威客网站猪八戒网去年交易额4.7亿

　　“服务交易”是猪八戒网“不变”的中心线，网站一直坚守最初的建站方向，而在品类和模式两方面的拓展，则是猪八戒网的变量。

　　■文/本刊记者     张若夫

　　曾经的威客市场是一片被遗忘的沙漠，同行们因看不到前路而纷纷转投他途；业界人士不停唱衰创意服务平台的盈利可能，猪八戒网却选择了坚守，选择了在这一细分市场埋头深耕。

　　七年试炼之后，猪八戒实现了2009年2400万元，2010年1.3亿元，2011年4.7亿元的平台交易额“三级跳”，它以这样的方式告诉世人，曾经的荒漠，如今已是蕴含无限商机与可能的绿洲。

　　“荒漠”中的坚守

　　2005年，还是一名媒体记者的朱明跃，出差走1000里采访渝怀铁路。采访期间，他花500元钱请一个程序员做了个“猪八戒网”，想征集一些工作创意。最后引来许多其他的悬赏创意征帖需求。从这次广发“英雄帖”的经历中，他察觉到了互联网当中一种还没有被完全开发的商业机会，于是在当年就成立了创意交易悬赏模式的猪八戒网。

　　平台刚上线，既差威客也差任务，所以猪八戒的首要工作是树立起自己的可信度。为了保证单子和接标人的真实性，他们甚至会自掏腰包发布一些官方任务，或者花钱帮朋友招标。比如帮朋友的广告公司投钱做Logo设计的招标。慢慢地，周围的一些单位、公司发现网络上居然有这样的平台，能提供大量解决自己需求的方案，都觉得是一种有趣的新尝试。于是，猪八戒的市场慢慢打开了。

　　其实在猪八戒之前，中国互联网就已经有了威客模式的先行者，因为投入少、成本低、收益快，在2002年涌现出了相当数量的类似网站，而且不单专业威客网站层出不穷，各大门户网站也投入其中，包括百度知道、新浪爱问、雅虎知识堂等。一时间业内呈现出一片欣欣向荣的景象。

　　在接下来的创业期里，与老牌威客网站K68威客网以及差不多同时起步的威客中国、任务中国等网站相比，猪八戒网的成长速度并不算快。2007年初，猪八戒网在拿到重庆博恩科技集团的1000万元首轮融资时，网站上的日交易额不过1000~2000元，直到2008年春节时，朱明跃还在公司内部喊着“一天一万(交易额)，解决吃饭”的口号。

　　同时，同行的动摇和业内人士的看衰，也恶化了威客市场的环境。一些同行因为资金困难，开始不满足于20%的佣金抽成，想办法由网站自己提供服务，赚取100%的托管资金。当时业内有一家威客网站，组建了一支自己的团队，接下单子自己去完成，别人很难中标，特别是大标，甚至还有同行因为看不到盈利希望，直接转去做其他领域。同时，连业内人士也纷纷表示，威客网站是看不到清晰的盈利模式的。

　　就是在这样一片几乎被人们遗忘的“荒漠”里，猪八戒选择了继续前行。在团队内部，他们是这样分析的：互联网的本质是开放性共享，是不设限的，如果像其他同行一样，自己组建团队接标，那么就将威客平台变成了封闭的平台，势必扼杀威客网站最核心的竞争力——创意，最终无法成长。所以，只有继续坚持自己的路，才不会走偏。为此，朱明跃还专门在公司内部宣布一条规定：严禁员工在自己网站接单，发现即开除。

　　这样的坚持最终换来了回报，猪八戒在随后袭来的互联网泡沫破灭大潮中站稳了脚跟，同时，年复一年的坚持，让猪八戒慢慢完善了自身的商业模式，建立起了各种庞大详实的数据库。而这些收获，是对手在可复制的模式之下，没有办法照搬的核心竞争力。

　　成功也体现在几何式增长的交易额上：2009年，猪八戒网的平台交易额为2400万元人民币，2010年跃升到1.3~1.4亿元，2011年更是达到了4.7亿元。

　　作为国内威客模式的龙头企业，猪八戒网的周围始终环伺着众多的竞争对手，它们都在试图总结学习其成功之道。创始人朱明跃称，猪八戒并不担心别人复制自己的商业模式，因为“这是一种‘慢’的商业模式，需要时间的沉淀，很难直接复制，而且服务类的网站模式还在继续探索完善中，不会出现直接抄来就能成功的企业。”

