信托有望获准异地直销

　　继今年3月银监会启动大规模调研信托公司异地直销情况后，日前有接近监管部门人士向记者透露，规范信托产品营销的相关文件将尽快出台。

　　去年监管层下发《关于规范信托产品营销有关问题的通知》（征求意见稿）（以下简称“通知”），其中对信托公司展开异地营销开了政策“绿灯”，然而酝酿长达半年之久，相关规范文件仍未正式面世。

　　据知情人士透露，此次调研银监会总结了4种信托公司异地业务团队的组织形式，分别是：作为公司内部部门管理；当地聘用人员，公司体系外管理；利用集团资源全国展业以及聘用外部独立机构。

　　不过，不少信托公司人士担心，“通知”中的规定会打击银行和第三方理财机构与信托公司合作的积极性。根据“通知”征求意见稿中的规定，信托公司不得委托非金融机构推介信托产品，但却为非金融机构变相开了一个口子，即非金融机构可以向信托公司推荐合格投资者，但不得以提供咨询、顾问等方式直接或间接推介信托产品。“如何界定是第三方理财机构的客户还是信托公司自己的客户，很多信托公司把客户拿过来就当自己的客户，全都是一锤子买卖。”一家第三方理财机构副总经理认为“通知”中对机构间合作的条款仍需要明确。否则第三方机构有可能是为信托公司打工。

　　“通知”中争议较大的另一个条款是客户信息的共享问题。要求银行将客户完整信息交给信托公司。“这无异于彻底打击了银行与信托展开代销合作的积极性。”某家信托公司市场部负责人说。不过，该负责人也同时坦承，无论再强势的信托公司，渠道短板都将是长期存在的问题。“信托公司选择和银行合作依然是必须要走的路。即使已经在异地设立的信托分公司想要建立自身的客户资源，依然要靠银行渠道。但新规定证实实施后，机构之间的博弈格局有可能被重新切割。”该负责人说。