做好家纺团购营销 关注消费者利益

　　

　　团购营销在家纺营销中占据着重要的比例，它具有十分重要的战略意义，团购营销是低成本塑造品牌的黄金法则。

　　时下，以拉手、糯米、美团为代表的团购网站已经成为了一种新兴的渠道模式，影响着人们日常的消费生活，这些团购网站势必成为一股新兴的商业力量。

　　在家纺行业，如何借助团购来实现业绩和品牌的双丰收，是很多家纺企业所重视的为题，线上团购固然打得火热，线下团购也是不容忽视的一部分。团购不是打价格战，而是一种新的商业模式，家纺企业必须尽快认清楚这一点，那么如何做好线下团购呢?

　　对于现在很多加盟店的加盟商来说，都希望能做好团购。做好团购销售刻不容缓，品牌家纺宝缦家纺拥有一支专业的团购队伍，以专业拒绝敷衍——专业设计打造优质床品，专业团队缔造一流服务。

　　

　　上海宝缦家用纺织品有限公司成立于2001年，是国内最早涉足家用纺织品行业的企业之一，是一家集设计、生产、销售“三位一体”的大型家纺企业。多年来，公司一直致力于品牌文化的探索，致力于成就品味前瞻的时尚卧室用品。宝缦产品在传承自己独特文化基因的同时，以高质量、高要求、高水准为根本，追求卓越，不断创新。为丰富家居生活，提高睡眠质量，提供更多的选择。

　　宝缦家纺团购顾问认为做好团购，首先应该建立在关注消费者利益的基础之上，宝缦家纺团购顾问提醒您：做好团购业务，应遵循以下几点原则。

　　

　　策划设计要有针对性

　　塑造和找准要推出的团购产品的卖点和特色。有一些团购产品在销售之前往往默默无闻，品牌知名度低，这导致许多消费者不敢购买该产品。

　　品牌家纺宝缦家纺在做团购之前借助整合营销手段，做好宣传推广，建立正面的口碑，这对销量提升具有很大的促进作用。

　　其次，提高团购的附加值，设计组合套餐，因为单纯的产品团购往往触动不了消费者的心。而家纺产品多为套件类商品，不同系列、不同套件的相互组合，将成为吸引消费者购买的一大特点。

　　团购时机和商机的把握

　　目前，有不少家纺企业陷入到了一个误区，就是“为了团购做团购”。花费了不少精力与财力，但效果却不理想，原因在于没能把握好团购的时机和商机。

　　对许多消费品而言，会存在明显的淡旺季之分，这时候把握时机和商机就变得很重要。对于家纺产品来讲，夏季是凉席类的夏令用品的销售旺季，到了冬季，轻巧保暖的被芯类家纺大受消费者的欢迎。因此根据季节制定不同的团购产品就显得尤为重要了。

　　优质服务

　　团购营销的售前和售后服务应该事先安排好。

　　在实际的工作中，团购售前会有大量的咨询电话和询问邮件，因此必须安排多部电话和联系方式，以及多名客服帮助客户了解相关的产品信息和知识。而这些参与团购的消费者，他们的联系方式和个人偏好，也将成为公司宝贵的数据库，企业可以进行客户分类，提供周到的服务，提高客户的满意度和信赖感，使之成为品牌的长期粉丝。

　　制定相应的服务手册和服务流程也非常有必要，这是许多企业欠缺的短板。任何行业，只要是和人打交道，都要涉及到提供服务，因此，提高服务水准和品质是保证客户忠诚度的法宝。

　　（责任编辑：杨海洋）