容桂“小冰火”试水电商跻身“高富帅”

彭利民以创立团队的形式在淘宝一步步壮大。

　　文/图 记者梁超仪

　　开个淘宝店卖衣服或销售代理产品，企业想推广产品销售链条开发网络平台，各行各业与电子商务打交道越来越多。在部分顺德老板尚在保守犹豫是否将产品推向电商业务时，一部分早期试水的人士早已掘得第一桶金。

　　在最近《财富》公布的“中国40位40岁以下的商界精英”榜单中，祖籍佛山留学外国的李宁入围引起了市民的广泛关注，其入围的领域也颇为显眼：电子商务。当年在淘宝销售商品的容桂“小冰火”，也发展壮大成数百人的公司。在顺企抱团建立门户网站，或寻找运营商涉足电商业务时，电商领域这趟水有多深呢？如何才能突围呢？有行业资深人士提醒：目前电商领域门槛已高，竞争激烈促使成本加大，企业需先练“泳技”，方可谨慎入市。

　　案例：从淘宝起家的容桂“小冰火”

　　作为早期入市的探路者，容桂的“小冰火”网络公司以其业绩被评为去年容桂的十大年度经济人物，其最初的试水经历，如数百万在门户网站经营网店的小店主十分相似。

　　2006年，“小冰火”的创始人之一原媛在淘宝销售东菱一批面包机，当月挣了4000元，到2006年年末，原媛的店铺等级已经在淘宝升至四钻，当年挣得了200万元。意识到商机，原媛的丈夫彭利民随即辞去工作，与太太一起创业。

　　“当时大家都觉得做淘宝就是宅在家上网，但是我们觉得不是。”在家人不理解的目光下，他们迅速引入“外援”，搭建电商团队，开始创业。最初大多企业对电子商务并不感冒，同时见这小公司未有规模，并未多加重视。在“小冰火”一步步突破，并拿出网络销售数据作为对比后，东菱、小熊电器等抛出了橄榄枝，随后索奇、小狗、奥德尔甚至美的等品牌也开始进入。

　　经过几年的发展，“小冰火”开始展现出“财富神话”：2006年，“小冰火”营业额200万元，到2010年，已翻了几番，达到5500万元。如今，原本20多人的公司已升至数百人的规模，招募了一批又一批的大学生。

　　创业心得：网络销售不等于做宅女宅男

　　回想当年的创业过程，彭利民坦言这几年见到了不少同行“倒下”了，但是在他眼中，相当一部分并不是直接的竞争者，从起步阶段，他就选择了错位竞争。

　　在最初的创业阶段，与入货企业产品然后发布到网店的销售模式不同的是，他们选择走代运营的路线，从企业产品的包装策划以及线上的运营销售，一条龙服务。“走代理销售产品路线的网店千军万马，我们走同样的道路难突围。”

　　在从业经历上，彭利民认为传统的电子商务运营就是宅在家里，跟网络的世界接触，但他并不认同这个观点，他选择了搭建团队，从毕业大学生开始培养，以减少人才的流动性。他认为，无论是企业还是个人，培养稳定的创业团队非常重要。

　　寻找适合的合作伙伴显得至关重要。彭利民介绍，近两年曾有一些企业前往与其洽谈代理运营，但是这些企业或没有自己品牌，或产品质量没有竞争力等因素，最后只得婉拒。“不是每一个产品都适合网络销售。”

　　行家建议：

　　据了解，电商行业这几年竞争越来越激烈，门户网站免费提供获取流量的机会很少，付费推广的收费越来越高，单入门10万元保证金加上5万元技术费，另外算上聘请客服、广告运营等服务，一年下来数目不少。

　　在前期成本加大的趋势下，业界人士建议，企业家若想试水电商领域销售产品，最迫切要解决的一个问题是该产品是否适合网络销售。“适合的如服装、化妆品、饰品、数码产品、小家电、家居等，这类产品共同的特点是产品小，而且有一定的利润操作空间。”同时要考虑生存，在竞争白热化下，若产品没有自己的特色、不注重品牌，那么放到网上也没人看。最后是培育人才。“目前电商领域人才流动率很高，保证人才队伍的稳定性才可固定‘革命成果’”。

　　也有企业给出了“小聪明”法子，一位家居行业的老板介绍，在企业开创电子商务早期，可以与代运营公司合作，采用他们的电子商务人才和模式，经过几年合作后，再来决定是否打造自己的电商队伍，这样既拿到别人的经验，也可减少亏损的风险。