秉承伟人精神 中山樱雪以创新问鼎厨卫新贵

　　樱雪集团有限公司董事长李荣坤。

　　中国经济网北京5月14日讯（记者 高末）在著名家电企业家张瑞敏惊呼家电企业的利润薄如刀片的情况下，与家电行业如同兄弟的厨卫行业情况如何呢？中国五金制品协会副秘书长柳润峰在接受中国经济网记者采访时说，厨卫行业受到房地产行业宏观调控的巨大冲击正在酝酿新一轮行业洗牌。新形势下的行业洗牌，最重要的就是在节能环保上下功夫。

　　如何使低迷的厨卫企业走上品牌发展之路是目前包括政府、行业协会、企业都非常关注的问题。日前，工业和信息化部总工程师朱宏任明确指出要将更大的精力放在扩大内需，尤其是扩大绿色、节能、低碳等领域的消费能力，进而使经济社会发展质量进一步提升。

　　政府的扶持政策自不待言，品牌企业所背负的担子更重，如何探索一条属于民族企业的发展之道成为行业内人士探讨的热门话题。柳润峰告诉中国经济网记者，来自一代伟人孙中山故里广东省中山市的樱雪电器集团可以说是在逆境中谋发展的样板，他们依靠创新走出了一条独特的绿色品牌发展之路，成为行业中的后起之秀。

　　含英咀华 以低碳绿色书写行业格局

　　樱雪集团坐落在伟人孙中山的故里中山市，秉承伟人创新精神的樱雪集团掌门人李荣坤告诉中国经济网记者，樱雪电器自1998年8月在中山市创立，在大家的共同努力下，成就了今天具有一定市场竞争力和品牌号召力的集团。

　　在李荣坤看来，全球经济在2008年金融风暴的压力下萎靡不振，在纷乱的环境下，樱雪集团挥剑而上，斥资1亿元建设樱雪新工业园，启用全新设备以此推动樱雪的品牌的研发生产能力跨入新的纪元。樱雪集团正是坚持以诚信为本，奠定了企业的根基，稳健地开拓市场，坚持以品牌建设为核心指导樱雪集团健康稳健的发展

　　今年的“五一”期间樱雪就凭借其良好的营销创新取得了较好的销售增长，比如在全国各个卖场推出：“低碳盛惠 席卷全城 ——3998 元整套厨房搬回家的活动”。该活动一经推出就受到消费者的青睐。

　　李荣坤说，在品牌建设过程中，我们也遇到很多意料不到的困难，但国父孙中山先生的《建国方略》中“夫事有顺乎天理，应乎人情，适乎世界之潮流，而为先知先觉者所决志行之，则断无不成者也。即“有志竟成”，这段话始终激励着我们樱雪团队奋发有为。

　　善于含英咀华的李荣坤铭记伟人孙中山的创新精神，将创新融入到企业的发展路径中。他告诉中国经济网记者：“我研究了中国和世界上‘后来居上，以弱胜强’的品牌案例，发现经典案例中同时具备两大共同特征:一是‘创新’。因为作为相对弱势的品牌，与行业领导品牌、强势品牌相比，在人才、技术和资源等各方面都不占优势，如果不创新，不创造出一种新的竞争办法，是不可能后来居上的；二是这种‘创新’都是在品牌面临行业危机的时候发生的。比如阿里巴巴是在2000年网络泡沫破裂后起飞的；按照任正非的‘种稻子理论’，如果稻子长势好，够吃够用，是没有人有时间和精力去搞创新的，只有当稻子不多了，才会想着要搞个创新的‘双季稻’。”

　　针对记者提出的如何应对新政后加速洗牌的市场格局的问题，李荣坤认为，樱雪一切以创新为出发点和落脚点。要实现冲进一线的市场目标，要靠创新；要度过眼前的困难并迎来收获的春天，要靠创新；一句话，不创新毋宁死。

　　经过充分的市场调研，樱雪决定创造建立排他性的销售终端，要走出去，走进社区，通过搭台、做活动的形式，与消费者零距离接触，创造排他性的终端环境，把营销活动做到消费者家门口，唤醒消费者对樱雪的品牌认知，在小区内强势抢占市场份额。