　　从悬赏到卖方驱动

　　猪八戒内部有一个理念，即自己不存在“老业务”与“新业务”之说，只存在一条运营主线上的两个维度的区别。一个维度是服务交易模式的完善，一个维度是服务品类方向的拓广。

　　在服务交易模式这个维度上，为了适应市场变化的需要，猪八戒做了长时间的实践。一开始，平台上只有“悬赏”这种交易模式，但后来他们发现，这种模式更适合头脑风暴式的、创意类的招标方式，比如商家招标设计一个Logo，因为所有投标人的文化背景、世界观和设计风格都不一样，就可能出现五花八门的创意。但是，如果商家需要的是一个网站平台开发，就不能从繁多的、风格完全不同的投标方案中逐一去选择。当悬赏这种交易模式不能完全满足需求量庞大的网站建设市场后，猪八戒就提出了一种新的服务模式：招标模式。商家可以先提出网站建设的需求，投标者根据需求提出报价和初步方案，商家选择当中满意的一家，再一对一地进行沟通。这样，就有效解决了平台服务模式单一的问题。

　　当然，猪八戒服务模式的探索没有止步于此，针对一部分工作周期短、工作量不大的商家，因为结果不可控而不愿悬赏，也因为对投标者不了解不想招标，他们推出了速配模式。网站设计出一套筛选机制，并且建立起一个服务商数据库，在商家提出需求和条件后，网站按技能、区域、资质、交易记录代替商家进行匹配，初步确定一定数量的服务商，然后通知他们，如果接标，则双方达成初步协议。这是一种通过实践而探索出的类似“云服务”的模式。

　　朱明跃说：我们不存在新老模式的问题，我们一直在做的是围绕服务交易这条线，进行两个维度的拓展。可以说“服务交易”是猪八戒网“不变”的中心线，网站一直坚守最初的服务模式，而两个维度的拓展，则是猪八戒网的变量。

　　在引入了IDG总共1000万美元的投资后，猪八戒网将对网站内部运营模式进行规模较大的升级，由原来单纯的买家发起服务的悬赏、招标、速配等服务模式，变为与卖家驱动型店铺出售相结合的服务交易模式。

　　其实，这也算是围绕“服务交易”的中心衍生出来的第三个维度，是对原有模式的有效补充。过去，平台上基本都是由有需求的买家来驱动交易，通过升级后，卖家(服务商)不但可以被动等待买家(商家)投标，还可以主动在网站上开店铺，标价出售自己的服务技能。比如有住在台北的卖家，可以在网站上主动告诉潜在有需求的卖家，自己离101大楼很近，可以在大楼下面按买家指定的方式，为买家做宣传。

　　还有比较常见的例子是，会Logo设计的卖家将自己的品牌设计套餐分门别类，标上价格放在自己店铺里面，买家可以根据过去卖家的交易记录进行甄选。

　　在解释为什么会将公司接下来的主攻方向定位于逐步建立起卖家驱动与买家驱动两种模式相结合的并行模式时，朱明跃说，这是基于对交易本质的深度剖析。其实O2O之类的概念都是些伪概念，它们都没有从用户交易的角度来考虑问题，而是从平台、产品自身来考虑。很多做互联网产品的人，只想到了自己能做出一个什么样的产品，而没有考虑到用户具体的需求的是什么。就像做奢侈品，首先考虑的是如何满足用户对品牌品味、品牌故事的消费需求，如果埋头追求产品的实用性、功能性反而可能失败。

　　开发、引导卖家驱动性，是回归交易的本质，是考虑到买家满足需求的困难。在猪八戒的平台上，有大量的买家，面临选择性的困难，卖家店铺的出现将简化他们繁杂的选择流程。

　　多元扩张下的威客式微电影

　　在另外一个维度：品类扩展上，猪八戒也在一步步地做多元化尝试。过去，网站只做创意类的服务，只做程序开发设计、策划、营销。后来，他们发现视频营销、家教家政、教育培训等各种需求，在众包模式中有很大的潜力可挖，于是他们也在网站上开放了这些服务。

