宋卫平听话听音 前员工发出万言书

　　本报记者 王海春 上海报道

　　 “今绿城之困，虽缘于外，实因于内。人、治、略，均有可察可省之处。”这并非诸葛亮的《前出师表》，而是绿城一位离职员工以文言文撰写的《谏宋公疏》。这篇向宋卫平建言的“万言书”，成为近日网络上人气超高的文章。

　　 当国际评级机构穆迪在5月4日将绿城的信用评级再次下调至CAA2的时候，很多人不禁追问，究竟是什么原因造成了绿城目前的困境？

　　 业内人士认为，“万言书”中所指陈宋卫平在公司战略及管理层面的弊病，虽有偏颇之处，但也为业界提供了观察和思考的新视角。

　　 “绿城现在最大的问题在于如何脱困于紧张的资金链。今年限购令松绑希望渺茫，绿城想在销售上获得突破不太可能，该公司的生死将决定于项目转让的情况。”易居中国企业研究中心总经理周建成告诉《华夏时报》记者，如果绿城能闯过这一关，宋卫平更应当深入思考如何有效地管理这家庞大的地产公司。

　　“被宠坏的孩子”？

　　 穆迪最新的报告指出，由于绿城今年面临约200亿元的短期债务压力，其中包括约45亿元信托，因此应将公司的无抵押债务评级从CAA1下调至CAA2。

　　 “由于限购令尚未放松，同时紧缩的信贷环境继续抑制一二线城市高端住宅的需求，而绿城在这些城市有大量项目，所以短期内其疲弱的业绩较难恢复到过去的正常水平。”穆迪分析师邹吉明表示，如果绿城未能为到期债务安排新的融资，其评级可能会被进一步下调。

　　 当人们关注绿城深陷资金困境时，绿城一位离职员工在一篇洋洋洒洒的文言“万言书”指出，绿城目前的困境并非朝夕所致，而是长期在人才选用、赏罚不明以及公司战略等方面存在诸多问题。

　　 “我们把这篇万言书交给宋总看了，但近几天并没有听他谈起这个事，所以我们也不好回应。”绿城集团一位内部人士告诉本报记者。

　　 这篇名为《谏宋公疏》的“万言书”主要指出了绿城存在以下弊病：任人唯亲、赏罚不明、宋卫平对公司管控过严以及产品定位配比缺失。

　　 周建成认为，本轮调控之前绿城就像一个被市场宠坏了的孩子，受惠于精致的产品和独特的定位，宋卫平也由此一路顺风顺水地得以迅速扩张发展，几年时间内项目从二十多个一下扩张到上百个。

　　 “但我认为，这篇‘万言书’，虽然文采斐然，却言之少物。”周建成表示，绿城的问题不在于人才选择有偏或赏罚不明或所谓的内耗，最大的问题在于绿城的战略出了问题。这也不是说绿城高档房开发商的定位错了，而是因为在公司已经从一艘小船成长为航母，公司仍然在过度扩张，绿城的问题是因为吃得太多被“撑着了”。

　　 弘基地产研发部一位经理则告诉记者，由于绿城要拿位置最好的地，而开发的就是顶级的豪宅，这使得公司资金的周转速度远慢于一般住宅，资金的投入也远大于万科和金地。“2009年房价的快速上涨，更助长了宋卫平激进扩张的策略，这也使绿城在持续一年多的限购令中，成为存货压力最大的房企之一。”

　　团购打折以自救

　　 “今年我们的最大任务就是尽量多卖房子、转让项目，让绿城回笼更多的资金，努力让绿城活下去。”绿城集团首席财务官冯征表示。

　　 据穆迪统计的数据，今年绿城需要还清约45亿元的房地产信托贷款。

　　 “如果不能为部分即将到期的债务安排新的融资，或完成资产出售，绿城的流动性风险可能会继续有所增加。”邹吉明说。

　　 对于正在加大的还款压力，冯征指出穆迪的评级是假设短期债务全部还掉，这种假设不现实。“目前公司的实际财务状况有所改善，短期借款的偿还没感到有什么问题。”冯征说。

　　 但如何加快资金回笼，的确是绿城所面临的现实问题。以团购的方式打折，成为绿城自救的重要方式。

　　 近日记者接到上海中介的电话称，绿城在上海的黄浦湾正在以团购七折的价格销售。

　　 据了解，黄浦湾1号楼、2号楼于2010年1月共推出86套房源，对外报价为10万元/平方米。但开盘两年以来，该楼盘的销售速度缓慢，其中2011年全年仅成交6套，2012年至今只成交了4套。

　　 为了度过这段最艰难的日子，宋卫平带头做起了销售，以加快楼盘的销售速度。分析师指出，宋卫平之所以带头销售，是因为他知道，多卖一套房，绿城就多了一份生存的希望。

　　 宋卫平曾坦言，绿城曾经数度逼近最危险的时刻，比如“银行明天要5个亿，但钱今天才能到账。这种情况出现过几次，有点煎熬。”

　　 “宋卫平对公司把控过严也不是问题，问题的关键在于，在重要的转折期他能否克服自己的扩张欲望。”一位不愿透露姓名的房企高管认为，宋卫平与原顺驰集团董事长孙宏斌在企业扩张上有惊人的相似之处。

　　 在孙宏斌扩张战略的引领下，顺驰从天津一家区域性房企一度跃为房产界最耀眼的明星，但由于过度扩张、管理失控，最终因资金链断裂而轰然倒下。

　　 “也正是由于顺驰惨痛的经历，孙宏斌没有使融创走上老路。因为他知道什么时候应该停下跑马圈地的脚步。如果这段让绿城备受煎熬的日子，能让宋卫平克服扩张的欲望，领悟到‘慢’扩张的奥妙，绿城在未来才会走得更加稳健。”上述房企高层表示。