洋河散酒-洋河:创新与务实并重 散酒为市场之虚

　　四五年前，洋河在白酒行业的排名还在十名开外，几年过去后，多年后，洋河已挺进前六强。而当年比洋河强大得多的许多名优酒却止步不前或节节后退，他们有的惧怕创新带来的阵痛，像是小脚女人，产品价值缺少创新，产品价格也就无法提升，企业陷入恶性竞争的红海；有的只顾眼前蝇头小利，弃自身品牌文化传统于不顾，蜷缩在一个地区或一个细分市场被动挨打。有人问我，当一个曾经的名酒目前只专注于所谓的“婚庆市场”，你认为前景如何时，我没感到难以回答。我说，我们都看过田径比赛，跳高运动员如果跳过两米后，肯定要的是两米以上的高度，你见过反而要一米九的吗?

　　企业缺乏创新的勇气，一切皆无机会!

　　关于创新，杨廷栋发表过署名文章《规范与创新：中国名酒企业的使命和责任》，他在文章中指出，“规范和创新是一对矛盾，规范会扼制创新，创新会突破规范，但这恰恰是行业的必经，特别是名酒骨干企业的必经。规范才能使名酒企业更好地发展，创新才能使名酒骨干企业领先发展。创新应该是名酒骨干企业的优势和责任，把握了创新的主动权，就把握了新规范游戏规则。”

　　关于创新，洋河的另一位灵魂人物——总经理张雨柏还说了另一句话，也许很多人还不清楚，但我认为，只有把杨廷栋和张雨柏的两句话放在一起，才能完整理解洋河人选择蓝色和绵柔的创新意图。张雨柏说的是，创新的目的就是为了促进企业更快更好地发展。

　　洋河散酒，张雨柏对洋河蓝色经典的品牌创新曾这样描述：洋河审时度势地选择了蓝色作为企业的形象色，既传承和延续了洋河酒文化的传统特色，又体现了与时俱进的现代文明，洋河蓝色文化的定位，进一步确立了洋河在中国酒界的个性特征。洋河之所以推出蓝色文化，除了寻求一种文化的定位之外，更重要地是在探索一种差异化的营销理念。创新是为营销服务的，而营销的唯一目的就是要更多的人更多购买你的产品。

　　洋河散酒，有人说，江苏人有创新的传统和务实的美德，当创新的传统和务实的美德结合，江苏人得到了创新的美德和务实的传统。从杨廷栋的规范与创新论述和张雨柏的品牌创新论述中，都体现了这种创新的美德和务实的传统。也让我更深刻地理解了洋河的创新。

　　采访结束的当天，记者在洋河看到了一份最新业务报表，报表称：“今年上半年，洋河酒厂各项工作都有序开展，扎实推进。特别是销售工作更是增势强劲，成绩喜人，再创新高。1至6月份，公司实现销售收入同比增长73.14%，完成年度计划的 63.4%，销售总量再次刷新历史记录。而销售结构更是进一步调优，三大品牌合计同比增长 129.54%，占销售的 72.91%，其中洋河蓝色经典销售同比增长幅度达126.29%。”

　　记者过后检索了其他资料：2004年，洋河蓝色经典单产品销售突破7600万元；2005年销售达2.8亿元，2006年达到6.78亿元，同比增长140%。

　　洋河散酒，今年是洋河蓝色经典连续四年成倍的增长!

　　这是洋河人创新的传统和务实的美德相结合的胜利!

　　（责任编辑：林秀敏）