　　在谈到猪八戒将从原有的创意服务类业务向生活服务类业务进军时，记者提出疑问：当下的O2O市场竞争已经异常惨烈，而且普遍存在只见投入不见回报的问题，此时做出战略调整，“偏向虎山行”，是否已经做好了足够的准备。朱明跃表示，目前阶段电子商务“不赚钱”才是正常的，因为小到O2O，大到整个电子商务本身，都需要一段较长的资本培育期，以及创业者的成长期，目前整个行业都还处于这个阶段。另外，从消费者方面来讲，目前中国的电商买家普遍存在“捡便宜”的心理，而且有较重的不信任态度，对高单价的消费，还是倾向于传统渠道。基于这几个原因，电商目前“不赚钱”是正常的，而所谓的“冬天”也只是个伪命题。

　　在猪八戒即将展开的战线当中，包括了各种本地化生活类服务，如家政服务、教育培训等，也包括了视频营销(微电影)之类的招标服务。可以说，猪八戒接下来向O2O市场铺开的战线将会长，这种大型的战略调整一方面是对电商未来的乐观，另一方面，也是因为猪八戒网对进军O2O有自己特别的信心，它认为自己就具有服务交易的基因。

　　传统的分类信息网站具有信息媒介的基因，但是转型成为交易平台，会显得缺乏经验。猪八戒是做服务平台出身，在过于的5~6年里，猪八戒建立起了庞大的买家行为数据库和卖家资料数据库。目前，卖方资料数据库有600多万注册会员，而在这个数据库的金字塔顶尖，有超过20%的会员是核心会员。而在买方行为数据库当中，有超过100万条的交易记录，可以分析出多年来买方各种交易的行为、习惯。

　　基于这些多年培养出来的交易背景和经验，猪八戒认为自己在从服务平台到信息撮合平台逆向进军中具有独特的优势。

　　在猪八戒新拓展的品类中，视频营销(微型影视剧)是最引人注目的。一方面，目前微电影(连续剧)是互联网上最炙手可热的概念，大大小小的企业都在借助这种新广告形式推广自己；另外一方面，虽然猪八戒坚守自己服务平台的定位，不会亲自参与制作，但通过实践探索，也寻找到了参与微电影的最好方式，能让微电影借助猪八戒这个平台，将营销效果发挥到最佳。

　　以猪八戒参与的《出招吧，小姐》一剧为例，该剧刚面世点击量就突破了1200万次。之所以有如此好的宣传效果，在于猪八戒网创造了一种微型影视剧的新模式。

　　一般的微电影制作，是一种封闭的状态，从投资方注入资金，到电影正式面对大众，中间的过程都是不透明的。而猪八戒网参与微电影制作，从电影命名开始，就是通过平台宣传，以招标的形式，吸引大量网民的关注，并且借助口碑传播的方式，层层扩大影响。

　　接下来，不管是剧本的策划，还是演员的筛选，每一个环节，都是在专业制作人员和大量关注的网民持续互动中完成的，整个制作过程保持了足够的曝光率。这种开放式的微型影视剧制作方式本身就是一种企业营销，而由于有了长期大量的关注，甚至在影视剧面世之前，就已经可以乐观地预估点击量了，相对传统的微电影营销，效果大大提高。

　　当然，猪八戒网的视频频道不仅会参与制作《出招吧，小姐》这样的大型剧，也会具体参与小视频，甚至一些视频制作环节的业务。比如一些小企业，只需要2~3分钟的小视频，或者一部家庭视频的配音、配字幕，都可以在猪八戒网招标找到卖家。副总裁刘川郁认为这是海量的长尾效应，虽然这一单500元，那一单3000元，看似很零碎，但加起来就是海量。总之只要企业、家庭和个人有需求，猪八戒网就能找到相应的影视剧制作团队，根据不同的要求，制作出满足私人需要，或者满足企业宣传需要的各种视频，这种多元化的业务不仅丰富了视频制作团队即卖家资源，在制作视频的过程中，也能对猪八戒平台起到口碑宣传的作用。

　　跑不掉的“猪八戒”

　　2012年，猪八戒网已经没有了盈利的压力，所以公司准备放慢脚步，开始着手建立起服务交易的生态。在这种生态中，买家、卖家和平台可以和谐共生。在过去，猪八戒网主要是靠买家驱动完成交易，在一定程度上对买家比较偏重，对卖家的发展、培养、包装都相对忽视。这样对导致有需求的买家找不到好的服务，满意度会降低，继而回头率降低，最终会形成一种恶性循环。

　　所以，为了保持长期良性的企业公司运行，猪八戒网越来越注重在内部对各个方面做到和谐平衡，为此不惜放慢增长速度。而这种先缓后急，然后再缓下来的发展节奏，结合猪八戒网战略上的变与不变，在创业者尸骨累累的互联网中成功树立了一个理性成长的标杆。

