海外进口商欲深耕中国市场

　　在刚刚闭幕的第111届广交会上，进口展区的参展企业表示，在欧美经济持续不振的大背景下，他们将发力深耕中国市场。同时，中国政府当前一系列有利于进口的政策也是参展商青睐中国市场的重要原因。

　　在刚刚闭幕的第111届广交会上，与因外需不振、成本上升等而愁眉不展的国内外贸企业相反，进口展区内展商各个喜上眉梢，展馆内穿梭如织的人流令他们深切感受到了广交会贸易平台的功能，而众多国内采购商的光顾，则让他们体会到了中国市场消费力的庞大。在欧美经济不景气的情况下，更多进口展区参展商表示今后将深耕中国市场。

　　外商“放弃”老阵地

　　

　　巨幅的美国星条旗，充满质感的皮质酒柜、沙发、单椅，特色的装饰和八个展位的占地面积，令美国成信国际公司在进口展馆内颇为抢眼。

　　据其中国区代表Franky介绍，LAZZARO皮质家具是公司的主要产品，在美国本土已有百年历史，主要客户群瞄准高端市场，凭借材料全牛皮、手工制作、可针对个人进行家居装饰个性化定制等优势，一直在美国本土颇有市场。“金融危机的到来却令这一切发生了改变。”Franky称，金融危机令美国房地产市场遭受了沉重打击，家具的销售也随之受到了影响，“公司意识到，有必要开拓新的市场了”。

　　对此，来自加拿大的曼雅特酒庄大中华区总代理李源也有同感。李源表示，危机的到来及欧美等发达国家的葡萄酒市场本身的发展，已经令其市场消化能力趋于饱满，急需新市场的出现。

　　未来“移师”中国市场

　　

　　而他们口中亟待出现的新市场，便是中国巨大的内需市场。

　　Franky表示，今年已是公司第四次参加广交会，该公司从最初的偏僻小展位，到目前展馆主干道上的8个展位，下届秋交会则还有继续扩大展位的计划。

　　之所以对广交会如此有信心，Franky直言，与近几年中国市场表现分不开。之前，公司发现很多中国人专程去美国购买他们的家具，之后再托运回国，中国消费者强大的购买力让他们惊讶，于是公司决定在中国建立销售网络，而广交会就是他们试水中国市场的第一站。(下转A3版)

　　(上接A1版)

　　事实证明，广交会和中国市场都没有令其失望。Franky称，公司第一次参加广交会就斩获颇多，当时有很多中国代理商来到展位前咨询洽谈，而2011年不到半年的时间里，公司在中国的销售就已超过4亿元人民币。“我很看好中国高端家具市场潜力”，Franky指出，中国的消费者日益成熟，开始接受并追求更高端且具有文化内涵的家具。另外，中国政府当前一系列有利于进口的政策也是公司选择进军中国市场的主要原因。

　　据悉，LAZZARO皮质家具在北京、上海等一线城市已经设立了销售点，并在广东佛山建立了基地，预计今年年底或明年投产。

　　韩国交通大学Bio食品学校企业队长郑东玄是第一次参加广交会，他同样对中国市场表现出期待。“中国越来越多的人开始关注健康，这对我们来说是很好的机遇。”郑东玄说，“目前中国方面促进口的一系列政策也让我们看到了进军中国市场的可能，不过，由于公司主要产品高丽参属于保健品，因此进入中国市场还需一些手续。目前我们只能通过广交会这个平台来接触中国市场，希望后期在保健品进口领域中国政府能出台一系列政策，让我们的产品能更快进入中国。”

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　　（责任编辑：郭彩萍）