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余世维:宁让子女持股也不要让其接班

http://msn.finance.sina.com.cn 2012-06-01 10:45 来源: 长江商报

  长江商报消息 本报讯(记者 张学荣 实习生 文文 通讯员 林玉霞 刘云萍)昨日,由武汉全民创业办、武汉市经信委主办的武汉“中小企业服务年”活动正式启动。该项活动将通过政策宣传、投融资、创业帮扶、信息保障等服务,为中小企业发展提供全方位的服务。

  据悉,“中小企业服务年”活动将利用武汉中小企业融资服务绿色通道,收集和协调中小企业融资需求,组织举办上市融资辅导培训班。同时,建立小微企业上网绿色通道,为1000家小微企业免费建设门户网站。

  首场活动上,上海交通大学国际领导力研究所所长余世维,为1600多名武汉中小企业掌门人做了专题培训和演讲。

  余世维对话武汉中小企业掌门——

  想激励团队?可尝试分红,别轻易让员工持股

  在演讲结束后,余世维现场与武汉第二电线电缆厂董事长冯强、武汉扬子江乳业食品有限公司总经理梅红运、武汉柒零社服饰有限公司总经理张琳三位武汉企业家展开对话,就中小企业发展过程中遇到的问题交流看法。

  冯强:中小企业发展到一定规模有机会做大做强的时候,往往会面临团队凝聚力下滑、向心力不足的难题,就是我们通常所说的共患难易、共富贵难,余老师对此有没有什么好的建议?

  余世维:其实没有人叫你做大,做大未必是最佳选择。如果团队向心力不足,说明企业做大做强的时机还不太成熟。我建议先停下做大做强的脚步,专心培养一下团队。

  那么,如何培养团队?我认为首先要优胜劣汰,坏的不淘汰,好的不进来,要一边淘汰一边培养。其次要公平竞争、赏罚分明。如果老板用的都是关系党,这个公司不要说做大做强,连继续维持恐怕都很难。此外,一个团队要靠企业文化维系,最低端的竞争靠的是技术和产品,根本性的竞争拼的是企业文化。

  梅红强:我们公司是一家劳动密集型企业,刚开始开夫妻店的时候感觉一切都很顺利,但是做了几年初具规模后就遇到了招工难、融资难、税负高三大难题,很多时候手足无措。

  余世维:食品行业技术含量低、准入门槛低、市场份额大。但是准入门槛太低导致同质化竞争十分严重。中国的食品行业貌似做得很大,但是远远不及日本的食品行业有竞争力。日本的酱油、方便面、清酒远销欧美,尤其是清酒,在欧美市场上的占有率远远超过中国的白酒。

  针对你所说的三大难题,我的建议是:公司花一些成本培养或者引进一批高素质的专业技术工人,让他们负责生产的核心技术。把一些基本的工作外包,没必要全都自己招工;至于融资难,一定要坚持有多少钱办多少事,尽量不要过于依赖政府和银行的钱,要认识到企业真正的流动资金来自于利润。借来的都是别人的,所以提高企业利润率很重要。至于高税负是全球企业面临的共同难题,唯有通过提高生产技术来挤出税收。

  张琳:我们公司做了3年,已经有了一定的阶梯团队,一共有员工50多人,为了更好地激励他们,我想进行利润分红并考虑让员工持股,对此余老师有什么建议?

  余世维:没有一个员工不想分红或者持股,但是不能轻易让员工持股,我建议先尝试分红再持股。从税后利润中拿出一部分给员工分红,但是不要一开始就把分红额度定得很高。要让员工每年有新期待,让他们感觉到每年的分红都在涨。个人建议每年只拿出税后利润的10%分红。

  持股应该限定在核心团队,不管怎么持股,老板所持股份不能低于40%,一定要保证自己的控股权,否则将无法控制公司。给核心团队的股份应该坚持不能带走、不能流通的原则,不然他们拿了股份马上卖掉或者跳槽,这违背了让员工持股的初衷。

  余世维:一流的营销来源于

  客户需求而非团队“观点”

  “在我女儿结婚的时候,公司里没有一个人参加,连司机都是外聘的。”余世维说。公司的财务就应该与家族分开,家族消费不应在公司报销,更不应占用公司资源。“为了基业长青,宁可给子女股份,也不要让他们接班当CEO。”

  民间有说法“富不过二代”,守业更比创业难,上一代对下一代的授权或分权(扩权)应有一套步骤和方法。余世维说,方太厨具董事长茅理翔在这方面堪称典范,他对接班人采取的是“带三年、帮三年、看三年”的方法。“带三年”是我做你看,“帮三年”是大家一起做,“看三年”是你做我看,这几个步骤完成之后再考虑将实权下放。

  领导应每天拿出一小时培养干部

  领导人需要有其领导魅力,没必要事必躬亲,适当将权力下放。每一个干部、主管都要每天拿出一个小时培养自己的手下。

  事业刚开始的时候要亲自坐镇,当慢慢步入正轨的时候就可以吩咐手下大将把关。

  “我认为企业一开始创业就应该考虑接班人问题,培养干部,尤其培养能接班的干部是老板要考虑的大事。

  余世维建议,企业家应该培养至少两名接班人,让他们互相竞争、互相制衡。

  企业发展要靠营销而非销售

  “当美国团购网开始时,我国跟风式的学习其营销方法,一下子涌现8000多家团购网,经过一段时间发展,6000多家垮了,还剩2000多家团购网苟延残喘。营销不是想尽方法来把东西卖掉,而是及时发现一套新颖实用的市场运作模式与设计。”

  “要明白企业发展靠营销,而不是靠销售。有系统的营销应从产品设计、定位开始。”余世维认为,一流的营销来自于客户而不是来自于团队内部或者闭门会议。

  企业倒闭80%是因为老板不懂财务

  “老板都喜欢管钱,但是他们很多又不懂公司理财,在中国80%倒闭的企业就是因为老板不懂财务。”余世维说,财务问题涉及公司的发展和长远战略目标,现金流量有问题、资金经常出现缺口、融资困难等问题都是常见的财务问题。

  同时,余世维建议中小企业不要忙于上市。

  楚商应注重

  “商道”而非“商帮”

  “我祖籍是湖北人,所以对湖北很有感情,但是我要对湖北商人做几句客观的评价。”余世维说,晋商、浙商、台商等都是中国企业家群体中的重要力量,但是是否存在真正意义上的楚商?

  余世维认为真正的企业家群体最注重的不是商帮,而是商道。不是有一群湖北企业家汇聚在一起就能成为楚商,更重要的是要有独特的楚商价值观。

  在余世维看来,湖北企业家最大的缺点是没有标准化意识,在分工意识上也有所欠缺,喜欢工作全部自己干,极不利于降低生产成本。

  余世维建议,湖北商人要学会积极搭建产业链条,形成互利共赢的格局。

  余世维还给东风汽车等湖北品牌给出了建议。“东风汽车位居全国汽车前三名,在过去十几年的竞争中战胜了长安汽车,但是目前摊子铺得太大,车型款式太多,我建议东风汽车收缩战线,专注于做几款主要车型,防止尾大不掉。”

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