周鸿祎：复制免费模式360智能机靠软件盈利

　　刘佳

　　“现在市面上一部3000块钱的智能手机，光渠道就至少拿走了三分之一。”昨日在接受《第一财经日报》记者采访时，奇虎360董事长周鸿祎称，奇虎360的目标是“做最具性价比的手机”。

　　他指称，目前市面上的千元智能机硬件配置差，用户体验并不好，360特供智能机在硬件配置上要向目前市面上三四千元的智能手机配置看齐：4英寸以上的高清屏甚至视网膜屏，CPU在1Ghz以上，摄像头配置不能太低端……

　　周鸿祎称， 360的特供智能机并不打算靠硬件赚一次性的钱，而是与360在杀毒软件行业的“免费”模式类似，由合作的终端厂商提供“零利润”或者“接近成本价”的定制手机，通过奇虎360的渠道直接供给用户，再通过增值服务转化为收入，把这部分收入与手机厂商进行分成。例如，在特供手机里内置360的一系列移动应用，如手机浏览器、移动安全产品做基础，并在移动搜索、移动广告、手机游戏等方面带来新的变现机会，反哺硬件。

　　目前，华为已经公布了与奇虎360的合作。华为高级副总裁余成东透露，华为将联手奇虎360打造一款手机，并将注重网络销售渠道。周鸿祎称，奇虎360正与国际、国内的多家终端厂商，预计将推出一系列价格在1000~2000元的高质低价智能机，但对于定制手机具体面市时间和出货量，他未作透露。

　　对于360希望通过流量转化为其他收入来补贴硬件成本损失的盈利模式，业界表示出担忧。易观国际分析师王颖认为，即使硬件做出了销量，能不能靠软件挣钱很难说。以苹果为例，尽管应用商店汇集全球最好的应用，并与开发者分成，但比起iPhone、iPad等硬件产品的收入，来自应用商店带给苹果的利润少得可怜。

　　而与360有着类似想法的互联网企业不在少数，小米、阿里、盛大、百度等，都希望借助硬件的低利润策略抢占市场。小米科技自主研发，并以英华达和富士康代工生产的方式推出自有品牌，阿里巴巴与天语合作推出低价智能机，百度则计划与传统家电厂商长虹合推千元智能机。

　　咨询机构战国策首席分析师杨群称，目前除小米外，阿里、百度、360等手机都选择与硬件品牌合作的模式，渠道、品质等问题可依靠对方解决，但这相当于把自己的品质、渠道、售后主导权交给了别人，一旦出问题，对自身品牌造成影响，必须担当这方面的风险与责任。