用心经营 广发银行北京分行 携手中小企业共同成长

　　中小企业是提供新增就业岗位的主要渠道，是企业家创业成长的主要平台，是科技创新的重要力量。中小企业健康发展，对于我国经济克服国际金融危机影响、保持平稳较快发展具有重要战略意义。广发银行积极响应国家各项政策，专注于服务中小企业。

　　广发银行将中小企业业务在新的五年发展规划中提高到了全行公司业务的战略高度，致力打造中小企业优质合作银行。中小企业已成为其立行之本、发展之基，是其重点关切的主要客户群体。借助银监会小微企业金融服务宣传月的契机，广发银行切实促进中小企业金融服务水平，树立了银行业支持中小企业发展、服务实体经济的正面形象。

　　■服务中小企业，推出十大举措

　　根据市场发展和政策导向，近年来广发银行推出服务中小企业的“十大创新举措”，从建设特色支行、配备专门团队、设立专项信贷额度、创新融资产品、优化审批流程提高审批效率、构建小企业金融风险管理技术体系、制定差异化的绩效考核和奖励机制、提高小企业贷款不良容忍度、启动小额企业贷款专项金融债申报发行工作、对中小企业提供一体化的金融服务等方面全力推动小企业金融业务发展。

　　最引人关注的是其在全国广泛设立专门服务于小微企业的“小企业金融中心”，赢得了广大中小企业客户和社会各界的肯定和赞誉。2011年，广发银行在全行设立了50多家小企业金融中心，2012年，计划再增设100家以上，到2013年，全行超过50%的分支机构将转型为中小企业的特色支行，逐步实现小企业金融服务领域的规模效应。以总部经济为主体的北京分行，今年也将在去年成立1家小企业金融中心的基础上增设4家小企业金融中心，全力、专注、深入支持首都小微企业发展。

　　广发银行将信贷资源向中小企业倾斜，设立小企业专项的信贷额度，对全行中小企业业务实施“单列信贷计划、专项考核”。2012年新增对公贷款的60%以上将优先用于中小企业；实施专项授权，构建小企业金融业务快速审批的流程。不断优化专业审批体系的建设，实行小企业授信快速独立审批，对授信金额500万元以内的小企业贷款授权小企业金融中心专职审批人审批，确保单笔业务最快三个工作日内可以完成审批；启动小额企业贷款专项金融债申报发行工作。按照中国银监会《关于支持商业银行进一步改进小型微型企业金融服务的补充通知》，及时启动小企业贷款专项金融债的申请、发行工作，并将发行所筹集的资金专项用于小额贷款的投放。

　　广发银行积极推进与各级政府部门、担保机构、商会以及行业协会等机构的合作，搭建多层次的中小企业金融服务平台；充分发挥本行强大的创新能力和信用卡业务优势，积极研发、推广小额企业主信用卡相关的产品，为小额企业商户的消费、对外采购付款提供快捷以及安全的服务；为企业提供股权融资，并购重组、资产管理、债务融资的工具、财务咨询、税务规划等一揽子的金融服务，帮助中小企业拓宽融资渠道，实现良性发展。整合各方信息和资源，对小微企业提供一体化的金融服务。

　　■适应市场需求，完善产品体系

　　面对市场的风云变幻，广发银行不断改进、巩固和发展中小企业业务，简化审批流程，不断丰富中小企业产品服务。针对中小企业客户特点和金融服务的需求，积极创新，构建多元化、差异化的特色金融产品体系。

　　在持续优化中小企业综合服务方案——“好融通”的同时，大力推广针对不同中小企业客户群体的“快融通”、“盈利贷”、“贸融通”等标准化系列产品和金融解决方案。此外，还针对小微企业抵押物不足而融资难的问题，推出无须担保、无须抵押，专门为个体工商户、小额企业主量身订做的“生意红”个人经营性贷款。广发银行北京分行也在积极推进与中投保等担保公司合作的 “采贷通”业务，以支持政府采购供应商中小企业发展。

　　今年，为适应市场需求、积极拓展营销渠道、搭建业务合作平台、批量开发优质集群客户、丰富完善中小企业产品体系、快速发展小微企业业务，广发银行推出了支持专业市场、商会、行业协会和产业集群中优质中小企业客户的授信产品方案——“市场贷”。很多中小企业都面临着没有符合银行信贷要求的抵、质押物或抵、质押物不足的情况，存在严重的融资困难。为了解决中小企业融资难的问题，广发银行针对集群客户行业集中、地域聚集、彼此了解经营状况等特点，设计了以“联保联贷”为主要担保方式的“市场贷”信贷产品模式，既解决了中小企业特别是贸易流通型中小企业轻资产的问题，又通过联保商户之间的了解及制约有效控制了违约风险。北京地区聚集了相当数量的各类型专业市场、省级驻京商会以及大批具有地域特点的行业协会，这些市场及协会拥有数额巨大的会员企业。广发银行北京分行通过深入走访马连道茶叶市场、西直河石材市场、十里河闽龙陶瓷市场等具有代表性的专业市场，了解具有北京地域特点的市场经营情况及融资需求，现已与部分市场方达成合作共识，为推动业务发展打下了坚实基础。

　　■支持实体经济，探索业务转型

　　广发银行紧跟政策导向，将信贷资源向国家“十二五”战略规划支持的行业和群体倾斜，在探索自身业务转型的同时实现对实体经济的有力支持。

　　2010年以来，国家陆续出台了一系列“加快推行合同能源管理、促进节能服务产业发展”的政策，为节能服务企业的发展提供了政策保障和产业支持。我国大多数节能服务公司尚处于发展初期，很多存在注册资本较小、财务制度不规范等问题，在银行传统贷款审核过程中信用评级较低，银行必然以提高担保要求等措施来弥补，这为节能服务企业融资提出了更高要求。 但另一方面，在提供节能服务的EMC服务商中，存在很大一批拥有先进技术和理念、成长性非常好的中小企业。广发银行北京分行针对合同能源管理项目具有资本密集型、技术要求高、期限长、项目管理难度大、项目的实施必须以充足的资金为前提等特点，开发了“绿色金融”融资模式，解决了企业资本金与EMC项目资本金差距的问题，帮助企业尽快回笼资金投入到新项目建设中，并协助企业管好资金回笼的全过程。

　　为促进银企合作解决中小企业融资难问题，切实为支持北京地区中小企业发展做出贡献，广发银行北京分行通过与各省级驻京商会、各区县金融办、工业园区管委会探讨合作模式，搭建银企对接渠道，支持集群中小企业发展。目前已经与北京福建总商会、广东商会、重庆商会、陕西商会、广西商会、山西商会、内蒙古商会等签署战略合作协议，对商会企业给予意向性授信金额超过100亿元；与怀柔、顺义、昌平等区相关部门就合作事宜商进行了多轮商讨，已经与怀柔区金融办签署金额10亿元的战略合作协议，并从12家竞选银行中脱颖而出，入围昌平区经信委推荐的中小企业合作银行。

　　通过在中小企业金融服务领域的不断探索和努力，广发银行在中小企业金融服务方面获得多个奖项，其中北京分行更是在今年由《北京青年报》、北青传媒共同举办的“‘财星榜’及商业行业最佳合作伙伴奖评选”中荣获了“年度金牌中小企业支持奖”，因在此领域的杰出表现而获得广泛认可。

　　广发银行顺应市场需求，积极进行业务转型，将发展重心及信贷资源向支持中小企业倾斜，始终以打造“中国最高效中小企业银行”为首要任务，以成为“中小企业的长期战略伙伴”为核心目标，努力实现与广大中小企业的长期合作、共同发展。