十二届人居展昨日开幕刚需楼盘成为人气冠军

购房者以刚需为主

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　　记者 季韬 岳雁 摄影 徐潇哲

　　昨天是第十二届人居展开幕的第一天，人气比想象中旺，有房企最多一天登记了400多组客户。

　　与去年“史上最冷清的房交会”相比，虽然本届人居展参展开发商较少，但是人气比去年好，来逛展的也大多是购房意向强烈的客户。与一手房相比，二手房展位更是耳目一新，除了派出海量中介驻扎现场，多家中介直接把好房源展示在墙上。不少中介机构还在现场进行一手房宣传，可谓“一二手房联动”。

　　快房网展位也赚足了人气，随处可见发放环保袋和地图的快房小天使。一天下来，快房网发放了5600多份春季楼盘地图，新增了5000余位会员。

　　刚需楼盘人气最旺

　　据不完全统计，昨日不少开发商展位都很旺。宋都房产在杭州三楼盘登记了400多组客户，开发商表示，由于多个楼盘集中展示，人气比平时更高；和家园单个楼盘登记了100多组，咨询的人很多；名城公馆昨日开盘，人居展现场发出了8趟看房车，并成交了十几套房源。

　　刚需是本届人居展的主旋律，与以往混合着部分温台口音的外地购房者相比，昨天的展会现场，基本都是本地购房者。

　　从上午9点开始，和平展馆和世贸展馆就挤满了前来淘房的人。学区房是热点之一，和家园的学区优势，吸引了大批家长，开发商更是直接把招生咨询搬进人居展现场。购房者王女士说，和家园在小和山，同旁边的闲林房价相比，这个楼盘价格有点贵，但是为了以后孩子能读上求是小学，多花点钱也是愿意的。

　　展会现场，年轻的80后面孔频频出现，大多是小夫妻来买房。像宋都·东郡国际展位人气很不错，总价控制在75万-95万元的小三房，均价在8000多元/平方米，很符合年轻人的购房需求。而一向以大户型面市的绿城，也在本次展会上推出“90方聆听计划”，旗下的西溪诚园第五期90平方米小户型，吸引了不少人问询。

　　开发商变着花样留客

　　与往届的人居展不同，本次展会中打出“优惠”牌的开发商大大减少。但更多楼盘为了展示企业的文化理念和楼盘的文化氛围，亮出了颇具“文化范儿”的营销手段。

　　高科技的营销就在杭州新天地的展位上，一块超大感应电子屏成为瞩目焦点，购房者只要挥一挥手，感应电子屏就能放大缩小，转换视角，直接展示楼盘每一个细节。

　　天鸿房产则找来美院老师，和一架纯白的钢琴。在美女钢琴师的演奏下，美院老师现场帮购房者进行人像速写，可以说是最文艺的展位了。特房集团不仅有钢琴现场演奏，还有芭蕾舞者在钢琴上翩翩起舞。

　　金都房产利用比基尼美女吸引眼球，越秀房产则派上了魔术师现场表演，还有不少开发商推出小提琴演奏、花艺表演，各种文化营销方式层出不穷。

　　二手房展位热度超预期

　　二手房今年重新回到人居展本馆参展，共有六家杭州本土中介公司携各自精品房源卖力吆喝，二手房区域一眼望去，都是白衬衫西装裤的中介人员，直接站在过道里介绍房源。

　　我爱我家的展位里，墙上按照各个区域划分张贴二手房源，总共有2000多套，现场也来了近50位中介顾问。房东急售的降价房源，是我爱我家展位现场最受欢迎的。很多购房者都是抱着“淘宝”的心态前来，进门就直接询问有哪些特价房，先挑价格再看区域。

　　现场也有一些房东悄悄“潜伏”，看到自家房源受到关注，还会帮着中介上门推销，甚至直接现场让价。

　　公众房网的展位内，除了二手房源，还有不少一手新房的推销牌，有一些楼盘虽然没有参展，但也不想放弃拉客的机会，雇了不少中介人员举牌推销。“像竹海水韵，今天还发了三四辆看房车，都是我们去拉来的。”一个正举着牌子巡场的中介顾问说。

　　华邦房产和易居臣信的展位内人气也非常高，咨询量最大的就是学区房问题和贷款问题。

　　“学区房现在是有价无市，像保俶塔实验学校，整个学区几乎没什么房源，现在有意向的客户都只能先登记。”华邦房产的工作人员说。

　　易居诚信的工作人员则透露，现在银行放贷的速度虽然很快，但是利率优惠却减少了。“之前邮储银行还说有八五折利率，现在都没了，首套房现在最多只能申请到9折利率。”

　　由于这次推出的二手房房源质量都非常高，到了下午两点多，二手房区域人流量激增，成为当天异军突起的人气区域。