看中钱 不 更看中渠道

　　 中国人对收购国际知名游艇品牌主动出击，自然是企图借金融危机的风势，在欧洲抄底。

　　 有趣的是，虽然“提升知名度，打开国际市场”是中国投资者收购国际游艇品牌的原动力，但国际品牌们却把“提供中国市场渠道，扩大中国市场份额”作为与中国投资者合作的另一个重要原因。

　　 虽然，“缺钱”是项燃眉之急，但对于有长远眼光的游艇制造商来说，能为产品进入中国市场提供渠道，并有助于品牌开拓中国市场的中国合伙人，才是他们急于寻找的投资者。就连 Azimut-Benetti集团的创始人Paolo Vitelli先生也打趣地说，尽管Azimut-Benetti集团一直对外表示“不差钱”，但倘若有中国企业能够帮助他们旗下的三个品牌深掘中国市场提供渠道，提升市场份额，他们倒也真愿意与中国投资者合作，使中国人成为这家家族企业的股东之一。虽然该集团去年一年就实现了6亿欧元的产值和7.3亿欧元的销售额，并不需人投资。

　　 事实上，法拉帝前董事长、65岁的Norberrto Eerretti先生最终选定与潍柴集团的合作，也是看中该集团在中国市场中的渠道资源。通过交易，潍柴为法拉帝产品进入以中国为代表的亚太区新兴市场提供渠道、资金及其他有效资源支持，帮助其开拓中国市场。而与此同时，潍柴集团也将驶入全球顶级豪华游艇市场，成为国际领先的高端豪华游艇产品及推进系统供应商，使业务模式向高端奢侈品拓展。