"国人海外狂购" 且听另一种解读

　　

　　近年来，一拨拨中国人海外狂购大牌名品，只因这些名品的售价换算成人民币比国内便宜很多！近日，本报记者约请美国康奈尔大学东亚研究中心博士后贾利军先生对这一现象进行了专门考察。

　　国人海外狂购并非虚言

　　记者：贾先生，您好！上次约请您对国人在美购物情形进行考察，结果如何？

　　贾先生：为考察这一现象，前不久我特地去了趟woodbury，这是纽约最大的名品折扣集散地。COACH门店里国人云集，以至于店员都能说几句流利的普通话，比如：发票，人民币……仔细比对了一下价格，即使是最高价也不会超过国内价格的一半！如果考虑到人均收入的巨大差异，这些包真算不上“奢侈品”！其他产品比如日产汽车，质量标准比大陆高，价格却要便宜得多。

　　优秀国家战略成功运作的结果

　　记者：在发达国家卖得便宜，而在中国却卖得贵。您如何看待这种现象？

　　贾先生：很多人从税收等角度对此作过分析。而在我看来，本质上是一种优秀国家战略成功运作的结果。两次世界大战过后，人类开始进入经济战争时代。早年比较低级，表现为一种战争化的冲突型的贸易争斗，效益并不太好。发达国家很快就想到了孙子兵法不战而屈人之兵。

　　记者：如何做到“不战而屈人之兵”？

　　贾先生：最好的方式当然是按照发达国家的意图，把全球的价值观进行梳理。多年前我遇见一位卡耐基基金会资助的“学者”曾骄傲地说：“整个世界的文明正在以美国为中心而进行辐射。”现今中国很多莫名其妙的现象都可以从这种价值观梳理中得到解释，比如歇斯底里的反中医现象，其根本原因是妄图树立西医价值观的绝对垄断地位，建立起以西医价值观为核心的综合受益体系，包括经济效益和社会效益。

　　最赚钱的买卖不是销售具体产品

　　记者：让我们回到市场领域。

　　贾先生：最赚钱的买卖不是销售具体的产品，而是建立以自己为核心的商业价值体系。这包含了两点：一是建立线性的商品价值、审美体系，产生最大的经济效益。价值和审美多元，会带来利润的分散。其实就商品本质而言，萝卜青菜各有所爱，但用一种眼光看商品、用一种价值观判断商品，是商业资本最终的努力方向。二是建立自家产品的商业价值高地，通过价值观梳理建立起对该区域的商业膜拜，比如美国提子比新疆产的葡萄贵很多，其实水果的价值在于产地和鲜活度，价格差异如此之大就在于产地膜拜程度不同。

　　所以说，商品和国家形象之间绝对是一种战略性的关系。国家形象好，会提升消费者对这个国家商品的膜拜程度；而世界级名优产品又会反哺国家形象。

　　最好的路径就是“打铁自身硬”

　　记者：那么，该如何建立以自家产品为核心的商业价值体系？

　　贾先生：最好的路径就是“打铁自身硬”，建立起苛刻的产品功能、质量及售后服务体系，以最优化产品综合评价体系昭告天下。从这个角度来说，对产品狠一点，就是对自己国民好，赢得基础口碑和传播口碑，最终建立起自家产品的商业价值高地，最终变成全球消费者的朝拜圣地。

　　记者：循着这样的逻辑链条，一款普通产品也能变成商业价值链中的明珠？

　　贾先生：从商业竞争的角度来说，发达国家与发展中国家的区别是：各自商业价值观在全球范围内被接受程度存在差异。发达国家占据商业价值观的顶端部分，攫取最高利润，付出最少努力；而发展中国家和不发达国家则相反。这种分层一旦形成，突破并非易事。本报记者杭春燕

　　（责任编辑：彭金美）