交行“雪中送炭”解小微企燃眉之急（关注实体　关注小微）

　　■ 本报记者 陈偲

　　“一直以来，在我的观念里，银行只会‘锦上添花’，不会‘雪中送炭’。然而，与交通银行的合作改变了我的看法。”在获得了天堂硅谷4000万元股权投资之后，浙江仙居的一远电子科技有限公司董事长余洪桂向交行台州临海支行表达了由衷的感激之情。

　　一远电子科技有限公司创建于1995年，专业从事防静电及净化系列产品的生产，是中国电子仪器行业协会防静电装备分会会员单位，2003年被省科协、省企业联合会等评为“浙江省名优科技产品”。

　　2004年，公司与北京工业大学共同承担国家863对接项目“无铅电子焊接材料”，后通过浙江省科技厅组织的专家验收，经鉴定产品配方科学合理，技术水平达到国内领先，通过信息产业部专用材料质量监督检验中心和SGS-CSTC化学实验室检测。

　　2010年，项目产品成功应用于生产，国内知名的家电厂商初步同意试用产品，但付款条件极苛刻，应收款账期较长，需要占用企业流动资金近千万元，若是没有进一步的资金支持，即无法备货生产。

　　当时，为实施该项目企业已投入资金较多，而受金融危机影响，原有的防静电产品年销售不足3000万元，又已在银行贷款1600多万，增贷希望极为渺茫。企业面临生死存亡的抉择：获得订单，打开市场，就有突破性的发展；筹不到备货、铺底的流动资金，又背负沉重的偿债压力，很有可能因为资金链断裂，导致经营失败。

　　就在余洪桂万分焦虑之时，朋友介绍，交通银行虽然在仙居还暂时未设网点，但新成立的临海支行有专职客户经理负责当地业务拓展，小企业贷款有专门的审查审批流程，由专人负责审批，具有申请易、审批快的特点，当地数家企业都在该行获得了贷款。

　　2011年初，通过一家原来在交行授信企业的联系，该行分管行长得知信息后，马上就带领一名专职客户经理驱车上门进行贷前调查，走访车间、仓库，实地查看了采购合同、销售意向书等。经过审批，在短期内给予了500万元的授信支持。

　　有了这笔资金的注入，一远公司打开了销售通道，月销售收入过千万。随即，不到半年交行又追加授信至2000万元，同时积极牵线联系在该行开户的私募基金——天堂硅谷私募基金提供资金投入支持，目前该私募基金已签订协议，投入4000万元资金，并帮助启动了公司的上市准备工作。

　　现在临海、仙居有近100家这样的中小企业，获得了交通银行台州临海支行的资金支持。该行虽成立不到两年，但一直致力于发展中小企业金融业务，配备了专业的团队，为广大小企业提供全面金融解决方案。并针对不同类型小企业在不同阶段的融资需求，先后推出了“展业通”、“创业一站通”、“e贷卡”、“小企业固定资产贷款”等各类产品，通过为中小企业度身定制融资方案，与企业共同发展。