余世维为民企支招：全入干股不如掏点现金

　　余世维来汉为民营企业支招

　　全入“干股”不如掏点现金

　　楚天都市报讯 本报记者刘莉 通讯员刘云萍 实习生付帼玲

　　昨日，被称为“中国企业管理培训第一人”的余世维博士登上“创业武汉”公益培训的讲坛，主讲“突破企业发展瓶颈”。他总结了合伙人内讧、家族间闹矛盾等中国民营企业最常遇到的八大瓶颈，并一一给出建议，为其支招。

　　合伙人没主动性

　　不要随便给合伙人“干股”

　　不少高新企业为揽才抛出技术入股，但余世维对此却持保留态度，他的建议是多少要出点现金，“对公司一分钱都不出的人，没有向心力”。比如打算给合伙人15%股份，技术可以算作13%，另出2%的现金，只有真金白银投入，才更能激发合伙人的主动性。

　　余世维说，一旦发现合伙人不对劲，就要密切关注，采取行动。可以先减少他管的人、部门和区域，再免除他的重要岗位，调离采购、销售和财务三大核心业务部门，实在不行就收回股份。尤其要提醒的是，一开始入股时就要约定赎回机制，不能按照市值购买，最多不超过面值的三到五倍，否则合伙人一分家，就会带走大量现金，让公司伤筋动骨。

　　儿女不成器怎么办

　　宁可给股份也不要强接班

　　浙江某民营企业家在余世维面前炫耀：我儿子和普通员工一样，每个月只拿2800元。但余世维眼见这位企业家的儿子开宝马，还没下班就约朋友去唱歌。

　　“家族成员的能力、薪酬应与外人公平地比较，包括办公室、配车等待遇，家族消费也不应占用公司资源。”余世维说，民营企业家要提前部署接班人计划，让自家人和职业经理人PK，为了基业长青，宁可给子女股份，也不一定非要让他们当CEO。

　　公司有名字没名气

　　产品没有20年不要谈品牌

　　营销模式守旧也是中小企业常见的一大瓶颈，在余世维看来，动不动把自己的产品叫品牌是一个笑话，你至少要先站稳二三十年。

　　他说，一个品牌的打造有五个步骤：从“小”(发展助力产品)，到“稳”(拥有基本客户)，到“强”(差异化竞争)，再到“大”(形成规模经济)，最后到“久”(成为品牌)。每一步至少需要三五年，因此没有20年不要谈品牌。

　　他建议，把东西卖掉只是“销售1.0”，“销售3.0”是让客户触动，不买难受，这需要注重客户体验、客户设计和客户感受。

　　又讯 昨日，武汉市启动2012年中小企业服务年，该市今年将为1000家小微企业免费建设门户网站，为2000家小微企业培训电子商务等。

　　此外，武汉市将为中小企业送上政策宣传、投资融资、培训咨询、创业帮扶、技术创新和信息保障等六大服务。记者刘莉 通讯员刘云萍 实习生付帼玲全入“干股”不如掏点现金