银河证券被指降薪赶上市 营业部员工曝公司提高考核省成本

　　本报记者 郝静 上海报道

　　 “去年银河证券十多亿的利润，但一万多名营业部员工的总奖金却只有可怜的300万元，并且到现在还没发。这还不止，今年的底薪也早早打折了。”近日，一名银河证券员工这样告诉记者。降薪的目的其实就是变相裁员，目前工会内部发了一份征求员工意见工资打折15%的邮件，考核制度一改再改，提成也从原本的20%降低到16%，如果离职2500人，每月至少节省500万元经费！

　　 根据证券行业协会的资料，银河证券目前全国设有224个营业网点，位列国内券商第一。而在今年2月，市场曾经风传银河与国泰君安互保上市，此时传出降薪裁员，是否为了成功上市而粉饰业绩呢？

　　黄华式考核

　　 “不是没有可能。”一家小型上市券商办公室负责人告诉记者。在行情不好的情况下很多营业部亏损拿不到绩效。而券商内部是按照不同职能部门和级别来逐级确定，每个级别会有一个系数，并且每年算法都不一样。

　　 “一般是按照业务量来定的。像我们每年的营业收入、营业利润是按比例先给最高的3个公司老总：董事长、总经理和监事会主席，这3个人是最高的。而副总则是按照老总的一定比例来计提。职能部门则是按照业务部门比例来提取，员工内部是从一级到八级，一级最高，按照工作年限和具体贡献会有一些调整。去年四季度亏得那么厉害，很多营业部不赚钱，年终奖不发都很正常。”该人士透露。

　　 “我没有年终奖。”据记者采访供职银河一年多的一位营业部客户经理表示：“每个月要完成3名有效户，每个季度再考核，原先是日均1000万保级，新规定是1500万元，如果做不到就一直拿底薪，不到1500元，同事走了有三分之一了。”此举被指是经纪老总黄华推行的新规，是拷贝国信的营销团队政策。

　　 不患贫而患不均，2011年传出银河以300万年薪招募知名分析师。经记者询问银河证券研究所的一位资深行业分析师，该人士表示：没听说过降薪，我们年终奖早发了，和往年差不多。

　　 根据该名银河证券员工提供的内部文件，银河证券2011年绩效分配如下：关键绩效指标达基准（目标增长率的15%）以上的营业部有年度绩效奖，同时也坚决贯彻“没有正的绩效就没有奖金”的绩效政策导向，关键绩效指标完成度低于基准值的营业部没有年度绩效奖，绩效考核是百分制，分为ABC三个等级。

　　 完成目标但因考核利润为负，导致无年度绩效奖或年度绩效低于一定额度的营业部：负责人年度绩效奖金为0或低于50000元/年的，按照50000元/年标准根据实际在岗月份核定年度绩效奖；员工人均年度绩效奖金为0或低于10000元/年的，按照人均10000元/年标准根据分段月份核定年度绩效奖；代表处专职人员的绩效分配方式则按照营业部相应水平的1.1倍来确定。

　　 银河证券目前仍未披露年报，记者翻阅了几家大型券商的年报：海通经纪业务收入下滑28.46%，光大经纪手续费净收入下降18.75%，即使是以经纪业务见长的国信，经纪手续费净收入下滑更达到了34.7%，行业一片惨淡之下，增长15%的考核如何实现？

　　 “其实说降薪对我们来说不公平。”银河证券经纪管理总部一位负责人明确否认了这种说法：“15%的岗位绩效是从2010年就开始推行，但当时是自愿的，2011年是大规模推行，而从最终的效果来看还是不错的，目前统计的结果是有2/3的营业部完成了，而其中1/3是超额完成，所谓的300万元根本不可信，我们好的营业部一家的年终奖就不止这些，而且我们在4月中旬绩效奖金已经开始落实了。”在记者的反复追问之下，该负责人最终透露2011年的绩效奖金总数是在2个亿左右。

　　裁员降薪为冲刺IPO？

　　 目前券商冲刺上市又入快车道，西部证券已完成询价，据指最终价格是8.7元/股，东方证券在满足3年盈利后的一季度递上了材料，目前已经登上了证监会的初审名单，有望在三季度登陆A股，而国泰君安被指有望在年底IPO，该公司办公室人士表示：应该没有东方快。而与东方和光大一样，银河和国泰君安也是互为保荐，据接近银河的人士表示：这个消息比较确定，但上市应该没那么快。

　　 汇金同时控制着申银万国与银河证券，在这个问题没有解决之前，无论银河还是申万IPO的可能性都不大。

　　 事实上，作为一家经纪业务居全国之首的券商，银河在2010年就达到了连续3年盈利的IPO基本条件。

　　 目前银河证券仍然高度依赖于经纪业务：2011年上半年财报显示，公司实现营收31.48亿元，其中手续费及佣金净收入为25.07亿元，较上年同期减少了11.19%。报告期内银河证券实现净利润11.22亿元，同比下降18.28%；上半年承销业务净收入为3.36亿元，同比增长37.14%。

　　 银河仅投行部门就有33名保荐人，以人均150万元的薪酬粗略来计，这部分人的成本就在5000万左右，部门全部有160人。去年股票发行仅4只，其中仅有一只IPO是森马服饰，该项目还被某家媒体评选为2011年最黑投行，在平均定价能力最差一项位列全行第一。

　　 从全年情况来看，银河主承销股票家数4家总计金额为115.9亿元，在券商之中排名第15，而在债券方面则表现出色，债券主承销金额为328.7亿元，仅列中信和国泰君安之后。而在企业债单项方面冠绝全行，在2011年以266.5亿元位列全行承销额第一。“发企业债比较多的是靠关系，这方面银河的能力比较强，至于说裁员降薪为上市不太可信，为了净利润倒是有可能。”接近银河的人士指出。而银河方面负责人对于上市的消息不置可否。