　　李荣坤说，目前，已经有部分经销商大胆尝试了“走出去”战略，取得了很好的销售成绩，如江西赣州开展的“低碳社区我先行”活动，就以1.76万的低成本投入，创下了两天累计销售26万的可喜战绩。另外一种建立排他性的终端的形式就是“周末特卖场”活动，湖南衡阳已经率先实施了，以1.73万的低成本投入，就在周末两天累计销售达23万。

　　“低碳社区”和“周末特卖场”都是建立排他性的终端的典型案例，实践证明，这个战略是正确的，樱雪决定将其成功经验复制到全国，把建立排他性的终端作为一项长期战略持续推广开来。

　　为消费者创造健康生活方式

　　樱雪集团市场营销总监喻其涛在接受中国经济网记者采访时说，樱雪始终坚持提升产品竞争力，研发出了多款符合行业主流消费需求的产品，在携手华中科技大学后，开发出了新一代的具备“环保、节能、除菌、静音、洁净、清新”的厨卫产品。

　　樱雪还斥巨资兴建了省级技术研发中心，并开始逐步引进一流的技术设备和专业人才，共同致力于低碳科技的研发。 除了强化产品力，未来，樱雪仍坚持绿色低碳定位和代言人策略不动摇、坚持深化改革销售重心及渠道转移、坚持推进ERP系统的健全和完善，为樱雪未来的腾飞提供坚实的基础。樱雪一直以来很注重差异化产品营销，曾经独树一帜的近吸式吸油烟机，使得樱雪一举奠定了厨卫行业二线品牌领头羊的位置。电蒸炉、电烤箱的推出，也是樱雪差异化产品营销的结果。

　　电蒸炉、电烤箱这一两年虽然被炒得很热，但目前只有少数几家厨卫品牌投入研发推广，且型号不多，樱雪将其纳入品牌发展阵营率先在行业内大力推广，一方面是基于差异化产品营销的考虑，希望尝试新的厨房项目推动品牌的发展，借此杀出重围、在行业内脱颖而出，另一方面也是推进樱雪实现厨卫产品的全品类覆盖的战略，加快樱雪厨卫一体化进程的内在需求，以多品类的厨房电器为匆忙的现代人提供更多、更便捷、更营养、更健康的美食生活方式。

　　着力转型升级 上下求索开创未来

　　喻其涛认为，2012将是不平静的一年。处于政策调控之下的房地产市场成交量大幅萎缩，家电下乡政策的叫停，低迷的欧美经济形势等等中外市场的种种不利因素都对家电出口构成了很大冲击，原材料价格、劳动力价格、管理费用、融资成本等也日渐上升。在这些因素及其它影响的制约下，厨卫行业的增幅放缓，整个市场形势不容乐观，厨卫企业要想在逆势中生存，就必须要坚定不移地推进技术创新，紧跟国家大的方向政策，进行结构调整。

　　未来，樱雪仍将按照“1015工程”的既定目标即销售实现10亿、品牌挺进厨卫一线，渠道开拓至5000个品牌终端。战略目标的提出，获得了所有代理商的鼎力支持，他们表示，这个目标的制定让他们看到了樱雪总部的信心和实力，未来，他们将全力配合总部共同实现“1015”战略目标。

　　在大方向不变的前提下，樱雪正稳步推进各项工作，加大吸油烟机、燃气灶、热水器、消毒柜等厨房电器的投入力度，使樱雪的厨房电器在二线品牌中持续保持领先地位，为冲入一线品牌阵营打好基础。

　　谈到未来的发展，李荣坤说：“我有信心，假以时日，樱雪必定能够跑过行业平均状态、保持持续增长，最终挺进行业一线。”

　　李荣坤说，当下，樱雪一切围绕我们的共同事业，一以贯之、不动摇、不懈怠、心无旁骛、接力奋进努力续写樱雪品牌发展的新辉煌。

　　（责任编辑：佟明彪）