　　猪八戒网有自己独特的一套对卖家的考核筛选体系，并且持续地在完善中。从代表新手的“猪一戒”到评分最高的“猪八戒”，依照简单而有效的计算公式，让买家迅速便捷地选中自己需要的服务商。

　　为什么这种对服务商简单而直白的筛选、计算公式竞争对手没办法学得来？

　　因为这套算法需要海量的交易记录做基础，猪八戒网的平台上已经有数亿元人民币的交易额，数百万单交易的交易行为，不断在给买家提供评级的分值，这些庞大数据的背后，是2005年至今一步步专注平台的经验累积。朱明跃介绍，要做到猪五戒，年交易额都必须达到10万元以上，而达到猪八戒级别的卖家，除了交易额达到百万级，还需要一个成熟的团队来运作。

　　如果猪八戒们觉得自己羽翼已经丰满，有了自己的口碑和人脉，想要脱离平台自己单干，将会对平台产生什么样的影响？

　　朱明跃说，自己并不担心他们离开，一个企业要有成熟的心态，在互联网上没有“围墙”，不要企图做垄断。要意识到所有问题都有解决之道，但并不是所有问题都能在当下解决。暂时的高端卖家的流失不可怕，在建立起良性的企业生态之后，他们自然会有回来的理由。

　　成都的刘勇和他的团队是第一个达到“猪八戒”级别的服务商。从他的故事中，我们看到了猪八戒网这个平台的价值是如何体现的。

　　1982年出生的刘勇曾在四川某广告公司和网络公司上班。当年12月，刘勇在猪八戒网的威客网站注册了账号。12月13日是刘勇注册账号的第三天，他抱着试一试的心态在网上选中了一个给某公司设计标识的任务，任务提交第二天，他接到威客网站客服打来的电话：中标了，获得4000元的报酬！

　　“尝到第一次中标的甜头后，我几乎一晚上没有睡觉，因为我在想着做更大的事情——组团网上做威客。”刘勇告诉记者，截至2011年9月20日，他的威客团队已经超过15人，自已也摇身变成了公司的总经理。

　　公司规模扩大后，猪八戒平台开始有意识地帮助刘勇和他的团队做宣传，比如邀请成都本地媒体来为他们做报道，然后整理出文章在猪八戒网圈子(社区)宣传并放在首页，另外，还在猪八戒的网站做刘勇的人物专访。

　　“随着公司的发展，我们除了国内的威客任务，还做国外的威客任务，还特别请来了专业翻译。”刘勇说，“目前，公司运转良好，从组团队开始做国外的任务后，加上国内威客的收入，毛收入共计150万元左右。”

　　目前，达到猪八戒级别的服务商已经越来越多了，但当中没有一家离开这个平台。他们逐渐成为了猪八戒平台的一个部分。

　　朱明跃在谈到这个问题的时候，用淘宝做例子，说很久以前出“淘”之声就甚嚣尘上，但真正出“淘”的寥寥无几。淘宝在对待这个问题上，基本没有做任何工作，如果有淘宝大买家想离开，就顺其自然，但在卖家们出去碰壁后，会自己做出比较。

　　如果一个淘宝的卖家只能偶尔接到一些标，那么对平台的依附性就比较弱，而卖家收入的10%~20%是来自这个平台，它的依赖性就会比较高，当它的收入中来自平台的比例超过了50%，就代表卖家和平台是共生共存相互依赖的了。

　　在IDG的年会上，有一些接受了投资的淘宝大卖家也在聊出“淘”的问题。当中有一家店，员工已经达到了500人，但仍然将主营业务留在了淘宝上。这个店主坦承，在近两年，自己陆续做过很多尝试，在拍拍、凡客V+等点上平台都开了店，自己也办了B2C网上服装商城，甚至进驻武汉主流商场尝试实体专柜，但这些高额成本随后变成了沉没成本，直到现在，80%的收入还是来自于淘宝。这位店主现在不再考虑出“淘”的问题，而是将精力、资金都放在了淘宝上。

　　这，就是一个成熟平台的价值。它来源于成熟的卖家评级机制，和平台对其利益的保障。猪八戒拥有让竞争对手无法抄袭的，借助多年经验完善后的评分算法和机制，以及让平台大卖家觉得足够诱惑的接标数和收入来源。、