自建酒店集团高昂管理费促绿地转型

　　乐琰

　　一向以投资为主，聘外资公司管理高端酒店的绿地正打破这一模式。

　　绿地控股集团昨日宣布，其已成立绿地国际酒店管理集团，正式推出高端品牌“铂瑞”Primus和商务品牌“铂骊”Qube。这标志着绿地今后开发的新高端酒店项目中，多数会以自主品牌管理，外资酒店管理公司会失去一部分在华拓展的机会。

　　事实上，因不堪“忍受”外资酒店管理公司每年高达数千万的管理费，像绿地这样转型自力更生的本土企业不在少数。

　　转型酒店管理

　　《第一财经日报》记者采访获悉，中国高端酒店市场中大部分酒店都采取中方投资建设、由外方酒店公司管理的模式。双方各司其职，尤其是外资方不涉及投资，承担风险较小，且外资方的品牌和后台预订等都有优势。

　　但这几年，随着四五星级酒店越建越多，竞争日益激烈，外资管理方和中资投资方的矛盾凸显，比如中方要节约成本而外资管理方为达品牌奢华效果而有诸多要求等，且外资方管理费动辄一年高达1500万至3000万元。据不完全统计，中国有1000多家酒店委托外资方管理，所以每年有百亿元管理费流向外资管理方。

　　于是，一些具有实力的中国企业开始向酒店管理方转型。

　　“我们旗下投入运营及在建星级酒店60余家，资产规模逾200亿元。我们已将酒店业作为集团的产业之一，既然如此就一定要介入管理，经一段时间筹备后，我们正式成立绿地国际酒店管理集团，打造自主品牌。当然，外资方过于昂贵的管理费也是一大因素，毕竟要管控成本。”绿地控股集团执行副总裁张蕴透露。

　　今后绿地自主品牌分为“铂瑞”和“铂骊”，“铂瑞”定位奢华品牌，重点布局一二线大都市和国内著名旅游景区；“铂骊”定位为商务品牌，城市选择范围则拓宽至三四线城市。

　　“我们未来新建酒店中，大部分会采用自己的两大品牌管理，当然一些地标性建筑内酒店会让外资方管理。”张蕴表示，希望经过数年努力后，绿地能拥有100家酒店。

　　外资方的“暗痛”

　　值得注意的是，绿地以往是以投资为主，管理都交由外资专业酒店集团进行，比如其先后与洲际、万豪、喜达屋、豪生等知名酒店管理集团缔结合作关系，绿地的转型或将直接影响到一批外资酒店管理公司在华的拓展机会。

　　雅高、万豪、洲际、希尔顿、喜达屋等国际酒店巨头在华基本不涉及投资，这几年由于优质项目竞争越发激烈，常常一个项目几个外资方争夺，不少外资方更是依靠捆绑了中方一些地产大鳄发展，比如洲际、万豪等。

　　“以这几年来看，绿地和万达是与国际酒店集团合作最多的两大地产公司，绿地每年至少新开10个左右含酒店的项目，其此番转型，等于让外资方失去了每年至少10个的挂牌管理机会。”华美首席知识专家赵焕焱分析。

　　上海衡山集团饭店管理公司总经理陆荣华指出，绿地转型的意义不仅在于集团本身进军酒店管理业，更重要的是给了国际酒店管理方一个讯号——国有高端品牌正在崛起。

　　“以往只有衡山、锦江等少数公司在做中国自己的高端酒店品牌，大多高星级酒店都贴着外资品牌，但随着目前国内商旅日益频繁，现在越来越多高星级酒店客源中过半甚至80%都是国内客，所以中国酒店公司有开拓自主品牌的巨大商机。”陆荣华认为。

　　当然，绿地面临的挑战也不少，比如自主品牌市场认知度还不够高，尽管其从和平饭店等挖了专业人才加盟，但酒店管理的核心还在于后台的预订和严格管理体系，这些或许是绿地目前的“软肋”。

　　据悉，绿地首批自主品牌酒店已在开业筹备中，首家将落户上海浦东，预计将在今年6月开业。未来三年内，全国范围内绿地自主品牌酒店预计将达50家。