家纺服装企业“触电”寻求新发展空间

　　广交会三期家纺服装业展在5月1日-5月5日举行，受宏观经济下滑影响，前三个月家纺行业面临十几年来罕见销售负增长，进入低谷，企业如何应对?透过本次广交会，记者调查采访发现，部分传统家纺企业开始全面“触电”，通过渠道创新实现转型升级，应对行业困局。

　　素有中国家纺“超市大王”之称的上海红富士家纺有限公司(以下简红富士家纺)开始全面进军电子商务销售。5月初，在第111届广交会三期召开之际，红富士家纺董事长、上海家用纺织品协会副会长董服龙宣布，红富士家纺4月网络销售突破1000万大关，实现了销售通路转型升级。

　　家纺“超市大王”转型

　　“去年4月份，红富士家纺的电子商务销售还只有100万元，但是现在突破月度1000万大关，形势之好令我们自己也有点意外，按照这种速度增长下去，我们一两年内网络销售将突破2亿元。”董服龙说。

　　董服龙举了一个例子来说明家纺网络销售的火爆“在4月份的一天床品网络销售活动中，一个床品的出货量甚至达到过去公司一个季度的传统渠道出货量，这在以往的销售中是从来没有过的。”董服龙表示，以前红富士家纺的主要销售通道主要为商超供货和出口OEM，全面进军电子商务销售是公司针对目前新的经济形势下，实现的一次重大转型升级。现在公司的销售结构正在发生变化，拓宽了全新的销售通路，包括网络销售、实体连锁店面和电视购物销售，其中网上销售增长最为火爆。

　　“我们已经实现线上、线下销售相结合，未来商超供货和出口OEM比例将下降，而网络销售比例将上升至50%左右，占到半壁江山。”董服龙说。

　　业内人士指出，此次广交会上，中国家纺“超市大王”红富士高调宣布全面进军电子商务及经营目标，无疑在家纺业具有标志性意义，这预示着中国家纺销售渠道的转型升级开始加速，家纺电子商务时代已经来临。

　　“不转型就是死路一条”

　　在第111届广交会上，低迷的行业形势令众多家纺企业倍感压力，全面“触电”以应对行业变局。如罗莱家纺、富安娜众多品牌纷纷开设自己的B2C电子商务业务，以及在京东、淘宝购物平台上建立旗舰店，家纺企业全面进军网络销售已成为大势所趋。

　　第一纺织网首席分析师汪前进说，本次广交会的一个新热点就是家纺行业全面进军电子商务，未来几年家纺产业的电子商务销售额占整体销售将不断扩大，扩大到10%，如果再长一些时间，有可能占到50%的比重。

　　“未来家纺电子商务市场巨大，现在处于起步阶段，甚至比家电市场还要大，这个领域肯定会培育出国际知名企业和品牌。”IDG资本的一位合伙人如是说。

　　对于本次展会，董服龙深有体会“今年来的外商客户较少，外需仍然低迷。做外单的企业日子很难过，两头受夹，一是需求下降，二是成本上升，企业如果不拓展新的市场就会面临生存危机。”

　　董服龙也是上海家用纺织品协会副会长，对于行业现状颇为了解。“人民币升值、生产成本、人力成本增加，加上一些税费使得许多企业的利润几乎为零，据我所知，已经有不少的上游的棉纱厂减产，甚至停工了，可以说，家纺企业不转型升级就是死路一条。”

　　第一纺织网的首席分析师汪前进说，今年第一季度家纺服装业仍然比较低迷，出口增速甚至低于全国平均出口速度，行业形势要求家纺业进行转型升级，其中一个比较重要的方向，就是销售渠道的创新，通过电子商务销售扩大市场份额。

　　进军电商三步走

　　数据显示，我国家纺市场份额已经突破1000亿元，然而，行业分散，销售渠道单一和设计研发能力不足，依然是中国家纺企业的短板。随着网购大潮的来临，这对传统的家纺企业的管理、服务营销等提出了新的要求。

　　“传统家纺企业进军电子商务销售，非常重要的一点是要善于学习和创新商业模式，在传统销售渠道中，企业是通过差价获利，强调产品的利润率;但是电子商务商业模式更强调消费者体验和需求，价差并不是主要的考虑，企业考虑更多的是市场规模的扩大、销售网络的建立及口碑的形成，如何平衡与传统销售渠道的关系，分步骤的推进电子商务渠道建设非常重要。”商务部研院专家指出。

　　为此，红富士家纺制定了稳健的“三步走”电子商务战略。早在2009年年中，红富士家纺品牌在淘宝商城开了第一家专营店。通过分销平台，红富士迅速发展了上千家淘宝集市店卖家参与代销。随着京东商城、亚马逊等商城在国内的高速增长，红富士家纺依仗自己的品牌优势，迅速入驻各平台，抢占先机。由于红富士具有商超运营的基础，在红富士入驻各大电子商务平台后，能够迅速的与各平台紧密合作。“相比而言，电子商务销售比传统渠道销售更能直接感受到用户的需要，更要求品牌营销和策划能力，经过与几大网络平台的合作，我们企业受益很多。”董服龙说。

　　与此同时，红富士开始自建平台，进一步拓宽了销售体系。2011年8月，红富士家纺官方家纺商城上线运营，红富士家纺由此进入垂直电子商务领域。通过合理的规划，红富士家纺商城在技术上进行了大胆的创新，整合了各种促销功能，并开发了一系列能够整合整个互联网资源的运营系统，可以通过CPS联盟、微博(http://weibo.com)、SNS等一切的互联网资源，完成低成本运营。

　　

　　（责任编辑：傅云鹏）