斐讯通信：挤进第一集团

　　徐洁云

　　上海松江区广富林路一带有大片园区基建正在进行，上海斐讯数据通信技术有限公司（下称“斐讯”）总裁顾国平正期待着它来年投用，纳入不断扩大的研发团队。对于这家低调的IP数据通信设备及服务供应商而言，这里将是其横跨通信设备及移动终端业务跃升的重要策动地。

　　通信业内人士说，斐讯布局看起来像是从前的华为。实际上，数年来斐讯的布局也正循着华为的路径演进，从B2B市场逐步渗入智能移动终端。它们有着相近的布局。

　　顾国平不在乎“小华为”的评价，他更在意于多业务领域中成就起斐讯这块自有品牌。

　　这个1977年生的人至今已经历过三次创业经历。第一次于2000年起步销售PC配件，第二次则成为了通信设备的代理销售，而第三次则铺开了自主品牌的多业务线通信设备产业布局。

　　前两次创业使得顾及其创业伙伴积累了一定的财富，但2008年底，他逐渐意识到了原先生意模型天花板的局限。

　　创业之初，他们选择一些销路较好的设备切入，但突然发现仍需要工厂支持。富士康这类大厂不愿接创业企业的小单，而小厂的代工质量又难以达到其品控要求，于是他们又上马了自己的工厂。

　　这使得斐讯成为了一家重资产公司，如今其在松江的首座工厂年产能已达约15亿元，第二座在建工厂面积将有35000平方米，产能折合产值预计将有70亿元。

　　他和他的创业伙伴们显然是玩真的，这一决策很快，也颇坚决。顾和他的三位多年合伙人将此前创业所得的1亿多元又悉数投入。斐讯创立三年，截至去年底总投资已达10.7亿元。

　　2009年开始杀入通信设备之际，顾国平说，当年销售额目标是1.5亿元，当时的规划说三年后销售额达到5亿元。

　　如今看来这一当时有些大胆的预估仍算保守。仅家庭终端业务就已是8亿元销售额，今年预计将跨上14亿元，此外企业网络设备去年也已有1.5亿元销售额，今年将达3亿。

　　而个人移动智能终端成为斐讯眼下主攻重点。它显然嗅到了功能机向智能机转型时代所带来的机会。在此过程中，软硬件结合以及通信设备基础能力成为了一家真正的终端制造商的关键要素。

　　从3年前创业开始，为研发他们早已投入巨量。10.7亿元的总投资中，研发至少占据三分之一，去年一年的研发费用已占销售额的11.2%，而未来三年将攀上16%。

　　斐讯借此招揽起了庞大的研发团队，目前遍及上海松江、深圳、成都、武汉的研发人员已有1700多人，北京、西安两地也将布局，今年内将超过2000人。而明年的新园区启用后，将很快会驻满超过4000人的研发团队。

　　顾国平认为，这将是斐讯在全球竞争中的重要资本：相比国际巨头，中国通信企业的成本优势将是研发人才的劳动密集型资源配置。

　　在智能手机领域中，顾说，研发、生产一体化的布局是斐讯竞争力的基础。

　　它凭借ODM切入智能手机业态，目前TCL、海尔在国内销售的智能机多数出自其手。

　　从去年11月起，精心布局的手机产能开始出现跃升式的快速爬坡。今年年内将可实现370万部以上的出货能力。其中不算外包工厂，仅其目前拥有的松江第一座工厂已有12万部/月的产能，而第二座自有工厂也将在松江投产。

　　目前，斐讯自我定位通信业内第二集团中，眼下的目标是冲上第二集团首席并拉开距离，最终挤进第一集团。