余世维：宁让子女持股也不要让其接班

　　长江商报消息 本报讯(记者 张学荣 实习生 文文 通讯员 林玉霞 刘云萍)昨日，由武汉全民创业办、武汉市经信委主办的武汉“中小企业服务年”活动正式启动。该项活动将通过政策宣传、投融资、创业帮扶、信息保障等服务，为中小企业发展提供全方位的服务。

　　据悉，“中小企业服务年”活动将利用武汉中小企业融资服务绿色通道，收集和协调中小企业融资需求，组织举办上市融资辅导培训班。同时，建立小微企业上网绿色通道，为1000家小微企业免费建设门户网站。

　　首场活动上，上海交通大学国际领导力研究所所长余世维，为1600多名武汉中小企业掌门人做了专题培训和演讲。

　　余世维对话武汉中小企业掌门——

　　想激励团队？可尝试分红，别轻易让员工持股

　　在演讲结束后，余世维现场与武汉第二电线电缆厂董事长冯强、武汉扬子江乳业食品有限公司总经理梅红运、武汉柒零社服饰有限公司总经理张琳三位武汉企业家展开对话，就中小企业发展过程中遇到的问题交流看法。

　　冯强：中小企业发展到一定规模有机会做大做强的时候，往往会面临团队凝聚力下滑、向心力不足的难题，就是我们通常所说的共患难易、共富贵难，余老师对此有没有什么好的建议？

　　余世维：其实没有人叫你做大，做大未必是最佳选择。如果团队向心力不足，说明企业做大做强的时机还不太成熟。我建议先停下做大做强的脚步，专心培养一下团队。

　　那么，如何培养团队？我认为首先要优胜劣汰，坏的不淘汰，好的不进来，要一边淘汰一边培养。其次要公平竞争、赏罚分明。如果老板用的都是关系党，这个公司不要说做大做强，连继续维持恐怕都很难。此外，一个团队要靠企业文化维系，最低端的竞争靠的是技术和产品，根本性的竞争拼的是企业文化。

　　梅红强：我们公司是一家劳动密集型企业，刚开始开夫妻店的时候感觉一切都很顺利，但是做了几年初具规模后就遇到了招工难、融资难、税负高三大难题，很多时候手足无措。

　　余世维：食品行业技术含量低、准入门槛低、市场份额大。但是准入门槛太低导致同质化竞争十分严重。中国的食品行业貌似做得很大，但是远远不及日本的食品行业有竞争力。日本的酱油、方便面、清酒远销欧美，尤其是清酒，在欧美市场上的占有率远远超过中国的白酒。

　　针对你所说的三大难题，我的建议是：公司花一些成本培养或者引进一批高素质的专业技术工人，让他们负责生产的核心技术。把一些基本的工作外包，没必要全都自己招工；至于融资难，一定要坚持有多少钱办多少事，尽量不要过于依赖政府和银行的钱，要认识到企业真正的流动资金来自于利润。借来的都是别人的，所以提高企业利润率很重要。至于高税负是全球企业面临的共同难题，唯有通过提高生产技术来挤出税收。

　　张琳：我们公司做了3年，已经有了一定的阶梯团队，一共有员工50多人，为了更好地激励他们，我想进行利润分红并考虑让员工持股，对此余老师有什么建议？

　　余世维：没有一个员工不想分红或者持股，但是不能轻易让员工持股，我建议先尝试分红再持股。从税后利润中拿出一部分给员工分红，但是不要一开始就把分红额度定得很高。要让员工每年有新期待，让他们感觉到每年的分红都在涨。个人建议每年只拿出税后利润的10%分红。

　　持股应该限定在核心团队，不管怎么持股，老板所持股份不能低于40%，一定要保证自己的控股权，否则将无法控制公司。给核心团队的股份应该坚持不能带走、不能流通的原则，不然他们拿了股份马上卖掉或者跳槽，这违背了让员工持股的初衷。

　　余世维：一流的营销来源于

　　客户需求而非团队“观点”

　　“在我女儿结婚的时候，公司里没有一个人参加，连司机都是外聘的。”余世维说。公司的财务就应该与家族分开，家族消费不应在公司报销，更不应占用公司资源。“为了基业长青，宁可给子女股份，也不要让他们接班当CEO。”

　　民间有说法“富不过二代”，守业更比创业难，上一代对下一代的授权或分权(扩权)应有一套步骤和方法。余世维说，方太厨具董事长茅理翔在这方面堪称典范，他对接班人采取的是“带三年、帮三年、看三年”的方法。“带三年”是我做你看，“帮三年”是大家一起做，“看三年”是你做我看，这几个步骤完成之后再考虑将实权下放。

　　领导应每天拿出一小时培养干部

　　领导人需要有其领导魅力，没必要事必躬亲，适当将权力下放。每一个干部、主管都要每天拿出一个小时培养自己的手下。

　　事业刚开始的时候要亲自坐镇，当慢慢步入正轨的时候就可以吩咐手下大将把关。

　　“我认为企业一开始创业就应该考虑接班人问题，培养干部，尤其培养能接班的干部是老板要考虑的大事。

　　余世维建议，企业家应该培养至少两名接班人，让他们互相竞争、互相制衡。

　　企业发展要靠营销而非销售

　　“当美国团购网开始时，我国跟风式的学习其营销方法，一下子涌现8000多家团购网，经过一段时间发展，6000多家垮了，还剩2000多家团购网苟延残喘。营销不是想尽方法来把东西卖掉，而是及时发现一套新颖实用的市场运作模式与设计。”

　　“要明白企业发展靠营销，而不是靠销售。有系统的营销应从产品设计、定位开始。”余世维认为，一流的营销来自于客户而不是来自于团队内部或者闭门会议。

　　企业倒闭80%是因为老板不懂财务

　　“老板都喜欢管钱，但是他们很多又不懂公司理财，在中国80%倒闭的企业就是因为老板不懂财务。”余世维说，财务问题涉及公司的发展和长远战略目标，现金流量有问题、资金经常出现缺口、融资困难等问题都是常见的财务问题。

　　同时，余世维建议中小企业不要忙于上市。

　　楚商应注重

　　“商道”而非“商帮”

　　“我祖籍是湖北人，所以对湖北很有感情，但是我要对湖北商人做几句客观的评价。”余世维说，晋商、浙商、台商等都是中国企业家群体中的重要力量，但是是否存在真正意义上的楚商？

　　余世维认为真正的企业家群体最注重的不是商帮，而是商道。不是有一群湖北企业家汇聚在一起就能成为楚商，更重要的是要有独特的楚商价值观。

　　在余世维看来，湖北企业家最大的缺点是没有标准化意识，在分工意识上也有所欠缺，喜欢工作全部自己干，极不利于降低生产成本。

　　余世维建议，湖北商人要学会积极搭建产业链条，形成互利共赢的格局。

　　余世维还给东风汽车等湖北品牌给出了建议。“东风汽车位居全国汽车前三名，在过去十几年的竞争中战胜了长安汽车，但是目前摊子铺得太大，车型款式太多，我建议东风汽车收缩战线，专注于做几款主要车型，防止尾大不掉。”