力展纯正血统福建奔驰求变

　　丁彬

　　[ 福建奔驰的改名，不仅仅是贴近市场和消费者这么简单。从深层次来讲，改名也是企业运营思路的改变。在保持高品质的同时，通过营销等综合的手段，获得更高的销量 ]

　　作为中国唯一一家豪华品牌的商务车生产企业，福建奔驰高品牌知名度，并没有带来与之对等的高销量。为取得与其品牌相匹配的市场地位，福建奔驰开始主动求变。

　　为此，福建奔驰采取了更名、引进高端人才等系列的措施。2012年，对于福建奔驰来说，注定是一个在改变中期望崛起的一年。

　　企业更名

　　作为福建奔驰今年改变的一个重要组成部分，3月1日，股东双方决定改变之前福建戴姆勒这个企业名称，而是代之以福建奔驰。

　　此次更名，是梅赛德斯-奔驰商务车更贴近中国市场的积极举措。毕竟，对于中国消费者来说，对于奔驰更熟悉，而戴姆勒这个商用车品牌却知之甚少。通过此次更名，福建奔驰期望达到拉近企业与消费者距离的目的。

　　目前，福建奔驰作为戴姆勒集团非常重要的商务车生产基地，拥有最全的产品线，同时生产的车型包括唯雅诺、威霆和凌特三款梅赛德斯-奔驰商务车。

　　在新闻发布会现场，福建奔驰汽车工业有限公司总裁兼首席执行官莱瑞宁对更名的官方诠释是，福建奔驰“无论在技术设备、制造工艺还是品质保障体系等方面，均严格遵循梅赛德斯-奔驰的全球标准，与梅赛德斯-奔驰一脉相承。这次更名有利于拉近企业与消费者的距离，同时也反映出从我们进入中国第一天起，就一直坚持梅赛德斯-奔驰品牌的精髓，这也是梅赛德斯-奔驰商务车进一步贴近中国市场的积极举措”。

　　福建省汽车工业集团董事长兼福建奔驰汽车工业有限公司董事长廉小强表示：“奔驰在华家喻户晓，以福建奔驰作为企业名称能够更直观地体现企业品牌与产品品牌的关系。福建奔驰的发展将为中国高端商务车市场带来更强大的动力。”

　　对于更名，此间业内人士均表示，“奔驰”二字之于中国消费者，自然比戴姆勒更广为人知和深入人心，“福建奔驰”是对品牌最直接、最完整的宣示，将有助于产品营销。

　　为全面展现奔驰的“纯正血统”，3月2日，福建奔驰举行了首个“技术开放日”，向外界展示其焊装、涂装和总装车间的生产工艺和质量控制体系。

　　持续发力

　　福建奔驰的改名，不仅仅是贴近市场和消费者这么简单。从深层次来讲，改名也是企业运营思路的改变。在保持高品质的同时，通过营销等综合的手段，获得更高的销量。

　　虽然福建奔驰成立之后迅速地导入了威霆、唯雅诺这两款MPV和凌特这款多功能轻客，保持了奔驰品质和严苛的技术标准。但是，在对中国商务车市场的理解上，依然存在着很大的偏差。

　　高端营销人才的导入也契合了福建奔驰的需求。自3月1日起，杨军虎正式空降福建奔驰，出任分管营销的副总裁。

　　由于杨军虎出众的从业经验，尤其是对南京依维柯的成功营销，以及国际化的学习、工作经验，业界认为这是福建奔驰发力市场营销的重要举措。

　　目前，福建奔驰的“全方位商务出行解决方案”战略规划已初具规模，福建奔驰三款车型从产品的角度来说，无论在空间、安全、人性化设计，还是在耐用性方面，都在高端商务车领域树立了新标杆。

　　福建奔驰还将在产品和市场的细分上进一步下工夫。

　　在“奔驰凌特”轻客产品线上，福建奔驰最初只有14座、17座和20座的高端商务车型供选择。而为了提升产品丰富性和多样化，凌特已经开发出更多的专用车品种。同时，福建奔驰还对标竞品车型，如通用GL8和丰田考斯特等，实施针对性的改进提升。

　　此外，福建奔驰投资建设的研发中心将在今年下半年投入使用，合资公司对市场的反应速度和产品的改进速度将大大加快。“在本地研发中心运营开展之后，我们将具备更强的能力来贴近中国客户与市场的需求，并将需求反馈到产品改进当中。”莱瑞宁介绍说，“福建奔驰也会加强与中国本地供应商资源的联系，一是增加国产化率，二是回报客户，在提高国产化率后，客户将能够以更合理的价格购买奔驰商务车。”