邮储银行为农企双赢叫好（民企二次创业　邮储志在“邮”为）

　　作为泉州最大的干燥花工艺品生产基地，晋江明发工艺有限公司的意义不仅在其创造年过百万的税收，更主要的是它的原材料、员工等皆取之于农，是经济效益和社会效益两者兼顾的“标本企业”。

　　企业创始人李明发告诉记者，当他决定向银行寻求合作时，便与邮储银行一拍即合，双方的互动在工业“反哺”农业方面收获了意想不到的效果。

　　“反哺”农业

　　当李明发终于同意贷款时，邮储银行泉州分行晋江支行信贷经理王金龙总算松了一口气，几年的辛苦终于修成正果。而王金龙之所以如此在意这次合作，是因为李明发与邮储银行的事业有着诸多契合点。

　　自成立以来，明发工艺从单纯的竹编加工，发展到高粱漂白染色零售，再到工艺品制作，从家庭作坊发展到年纳税过百万、资产上千万的劳动力密集型企业。而无论从原材料的采集还是加工成品，明发工艺均依托于农业。

　　受地域局限，晋江种植土地有限，可收购原材料种类数量及品种相当有限，为此，明发的原材料大部分来源于中西部几大省份。

　　于是，李明发从云南收购情人草，从江西、湖南等收购玉米、麻花等。他将公司挂钩农户播种小麦、燕麦、玉米、高粱、麻花壳等，再由公司统包收购做原材料。

　　解决了原材料问题后，李明发积极发动周边农村剩余劳动力，围绕企业生产所需原材料进行采集收购。据统计，从农户种植产品收购下脚废料叶、杆、花、壳、玉米心多达上百种，单此项就可增加农户额外收入近百万元。

　　明发90%以上的员工为本地农民，其中全职在岗的员工占比不到一半。因为各种因素，不少农民无法专职工作，为此，明发与农户签订协议，将大部分制作工序下放到农户中，由农户将原材料领回家进行加工生产。

　　企业获益，农民增收。第一次造访，当王金龙对明发工艺进行了深入了解后，他确信不疑，这是一家符合邮储银行整体定位的优质授信企业。尽管在他尝试洽谈合作时被李明发婉拒，但是经验告诉他：明发工艺要在支农路上走远，离不开大笔资金的注入。

　　尝试贷款

　　当李纯清从父亲李明发手中接手企业后，他开始考虑扩大企业规模。

　　近几年，随着农村剩余劳动力的锐减，劳动成本剧增，而明发每件成品价格仍停留于十几元，可却要经过数十道工序，利润越来越薄。

　　在这种情况下，当企业规模扩大，无论从原材料还是员工，数量都会相应增加，以量取胜，走薄利多销路线，一方面扩大再生产，一方面提高农民收入，两全其美。

　　而去年3月的广州展销会，明发产品在样式和数量上与其他企业间的差距，更坚定了李纯清扩大企业规模的决定。

　　但是，扩大规模需要资金，钱从何而来？流动资金的匮乏却让李纯清捉襟见肘了，正当他为钱发愁时，有人提了一个建议——向银行贷款。没有任何贷款经验的李纯清更犯难了，怎么贷？找哪个银行？

　　这时，李纯清想起常来公司的王金龙。由于王金龙常到厂里走访，使李纯清对邮储银行“服务农村、服务小微企业及服务县域经济”的定位了然于胸，其中“服务农村”和明发所坚持的“支农路线”不谋而合。

　　于是，李纯清决定尝试与邮储合作。

　　携手双赢

　　王金龙再一次造访晋江明发工艺有限公司，这一次他取得了实质性成果。并没有过多寒暄，在父亲的事先默许下，李纯清当即拍板：向邮储银行贷款。

　　多年来的跟踪，几次三番的内部评估，王金龙告诉记者，对明发的一致评定为：近年来，相对其他行业，明发并没有因效益低而转行，而是始终在反哺农村的道路上孜孜不倦地坚持着，现在更是想着扩大企业规模以此增加农民收入，这便是邮储银行愿意与明发合作最重要的深层原因。

　　经过一系列的调查、审查、审批及评估分析，5天后，明发与邮储银行签订贷款协议。两周后，李纯清顺利拿到企业的第一笔贷款：250万元。

　　没过多久，注入的资金取得立竿见影的效果：首先，他购买到一批原材料，并从这批原材料的价格差中赚取了一笔。再者，因为资金的投入，企业多研发出数十种产品，在当年10月份的广州展销会上，李纯清带着新增产品为企业多赢得了几百万的订单。

　　与此同时，企业获利的同时，也带来了农民的增收。因为企业规模的扩大，明发又从农村招募20名的员工，同时将工人的平均工资提高了10%。

　　在明发工作已10年的李金珠告诉记者，这次涨工资，她每月可多拿200多元。这对于并不富裕的她来说，也算是笔不小的收入。她还告诉记者，自从明发成立以来，村里受益很大，农民农闲的时候有活干了，收入增加了，他们都很感谢明发。

　　李纯清告诉记者，邮储银行助力企业和农民的双赢，让他们很是感动，同时在与邮储银行的合作过程中，邮储的服务态度及高效快捷的办事效率赢得明发的好评。

　　目前，明发正致力于通过全球信息网络进行电子营销，以求拓宽外销渠道，扩展销售范围。在对外销售中，明发将把企业所有的出口外汇业务交由邮储银行负责。

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　　2007年，中共中央明确指出要“引导邮政储蓄资金返还农村，大力发展农村小额贷款”。自成立以来，中国邮政储蓄银行泉州分行牢记这一历史使命，充分发挥自身历史包袱轻、机构多、分布广的优势扎根农村，服务农村金融。目前，已有近60%的储蓄网点和近70%的汇兑网点分布在农村地区，在未来几年，邮储银行泉州分行将用140亿元投入到农村金融服务中，真正实现“延伸城乡最后一公里的金融机构”。

　　同时，邮储银行已从开办之初仅能办理储蓄、汇兑等基础业务，逐步发展到具有个人、公司、信贷、理财、外汇、资产、信用卡等多项业务，服务功能日臻完善。在面向服务小企业的时候，邮储银行不仅希望通过贷款帮助他们解决资金问题，同时也希望通过整合金融服务，不断创新金融产品，服务更多的企业。