对话高管眼霜：去年武汉销售1000万

　　 问：马应龙眼霜等药妆产品，目前销售情况如何？

　　 董事长陈平：去年马应龙眼霜等9个药妆新品实现上市，15个药妆品种基本完成了研发。目前正选择全国部分城市试点销售。药妆产品是公司向日化用品进军的重要措施，但日化用品主要依赖品牌。因此公司正在对两种销售渠道摸索：一是药店柜台渠道销售，一是电影院、商场超市等院线渠道销售。院线渠道需要系列化、多品种，包括眼霜、眼贴、护肤水等，今年会在广州试点院线销售。目前武汉市场主要是药店柜台渠道销售，仅去除黑眼圈和眼袋的2个品种，武汉就销售达1000万元左右，市场容量和前景广阔。

　　 问：我感觉目前马应龙的药妆产品营销力度不够，消费者存在认识偏差？

　　 陈平：此前，国内演艺界及文娱界盛传，痔疮膏能治黑眼圈。其实，400多年前马应龙最初是以八宝眼膏为主，目前马应龙传统眼药制作技艺，已入选国家级非物质文化遗产。目前马应龙痔疮膏已成为国内第一品牌，但马应龙眼霜、眼膏等药妆新品，“从下面到上面”，消费者还有一个接受过程。目前，公司还与中国中医科学院开展八宝组方的技术研究，从技术上提供支撑。

　　 问：目前公司主要有工业制药、药品批发零售及诊疗三大业务，未来发展有何打算？

　　 陈平：工业制药主要是聚集主营，不搞多元化经营。在核心产品上，提高市场占有率，巩固第一品牌，同时以一元化为目标，形成药品、医疗等一体化；药品批发零售，受医改冲击最大，但公司主要专注于区域性网络，而不是全国性网络，在区域内强化配售；诊疗技术方面，目前公司在全国进行医院布局，建立与国有医院不同的经营模式，公司旗下的肛肠医院达到5家，武汉、北京、西安三家肛肠医院实现盈利。现在全国医改，预计未来医院可能会有意想不到的放开，现在公司就是加快布局，走专科化的高端之路，强调全国连锁，技术一流。目前马应龙肛肠医院床位达到500张，超过其他任何单体医院，未来床位还将向1000张、2000张发展。 （记者肖年红）