员，后任该公司武汉市场部经理。打工的过程中，他对“晋商茶路”产生了浓厚兴趣。

　　“晋商茶路”是明清时期由山西商人开辟，自中国福建到莫斯科乃至荷兰、纵贯欧亚大陆的一条以茶为主、兼营其它的商业通道——湖北武汉是该通道的一个重要节点。“晋商茶路”纵贯戈壁大漠，输送了华夏特产，弘扬了神州赤子和谐友善、勤劳勇敢的民族精神，与古代丝绸之路齐名。

　　2003年，积累了一定创业资本的侯国栋开始在汉自主创业，创业方向为茶产业，创业口号为“弘扬晋商茶文化”。因为历史专业出身，在挖掘晋商茶文化方面自然是得心应手。

　　晋商万里茶路黑茶的贩运缘起于湖南省安化县。2003年—2008年，侯国栋和湖南安化黑茶厂进行合作，并在山西、河南和湖北成立了多家茶叶销售公司，巧借“晋商茶路”之名将安化茶推向了全国。

　　与其他人开店创业不一样，侯国栋选择的办法是：在写字楼里注册公司，雇人拓展市场——通过批发市场把茶叶批给茶叶店。“实体店难做大，而建批发网络可快速铺向全国。”侯国栋4月8日对记者说。

　　2009年起，侯国栋又响亮地喊出了“推广茶医学”的口号。在全国较早开始了茶叶的药用推广，尤其是茶叶中的主要成分茶色素、茶多酚的开发与应用。次年，侯国栋注册的公司在杭州建立了茶提取物——嘉木茶色素生产基地，提出了5年内在全国发展1000家店的目标，即“五年千店计划”。

　　去年2月，首家以“晋商茶路”为主题的店面在汉口五福小路晋商会馆成立，标志着“五年千店计划”拉开序幕。截至今年4月6日，他先后在武汉、郑州、长沙、沈阳、大连等地开设了60余家分店，其中绝大部分为加盟店。

　　集中从事针织品和服装批发——

　　5000平遥人闯荡汉正街

　　汉正街天下闻名，有天下第一街之美誉。从古至今，山西人在这里都非常活跃。

　　据《汉正街市场志》记载，光绪年间（1875年-1908年），汉正街下段鲍家巷至打扣巷沿线分布钱庄、票号和典当行，成为汉口金融业的中心。“当时以山西商人经营的票号最为有名，是市场金融业的中坚力量。因其总号在山西祁县、平遥、太古而分为祁帮、遥帮和太帮。”

　　现代山西人在汉正街依然活跃。2005年3月，山西平遥籍商人在汉正街成立了首个异地商会——汉正街平遥商会。

　　汉正街平遥商会秘书长张培录介绍，在汉正街，山西人一度垄断汉正街的袜子生意——2003年前后，在汉正街摆地摊、租门面卖袜子的商人中，九成以上是平遥人。

　　原来，平遥过去盛产棉花，历史上手工袜比较有名。上世纪80年代末，有数十名平遥人在汉正街售卖手工袜，这些人多以租住的旅馆为点向外批发，并不租店经营。“亲戚带亲戚，朋友带朋友，到汉正街卖袜子的平遥人越来越多。”张培录回忆，2003年前后最高峰的时候，仅平遥县宁固镇一个镇就有300多户在汉正街同时卖袜子。

　　汉正街平遥商会常务副会长焦兴平介绍，1989年前后，汉正街的平遥籍商户不过三四十户，从业人员不过两三百人；20年后的今天，在汉正街的平遥籍商户多达五六百户，从业人员多达五六千人，汉正街平遥商会也因此成为汉正街最大的异地商帮之一。

　　据汉正街平遥商会多名负责人介绍，汉正街平遥籍商人过去以卖袜子为主，慢慢转型后，如今主要集中从事针织品和服装批发。以服装批发出名的万商白马商城为例，这里共有平遥籍商户300余户，约占该商城总商户数的20%，“平均每5个商户中，就有一个是平遥人”。

　　传承晋商精神——

　　手握300亿资本搏击荆楚

　　明清两代是晋商的鼎盛时期，晋商曾称雄国内商界500年之久。晋商最可贵的就是“诚信”两字。

　　中国最早的票号日升昌经营者认为：“一日耍奸，可以欺市；二日耍奸，可以愚民。但没有哪一家商号，可以数年、数十年靠耍奸混迹于世。”

　　与古代晋商一样，在鄂的现代晋商尤其看重“诚信”。湖北省晋商联合会提出的办会理念为“诚信为基，发展为本，服务树德”。

　　2006年12月，在鄂晋商抱团成立了湖北晋商投资有限公司，首期注册资本为5000万元。目前，该公司投资运作的武汉阳逻煤炭物流中心、武汉华中钢材物流中心、湖北晋商工业园、湖北晋商大厦等四个项目已全面启动。其中，武汉煤炭物流配送中心总投资4亿元，占地700亩，建成后预计年吞吐量2000万吨，可有效缓解湖北乃至华中地区的用煤需求。

　　湖北省晋商联合会副会长、秘书长霍爱文说，山西煤老板全国有名，但在鄂的晋商并不局限于煤炭生意。

　　事实上，晋商的在鄂投资广泛涉足于房地产、煤炭、钢材、酒店、路桥、医药、机械、化工、食品等多个行业。湖北省晋商联合会的会员企业中，固定资产超过1000万元的企业有50余家，运营着近300亿元的民间资本。

　　晋商在鄂创办的企业，不乏一些领军型企业。以湖北省晋商联合会会长单位武汉人和集团为例，该集团是一家集钢铁贸易、工业、房地产开发、商业和大型项目建设于一体综合性经营的企业集团。投资建设的项目包括华中钢铁交易中心、东荆河大桥等，多次入选“中国民营企业500强”。

　　晋商在鄂创办的企业虽然颇具实力和规模，但与浙江、福建等沿海商帮比，似乎还稍逊一等。湖北省晋商联合会显然已注意到了这一点，该会在定义一份会刊主题时，用了六个字——“崛起中的晋商”。