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容桂“小冰火”试水电商跻身“高富帅”

http://msn.finance.sina.com.cn 2012-05-25 15:59 来源: 大洋网-广州日报
容桂“小冰火”试水电商跻身“高富帅”

彭利民以创立团队的形式在淘宝一步步壮大。

  文/图 记者梁超仪

  开个淘宝店卖衣服或销售代理产品,企业想推广产品销售链条开发网络平台,各行各业与电子商务打交道越来越多。在部分顺德老板尚在保守犹豫是否将产品推向电商业务时,一部分早期试水的人士早已掘得第一桶金。

  在最近《财富》公布的“中国40位40岁以下的商界精英”榜单中,祖籍佛山留学外国的李宁入围引起了市民的广泛关注,其入围的领域也颇为显眼:电子商务。当年在淘宝销售商品的容桂“小冰火”,也发展壮大成数百人的公司。在顺企抱团建立门户网站,或寻找运营商涉足电商业务时,电商领域这趟水有多深呢?如何才能突围呢?有行业资深人士提醒:目前电商领域门槛已高,竞争激烈促使成本加大,企业需先练“泳技”,方可谨慎入市。

  案例:从淘宝起家的容桂“小冰火”

  作为早期入市的探路者,容桂的“小冰火”网络公司以其业绩被评为去年容桂的十大年度经济人物,其最初的试水经历,如数百万在门户网站经营网店的小店主十分相似。

  2006年,“小冰火”的创始人之一原媛在淘宝销售东菱一批面包机,当月挣了4000元,到2006年年末,原媛的店铺等级已经在淘宝升至四钻,当年挣得了200万元。意识到商机,原媛的丈夫彭利民随即辞去工作,与太太一起创业。

  “当时大家都觉得做淘宝就是宅在家上网,但是我们觉得不是。”在家人不理解的目光下,他们迅速引入“外援”,搭建电商团队,开始创业。最初大多企业对电子商务并不感冒,同时见这小公司未有规模,并未多加重视。在“小冰火”一步步突破,并拿出网络销售数据作为对比后,东菱、小熊电器等抛出了橄榄枝,随后索奇、小狗、奥德尔甚至美的等品牌也开始进入。

  经过几年的发展,“小冰火”开始展现出“财富神话”:2006年,“小冰火”营业额200万元,到2010年,已翻了几番,达到5500万元。如今,原本20多人的公司已升至数百人的规模,招募了一批又一批的大学生。

  创业心得:网络销售不等于做宅女宅男

  回想当年的创业过程,彭利民坦言这几年见到了不少同行“倒下”了,但是在他眼中,相当一部分并不是直接的竞争者,从起步阶段,他就选择了错位竞争。

  在最初的创业阶段,与入货企业产品然后发布到网店的销售模式不同的是,他们选择走代运营的路线,从企业产品的包装策划以及线上的运营销售,一条龙服务。“走代理销售产品路线的网店千军万马,我们走同样的道路难突围。”

  在从业经历上,彭利民认为传统的电子商务运营就是宅在家里,跟网络的世界接触,但他并不认同这个观点,他选择了搭建团队,从毕业大学生开始培养,以减少人才的流动性。他认为,无论是企业还是个人,培养稳定的创业团队非常重要。

  寻找适合的合作伙伴显得至关重要。彭利民介绍,近两年曾有一些企业前往与其洽谈代理运营,但是这些企业或没有自己品牌,或产品质量没有竞争力等因素,最后只得婉拒。“不是每一个产品都适合网络销售。”

  行家建议:

  据了解,电商行业这几年竞争越来越激烈,门户网站免费提供获取流量的机会很少,付费推广的收费越来越高,单入门10万元保证金加上5万元技术费,另外算上聘请客服、广告运营等服务,一年下来数目不少。

  在前期成本加大的趋势下,业界人士建议,企业家若想试水电商领域销售产品,最迫切要解决的一个问题是该产品是否适合网络销售。“适合的如服装、化妆品、饰品、数码产品、小家电、家居等,这类产品共同的特点是产品小,而且有一定的利润操作空间。”同时要考虑生存,在竞争白热化下,若产品没有自己的特色、不注重品牌,那么放到网上也没人看。最后是培育人才。“目前电商领域人才流动率很高,保证人才队伍的稳定性才可固定‘革命成果’”。

  也有企业给出了“小聪明”法子,一位家居行业的老板介绍,在企业开创电子商务早期,可以与代运营公司合作,采用他们的电子商务人才和模式,经过几年合作后,再来决定是否打造自己的电商队伍,这样既拿到别人的经验,也可减少亏损的风险。

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